潘石屹"逆市涨价" 专家:开发商力挺楼市难扭大势

在网上，对soho涨价提出质疑和批评的大有人在，一家知名门户网站的调查显示，有超过七成的网民认为soho涨价的目的是为了吸引眼球，而超过八成的网民认为soho涨价以后会有更大的暴利。

按照常理，九月十月正是房地产市场的销售旺季，号称“金九银十”，然而，今年的房地产市场，却在这个黄金季节里掀起了一场打折降价风，继万科在上海、杭州等地大规模打折促销以后，恒大地产、世茂集团等开发商也纷纷跟进，宣布大幅度降价，最高每平米降了6000元，不过，今天我们要关注的却是一个逆势而动的房地产商，他非但没有吹起降价风，恰恰相反，还提出要涨价，这人就是soho中国董事长潘石屹。

为什么潘石屹敢在市场普跌的时候提价？

金九银十原本是传统的房地产销售旺季，也往往意味着房价的不断上涨，然而今年的金九银十却成了开发商拼命打折促销的最后一根救命稻草，让人意想不到的是，一片低迷声中， SOHO中国董事长潘石屹却选择了逆势涨价，从9月1日起，SOHO中国旗下所有的在售项目全面提价，涨幅从1%到5%不等。

soho中国董事长潘石屹：“其实也不是一个什么蓄谋已久的事件，就是在博客上面老有一些记者，媒体问我，就是房地产不景气，经济不景气，你们搜狐中国的对策是什么，问我的时候我就说，我们的对策就是9月1号开始，要来提价。”

这就是刚提价不久的三里屯soho的建设工地，潘石屹的目标是把它将成为SOHO中国在北京市中心区最大的商住综合项目之一。

三里屯soho销售副总监刘蕊：“你看对面就是太古广场，地理位置特别好。”

在潘石屹的规划里，三里屯soho由5个购物中心、9幢30层高的写字楼及住宅组成，每平方米售价在3万多到6万元不等，面对整个市场的低迷，开盘时，所有的销售人员都感到信心不足。

三里屯soho销售副总监刘蕊：“我们是7月13号开的盘，开盘前，我们会有些担心，因为觉得最近那个房地产市场有点低迷嘛。”

记者：“怕不好卖是吧？”

刘蕊：“对。”

然而开盘第一周，尽管项目中写字楼和住宅的销售差强人意，但商铺的销售势头却大大出乎刘蕊的意料。

刘蕊：“每天早上八点到晚上十二点，才能完成一天的签约这个状态，那么每天就是因为我们整个售楼处的话，能坐差不多就是十几多个客户吧，根本是坐不下的，很多客户只能站着，是这样的，在我们意料之外的，卖的很好。”

仅仅开盘一周的时间，三里屯soho的签约额就达到43.5亿元，销售均价超过4.9万元每平方米，在如今冷清在楼市，这样的销售业绩并不多见。

从开盘到现在两个月的时间就卖了将近60亿元，这样销售业绩在如今冷清的市道里的确少见，为什么潘石屹敢在市场普跌的时候提价？又是谁在拿真金白银支持了他的涨价论？

为什么楼市一片惨淡的时候，soho的商铺却能够热销？到底是些什么人在追捧soho？

刘蕊：“我们的客户群是比较独特的，大部分的，就是比较独特的客户群，他们主要是以山西和内蒙，做能源的这种为主，因为他们这些人，就是本身自己的生意做的就是很好了，手头资金很宽裕，那么他们买房子只要看准地段，看准开发商的品牌。”

记者：“这是你们的老客户，还是新开发的客户？”

刘蕊：“我们的老客户占50%，然后大客户占，就是差不多10%。”

记者：“大客户？大客户指的是多大？”

刘蕊：“基本上反正得在5000万以上吧。”

那么，这些拥有巨额财产的山西和内蒙购房者，为什么会在房地产市场如此低迷的情况下，选择购买价格并不低廉的SOHO商铺？在售楼部我们见到了一位正在签约购买一间面积售价高达600万元商铺的姚女士。

客户姚蓝：“据听说好多演艺圈的明星也都在这买。”

记者：“那你看中这里的什么呢？”

姚蓝：“第一看到这里面的位置，三里屯一直以酒吧著称，另外周边的现在写字楼也很多，另外商场像国际的这些大牌的商场都在这儿。”

采访中，潘石屹也坦言，正是这些拥有巨额财产的大客户的追捧，给了他涨价的信心。

潘石屹：“我觉得这是一个特别正常的选择，我们的销售额在短期之内超过50个亿，我们的一部分户型一部分产品都快没了，我肯定要涨价，这是一个自然而然的选择，在我们商铺的销售额达到80%以上，基本上一些好的户型，好的位置都没了，这个时候就是自然而然的应该在我的价格表上面提了涨价，而销售比较慢的公寓，我们提高价格的幅度就比较低。”

然而在网上，对soho涨价提出质疑和批评的也大有人在，一家知名门户网站的调查显示，有超过七成的网民认为soho涨价的目的是为了吸引眼球，而超过八成的网民认为soho涨价以后会有更大的暴利。

北京市民：“开发商可能提的价有点太高了，我觉得是，这个房价，像咱们一般老百姓都买不起，真正买得起的就是外面做买卖买得起。”

持有质疑态度的不仅仅是网民和购房者，在中国社科院研究员曹建海眼里，soho所谓热销的仅仅是整个项目中的部分商铺，而住宅和写字楼的销售同样十分迟缓，潘石屹提价的这一举措是是彻头彻尾的炒作。

中国社科院研究院研究员曹建海：“应该说他们炒作是最成功的地产商，他们一方面就是希望通过自己的力量来扭转这个颓势，另外一方面他也想借机炒作自己的项目。”

而在全国工商联房地产商会会长聂梅生看来，soho的热销和提价只是个别现象，在目前普遍萧条的房地产市场上，并没有代表性。

全国工商联房地产商会会长聂梅生：“他就是因为他的差异性比较大，正好他的那个房子在那个特定的地区，而且他是卖的这个特定的这个产品，针对一个应该说是高收入的人群，那所以他这个跟其他的楼盘没有什么太多的可比性。”