房企销售模式被迫转型 大幅削减营销预算迫变革

　　绿城

　　董事长领头 全员卖房

　　“公司新营销模式的调整正在执行当中，将于3月15日正式执行，”绿城新闻发言人在电话中告诉记者，届时面临400亿元销售目标的绿城将上马全新的“全员卖房”销售模式。

　　绿城董事长宋卫平2月6日对媒体介绍道，绿城将一改过去“坐等上门”的被动销售，变为“主动出击”找寻潜在客户的经纪人制度。一方面，将自己原先的销售人员赶出案场去寻找客户；另一方面，借用社会上二手中介经纪人，从中面试挑选出两三百位优秀人选，成为绿城的签约经纪人，帮绿城卖房子，在销售中实行严格的淘汰制度，并提高销售提成，向社会完全开放房源。

　　“社会上任何一个人，都可以帮绿城卖房子。而无论是企业销售人员，签约经纪人，还是非专业销售人员，只要帮绿城卖出房子，都可获得不菲的佣金”。宋卫平表示“我今年自己也有销售任务，我跟我的办公室成员，3个人，3个亿，欢迎大家来找我买房子。”

　　据宋卫平预测，这种新的销售模式有可能增加1-2倍的有效客户，“全员卖房下”场外达成的销售有可能达到整个销售额的三分之二。但他也表示，将看情况而定是否继续出让项目。

　　记者了解到，绿城此举在当地业内掀起了一阵“全员卖房”的旋风，长三角不少房企纷纷效仿。

　　业内人士表示，长三角一带受调控的影响比珠三角、环渤海区域更大，即使万科在杭州2011年的销售去化率也仅在四成左右，当地大佬绿城高调改革销售模式，此举也掀起一股房企和社会各公司代理、分销合作的新热潮。