清明小长假楼市雨纷飞 低价快跑成为开发商共识

　　清明节后的一场雨，将对小长假楼市抱有幻想的房企浇了个透心凉。

　　作为楼市传统淡季，清明节向来不被业界看好，不过从去年录得的行情表现看，只要开发商志在出货，且定价策略准确，往往还是可以依靠“节点效应”获得部分意向买家的青睐。因此，今年清明楼市如约而至，起初不少楼盘还是抱有快速出货的期盼。而《房产周刊》记者在今年的清明节间巡盘发现，小长假期间本土楼市成交表现平平，除了主打降价策略的项目，绝大部分项目的售楼部可谓门庭冷清，清闲零散的刚需买家成为节间部分售楼处的主力军。

　　“低价快跑”成房企共识

　　时下楼市瞬息万变，但价格“一步到位”，已经成为交投市场唯一不变的制胜诀窍。虽然大部分楼盘普遍不看好清明行情，但相对春节至今持续冷清的楼市，仅有3天假期的清明楼市依然成为部分楼盘植入促销元素的重要节点。

　　就城区楼市而言，诸如海伦堡·林隐天下、朗晴轩、君安花苑等单价主打“5”字头的项目，清明期间也成为楼市交投主力。这些在价格上“一步到位”的楼盘，较之价格坚挺的项目，往往可以先声夺人，强势吸客。而从本刊工作室统计的首季度成交均价看，端州城区5436元/平方米的平均值数据也与目前市场上的热门成交价基本相符。

　　而论清明期间价格最抢眼的，莫过于单价杀出“3”字头的项目。大旺尚城国际清明小长假以“低于成本价推售，3780元/平方米不分楼层统一价”的促销口径招揽客源，引起了业界和买方市场的广泛关注。值得注意的是，该项目推售的40-76m2精工户型，首付仅2.7万元，总价15万元起，单间、一房、两房均具备非毛坯增值实用空间，推售对象集中为首次置业的刚需群体，以及广佛等地的投资客群。

　　而在高端卖场方面，似乎同样以价格噱头揽客的楼盘更趋活跃。城区星湖上院为后期楼栋组团入市做准备而特推“扫尾货”优惠，最低单价10888元/平方米，相比去年同期24000元/平方米的价位而言无疑是天壤之别。而《房产周刊》记者从知情人士处了解到，有业主近期更是成功抢下该项目一套特价单位，单价8888元/平方米，极具入手价值。

　　与城区高端卖场相比，隔江相邻的高要万福湖板块同样降声四起。早前信业集团旗下主打别墅产品的肇庆珀丽湾，以超值价6600元/平方米起加推尾货30席，最高每套可省45万元;而《房产周刊》记者上周巡盘时在同区域的碧桂园·山湖城项目了解到，该项目现推的一栋四拼北向200多平方米的别墅项目，总价120多万元，也足以称雄该区域总价最低产品。

　　楼盘营销“剑指”刚需客

　　随着刚性需求的持续释放，本土楼市在历经一、二月份的整体低迷后，终于迎来了“阳春三月”。从单月成交数据看，尽管今年首季的交投总成绩并不理想，但从成交轨迹中，我们还是看到连续三月一路积极上扬的行情，刚需群体成为支撑行情保持回暖预期的主要动力，也成为房企逆境中的主攻对象。

　　不过，相比以往成交客源的遍地开花，单纯依靠刚需群体支撑显然有些形单影只，尽管肇庆楼市向来以首次置业群体作为楼市交投主力军，但缺乏了投资客群和换房客的支撑，本土楼市成交依然稍显力不从心。相比换房客，首置买家对价格更为敏感，这也在一定程度上挑战着开发商的赢利底线。

　　房价的“一步到位”，是触发刚需群体入市的“机关”——显然大部分开发商都知道这个道理，但以实际行动去做的开发商却寥寥无几，尽管他们无不明白一个道理：市场容量有限，刚需群体屈指可数，揽客当数先到先得。海伦堡·林隐天下做到了，代价是放慢甚至是“架空”了原本计划推售的高档楼栋产品，进而转战开发临近肇庆大道的位置稍逊、总价更低的洋房产品。事实上，正因为这种“以退为进”的战略转移，让他们获得了成功，也让他们成为首季交投较为活跃的楼盘之一。

　　和林隐天下一样，讲求实效、深谙营销之道的部分开发商们，选择了更为直接的营销方式吸客;当然，业界依然不乏以高品质取胜的楼盘。楼市多元化竞争，在逆市中分化得更为明显——不过无论行情如何演变，抢夺刚需客群，已成为未来一段时间内开发商们要竭力而为的事情。