碧桂园发展模式回报显著 九成郊区大盘“有样学样”

　　碧桂园的"非常规"开发模式引起了众多开发商的关注，这一模式也迅速被其他开发商复制。观察人士说，"现在九成郊区大盘，都采取星级酒店、商业街、学校等配套先行的开发步骤，原有开发步骤在郊区大盘率先被取代。"

　　然而，容易复制的是硬件，碧桂园"以业主为先"的理念却是难以复制的。

　　房子物美价廉，业主生活快乐，配套力保齐备，杨国强终极梦想：

　　让业主享受“五星级生活”

　　"当时整个售楼部都是人，大家都在抢房"，销售顾问贞姐回忆起"华南碧桂园·山语"的销售盛况时，依然兴奋不已，"我带的一个客人甚至连样板房都没有看，就交钱办手续了。"这名客人办好手续看罢样板房，更开心了，对建筑、非毛坯都很满意。

　　这样一批"满意"的业主入住后，对很多开发商来说，剩下的事情交给物业公司，自己可以轻松引退了。然而，碧桂园没有这样做。对于创始人杨国强来说，他是在建一个个家，而不是一栋栋房子。他要让每个住进碧桂园的人，都享受到"五星级的生活"，这是他的终极梦想。

　　更低价格买更好房子

　　“一个五星级的家”，房子当然是第一位的。

　　然而，要造让人住得舒心的房子，并不容易。有数据为证：广州市社情民意研究中心有关调查显示，市民去年对住房状况的满意度为26.2%，该项指标4年来一直持续下降。

　　华南理工大学建筑学院一位教授分析认为，一方面，衡量好房子、好居所，没有明确的参照系数，这是居民对住房状况满意度下降的原因之一;另一方面，近几年随着房地产市场进入卖方市场，开发商的产品素质提升幅度并没有和价格的提升幅度同步。

　　有没有解决的办法?有。碧桂园要给"好房子"一个参照系，要建更多物美价廉的物业。熟悉碧桂园的人都知道，"大量生产社会需要的物美价廉住宅产品的工厂"是他们的定位。近三年来，尽管中国房价增幅不断刷新纪录，但碧桂园却依然坚持"低价"模式。

　　“希望让广大消费者在支付同等价格，甚至更少的价格的情况下，得到更优质的产品，是我们立业至今的理念之一。”碧桂园有关负责人告诉记者。

　　“碧桂园旗下的多个项目，2006年同时被中国质量协会等权威机构评审为'全国住户满意度示范社区'。说明碧桂园在为业主打造'五星生活'方面还是被认同的。”有关专家说。

　　要让业主快乐地生活

　　让人住上满意的房子，对杨国强来说，还远远不够。他要让住在里面的人，都能快乐地生活。

　　碧桂园里，流传着一个钓鱼的故事。那是1997年，顺德碧桂园里有个人工湖，作为老人的活动场所，可以钓鱼。因为是营业性的，每人收十元。住在园里的老人说，好不容易有个地方玩还收钱?!

　　杨国强听到了，说那就不收吧。老人们很高兴，常去钓，结果鱼越来越少，于是又打电话来抱怨说让人钓鱼却怎么不让人尽兴呢?杨国强马上吩咐采购部的杨经理，去买两车鱼来给他们钓。

　　谁知不久后老人又投诉：你们为什么要喂鱼，鱼都不上钩啦。于是，杨国强第三次打电话给物管部门说：不准喂鱼。最后，老人们都很高兴，每天钓十几斤鱼，并能免费拿走。

　　配套先行为业主着想

　　“钓鱼的故事”只是一个缩影。碧桂园每一个项目的开发，都会首期即建造五星级标准酒店、大型商业中心、学校，部分项目还建造水厂、公众性大型城市广场、市政道路等城市配套设施。在普遍“先卖房子、再建配套”的开发步骤下，碧桂园的这一“倒挂式”开发堪称另类。

　　“按照普遍的开发进程，前期入住业主会遇到众多生活问题，配套先行能解决这一问题。”碧桂园是以一个住户的身份去思考。　“碧桂园蓝城、碧桂园凤凰城等楼盘，其良好业绩，相当一部分是通过旧业主的口碑创下的。”碧桂园营销负责人自豪地说。