楼市年底发起冲刺令 房企各种营销手法层出不穷

    某种程度而言，过去的金九银十所上演的楼市状况，让开发商觉察到了新的一丝市场迹象，那就是需要加大刚需产品的供应量。事实上，进入10月下旬以来，楼市开始蔓延新一轮的观望潮，而到了12月份，观望氛围依然没有散去。这种前提，虽让开发商深为被动，但年底销售压力在即，他们唯有采取有利行动，僵局打破才能成为可能。因此，可以看到的是，各种营销策略开始涌现市场。

    年底楼市发起冲刺令

    12月9日，半山湖。售楼部门口搭建了一个不大的舞台，周边摆置了几行凳子，到场的人不多，主办方邀请的，大多是媒体从业者。这也符合了当天的主题，因为他们要通过媒体发布的，就是华润万家和嘉荣SPAR进驻半山湖的消息。

    实则，这个活动的重要意义，不在于当天人气是否爆棚，它透露出的是半山湖社区配套日益完善的信号。借助这波契机，联华亦一改其此前的低调作风，发起年终冲刺令，声势浩大地推出各种产品，其中包括130、160以及190平方米三种户型。价格策略上，以“5”字头亮相，引起市场强烈关注。

    再如，沉寂已久的沿海江湾国际，尽管此前一直以东莞大道延长线作为项目价值的支撑点，但销售一直处于相对缓慢的状态中。进入年底，在该项目相关负责人看来，由于集团定下的任务销售额，还有近1亿元没有完成，他们想通过对江湾国际价格策略的调整来赢取市场。将上市的产品，价格为“5”字头。

    事实上，尽管楼市依然处于调控高压之下，成交仍在低位徘徊，但年关楼市供应却一反此前的平淡变得热闹起来，很多认清了形势的开发商，纷纷一改过去举棋不定的心态而开始主动抢跑。

    各种营销手法层出不穷

    “即使从整个国内市场大势来看，房价下行是大势所趋。在浓厚的市场观望前提下，开发商采取降价行动，不一定能促进成交量。但如果不对价格作出调整，市场将更加陷入深度观望态势中。”某楼盘销售负责人坦言，眼看年关将至，迫于资金回笼和销售任务的双重压力，不得不降价促销。

    与此相对应的是，进入年底，开发商摒弃了此前低调的做法，在价格策略上，也不在遮遮掩掩，优惠开始玩真的。如今，在东莞楼市大力促销早已不是什么新闻。

    这是当下楼市营销至上的一个缩影。为了抓住有限的刚需群体，各个楼盘费尽心思，在并没有展开大幅降价的情况下，折腾出各种营销策略。而在开发商看来，不管用什么样方式，都是为了抢夺有限的刚需资源。

    年关将至，楼市冲刺大战打响，开发商为吸引购房者，使出各种营销策略。

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    年底营销手法一览

    加大优惠

    促销力度

    “幸福5200元/平方米起”、“年终冲刺指定单位9折”……进入年底，开发商大幅度优惠已经一改此前的羞答答之态，降价也显得尤为大方。可以看到的是，对于当下的市场形势，开发商也坦诚了不少，“不降价难以促进销量”。如此一来，优惠促销风潮变得愈演愈烈。

    解招

    不置可否，尽管促销花样频出，并不排除一些优惠只是噱头，另外一些则是货真价实的价格让利。如若消费者有兴趣，可到售楼部打听清楚。一旦碰到价格让利幅度较大的楼盘，又刚好是你相中的楼盘，可以考虑出手。毕竟大幅度优惠不是天天有。

    施招

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    售楼部鼓动出手

    消费者陷入观望状态，开发商可谓想尽一切办法。为了打破这种僵局，优惠促销只是一方面，还有不少开发商干脆在售楼部门口竖起一个公告牌，公告内容不可谓不煽动人心。有些售楼部公告牌直接就这样写“2011年底就是入市最好时机。”

    解招

    说句实话，什么时候入市，谁都无法界定。开发商采取这样鼓动人心的做法，无非就是想尽快促进项目的销售量。从另外一方面来看，开发商的焦灼心态亦可见一斑。作为消费者，还是应该结合自身的经济状况以及项目让利的实质情况，作出判断。

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    微博炒作吸引人

    施招

    利用微博促进销售，在东莞已经不是一天两天的事了，只是这大半年来变得火热。

    景湖荣郡、外滩8号、金域华府等楼盘都纷纷开通官方微博，要说现在哪个楼盘还没有开通官方微博，那只能说这个盘有点跟不上时代了。每天一登录微博，放眼都是楼盘官方微博的动态，但凡楼盘有点风吹草动，微博立马刷新。

    解招

    楼盘的官方微博，主要还是开发商更新信息，发布产品动态的平台。通过微博，购房者可以随时了解到自己关注楼盘的户型、价格等等，足不出户做个“百事通”，虽然不自觉“被广告”了，但是这也是购房者乐意接受的。

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    保值回购

    施招

    虽然并非创新营销举措，但在东莞，推出保值回购策略的情况并不多见，黄旗山1号则选择在这个时候推出。根据回购策略，客户从12月1日至31日期间内，购买指定住宅单位并签署《商品房买卖合同》则可与开发商签署一份《商品房保值回购协议》，在2012年8月31日（交楼日）之前一个月内，业主可无条件提出退房申请，开发商将按原购房合同价将房款无息返还给业主。

    解招

    表面看起来，保值回购最大的受益者是消费者，开发商还因此要承担房价下降所带来的各种风险。事实上，天下并没有免费午餐，作为购房者，还是要认真审视。须知，已出现不少相关受骗案例。

    有关特价房

    衔接

    特价房是不是真的特价？购房者是不是真的得到实惠？特价房无外乎以下几种类型：

    1、 促销噱头

    不是所有特价房都是真的优惠，有些只是一个噱头而已。比如有开发商就曾透露过，其实开发商在楼盘发售之初，就对每套房源价格制定好，一些价格相对低的单位则随时用来储备，市场不好再推出，让人感觉楼盘才刚开始搞降价促销。

    2、 吸引关注

    “近10套特价房，售完即止”。很多购房者看后，以为第11套就没了，其实也不然，只要购房人来了，特价房都有的。不少开发商都想通过此来达到吸引消费者关注的目的。

    3、 不明说“降价”

    特价房，价格肯定比其他房源价格低，要不怎么能叫“特价”？但是开发商不好意思说“降价”，只好拐弯抹角打出个“特价房”。