开发商促销“猛招”频出 多地开发商不赚钱卖房

　　如果说之前的楼盘促销还强调6折还是7折卖房，如今则一步到位，直接告诉你，零利润卖房，你信吗？

　　位于上海宝山罗泾板块的旭辉澜悦湾将于近期开盘，开发商打出了“零利销售，震撼首发”的促销口号，优惠后项目均价仅9800元/平方米，82万元就可买套三房。该项目主推电梯洋房的5-7层，面积65平方米—104平方米的两房和三房，一梯两户。
　　除了上海之外，南京、北京和武汉等地的开发商日前也纷纷打出“零利润卖房”的旗帜。日前南京江宁一高价地项目，首次开盘推出两幢楼共200套左右的房源。平层房源1.1万元—1.2万元/平方米，少量的跃层房源1.3万元—1.4万元/平方米。在开盘之前还能团购，每平方米最多减免300元，销售人员表示，属于“零利润卖房”。面对调控和销售日渐趋冷的大势，北京上周末开盘的两个品牌开发商的项目也打出“零利润”价格吸引购房者的关注。其中位于通州区中关村科技园区马驹桥附近的合生世界花园起价9980元/平方米。另外，武汉也有房企喊出“零利润卖房”，拿出一整栋楼以低于周边均价千元的价格，交给各大中介机构甩卖。

　　开发商变成雷锋了？你信吗？对以上楼盘的“真情告白”，大多数网友认为，开发商少赚点是可能的，一点不赚，真不相信。以旭辉澜悦湾为例，项目所属地块为宝山工业园区潘泾路东侧地块，2010年被旭辉集团以3.245亿元摘得，楼板价仅2801元/平方米。加上建安成本、非毛坯成本、税费和财务成本，如果按项目9800元/平方米的预售价格来测算，开发商仍有一定利润，不过暴利已不可能。

　　如今有些项目，即使没有打出“零利润”的大旗，其利润也已非常有限。以上海万科为例，青浦的万科尚源，最低价1.12万元/平方米。上海盘谷房地产总经理宋海认为，万科尚源土地成交楼板价5282元/平方米，加上非毛坯修，售价1万余元/平方米，项目基本没有利润空间。

　　专家认为，伴随着年底将近以及企业融资成本提高，不排除某些企业用微薄利润来实现成交。这也说明，无论是为了冲刺年底的销售业绩还是的确存在资金问题，中国的众多房企确实背负了巨大的压力，甚至不惜放弃利润求生。但是“零利润”入市一定大卖吗？专家认为未必，开发商的利润多少，与购房人是否买账并不是一回事。只有价格达到或者低于心理预期，购房人才会出手。

　　　购房三年可原价回购 开发商促销“猛招”频出

　　 近日，绿景地产旗下的绿景香颂项目宣布推出“保值回购，置业无忧”计划，称购房者三年后可以选择原价卖给开发商。

　　绿景地产副总裁张梧峰称：“作出这样的举措，是为了给业主规避降价风险。三年后，无论房价涨跌，只要有客户提出申请，公司都会兑现承诺。”

　　这意味着购房业主不但可以避免房产缩水“只赚不赔”，三年时间里，还可以免费入住。

　　“三年原价回购的营销手段，到底是促销卖房的噱头，还是变相融资？”对此，有业内人士就提出质疑，这种宣传口号具有很强的市场导向性，能否最终实现还需要政府批准。

　　如何保证三年后开发商是否有能力兑现承诺？绿景此番营销手段，更像是一场赌局，能否最终赢得市场或面临挑战。