五一东莞楼市人气很旺成交较淡 刚需产品受追捧

    今年五一开发商积极推货，上演一场没有硝烟的促销战。楼市很热闹，据记者不完全统计，小长假期间，东莞超过50楼盘以大大小小的形式欢度五一。然而，人气十足成交却并不热闹，三天东莞网签住宅仅242套，同比减少15.7%。

    五一是楼市一个关键期，将会影响着五月甚至六月的成交情况，如果开发商无法在5月快速出货或蓄客，而6、7月份又是销售淡季，这样，开发商恐怕会比较难熬。五一期间，房价优惠幅度不大，业内人士认为，在政策不变的前提下，当前东莞楼市已基本完成价格回归，后市房价持续下降可能性较小。

    一线：市场上演各种促销活动

    五一期间，楼盘促销各显身手。台湾著名歌星齐秦明星助阵卓越蔚蓝城邦楼栋开盘、TVB明星吴卓羲和徐子珊莅临万达长安销售中心开放、锦绣山河举办开门“鉴”山活动以及翡翠展、金地博登湖买房送悍马单车、北大资源御湾以及龙光君御旗峰等多个楼盘样板间开放、富盈地产旗下8大楼盘联动献礼全城、十余楼盘巨额优惠认筹等，据记者不完全统计，4月29日-5月1日三天小长假期间，东莞50余楼盘“闹”五一。

    在前述楼盘现场，因为明星的莅临而人气热闹。同时，锦绣山河等活动性较强的绿色健康活动也引得不少市民全家总动员。总体而言，今年“五一”东莞楼市大的及新奇的营销活动较少。

    记者踩盘发现，楼盘以常规的小活动营销为主，“请明星卖楼”现象较往年要少。楼盘以“亲子”、“美食”、“全家动手DIY”等小型暖场活动为主。这类活动成本低，且易带动人气。

    一位不愿具名的开发商向记者倒苦水，现在明星的出场费水涨船高，如果不是成本太高的话还是有很多房企愿意请明星。尤其是节日，明星效应往往都可引爆现场人气。从“五一”活动现状可见，东莞开发商越来越走向务实，注重产品打造，注重客户实在优惠。“五一”期间，部分楼盘进行“家电抽奖”活动及特价房推出活动，丰泰旗山绿洲等楼盘以“低首付”吸引客户，寻求营销突破。

    合富辉煌东莞市场研究部认为，今年房产政策总体趋势为“只松不紧”，收紧的可能性较小。定向宽松的政策使市场预期得到提高，客户观望氛围减淡，且刚需户型供应量增加，导致今年五一看房人气较旺。尤其以刚需户型为主力的楼盘，看房客户较多，市场关注度较高。

    成交：小长假成交量同比减少17.2%

    “支持刚需，打压投资”的房产政策在较长一段时间内仍将持续，因此今年开发商将规划更多的刚需户型。从开发商1－4月推盘情况来看，刚需产品得到市场消化。五一楼市依然是主打刚需产品，入市的产品面积多数以70-120平方米为主。

    然而，五一楼市成交并未给市场带来太多惊喜，据东莞市房管局成交数据显示,4月29日-5月1日,东莞住宅成交均价9459元每平方米，总成交套数为242套，较去年同期住宅成交287套总数而言，下跌15.7%，其中成交建筑面积2.65万平方米，较去年同期3.2万平方米相比，同比约减少17.2%。这与“五一”前日均成交百余套的情况相比，今年五一楼市成交量可以说没有惊喜，整体表现较为平淡。

    网签数据实际上有滞后性，不能体现即时的市场成交状况。五一小黄金周东莞楼市网签成交量表现一般，不少业内人士并不认可。有业内人士表示，五一小长假三天的网签数据，反映的是4月底市场情况，并非五一小黄金周的实际成交。一般而言，五一延后一星期的网签数据，才是该假期成交的真实体现。

    另外，中原地产东莞市场研究中心认为，开发商促销口号大于实际降价力度，部分楼盘只是打出一种营销噱头；五一期间不少项目还在蓄客，楼盘促销优惠力度有限；消费者心态仍处于观望状态，期待价格进一步下跌；市场推货以刚需为主，刚需人群购买力有限，出手仍然谨慎。

    趋势：价格持续下探可能性较小

    今年楼市淡旺季并不是非常明显，在传统淡季2-4月，东莞楼市成交已经开始回暖。开发商抢跑五一节点，五一前入市，使得部分刚性需求提前得到较大程度的释放，从而导致五一新上市量较少，市场以消化存货为主。

    相反，五一期间不少项目进行诚意登记、开放售楼部、开放样板房等蓄客活动，可预见，传统淡季5-6月仍有不少项目上市。今年后续供应量较大，尤其主打刚需产品的楼盘竞争会异常激烈，业内人士表示，开发商将会采取“步步为营，小步快跑”的方式，回笼现金，毕竟“跑得快，好世界”。

    五一期间并未见明显的房价下降的现象，绝大多数楼盘以5个点以内的优惠为主。经历自去年四季度以来的房价下行调整后，5月东莞成交房价已基本企稳。“五一”期间众多楼盘还处于认筹阶段，房价优惠幅度有限。业内人士认为，在政策不变的前提下，当前东莞楼市已基本完成了价格的回归，后市房价持续下降的可能性较小。

    消费者特写：合适自己的 才是最好的

    在多个新盘售楼处，记者发现不少市民借着明媚春光一家大小到处看楼选房，定价合理的刚需房和近期有实质性降价的楼盘表现则更加明显，表明在楼市调控的当下，务实的价格才是赢取市场的关键。

    在南城热点区域西平某楼盘现场，李先生认真地在认购书上签下名字。他告诉记者，即将迈入婚姻殿堂的他和女朋友看房看了快一年，几经对比，最后还是在西平选购一套近90平方米的小三房。“五一买房恰好有家电赠送，总房价较年前也便宜了几万块，在我们的预算范围，合适自己的才是最好的。”李先生道出部分经济实力较强的刚需买家的心声。

    不过家住万江的蒋小姐却表示，“我现在不着急出手，东莞的房子多的是，慢慢看，我觉得九月份才是真正的多选择和价格更优惠的时期。”