不好好学习就干这个！“苦逼”的东莞地产人众生相

　　“这是一个最好的时代，这是一个最坏的时代”。用19世纪小说家狄更斯这句知名的话来描绘当今，依然非常合适。在这个时代，有人擦鞋摆地摊也能月入过万，有人重点大学毕业天天加班起早贪黑勉强月光，有人拼爹轻松获得一切，有人挥洒青春与汗水才找到立足之地，能力，学历，机遇，背景，孰轻孰重？在这个浮躁瞬息万变的时代有时实在是难以判断，隔行如隔山，每行都有舒服日子，更有辛苦月子。就如地产人，外行看来，可能跟高薪等风光霁月的美好词汇联系起来，然而不是高帅富，不是美富白，只是小屌丝的地产人，苦逼起来的时候也要或怒吼或悲戚一句：不好好学习就干这个！
 
　　就连联华国际副董事童渊也这样形容地产职业经理人：“白天做牛做马，晚上做鸡做鸭，横批猪狗不如”。可见任何光鲜行业的背后，都有难以言喻的辛酸。
 
　　房掌柜本期特意策划该选题，列数地产人“苦逼”众生相，仅供娱乐，请勿对号入座。
 
　　每个苦逼地产策划背后都有一群指点江山的神

　　有人说对于一个楼盘项目来讲，地产策划师是医生，是法律顾问，是财务专家，是导演，是船长......随时掌控市场有效需求变化，定位概念设计，掌握各种与房地产建设有关的法律制度和法规条文，最小的资金投入获取最大的投资收益，与设计单位、施工单位、销售公司、广告代理商、物业管理公司协调成功演绎概念……
 
　　地产策划师头顶“通才”的耀眼光环，但是实质怎样呢？“真正话事的是我们背后那群指点江山的神，地产策划就是跑腿打杂的。”为东莞本土某著名房企服务多年的资深策划师林生如是说。

地产策划师的无奈——背后总有一堆指点江山的神

　　“做这一行最大的挑战是变化，最大的压力也来源变化。”林生说，楼市政策瞬息变化，竞争对手推陈出新，开发商一个新的想法，面对这些楼盘的营销宣传都要及时作出调整，快准好，策略的调整还要带来有成效的结果，压力之大可想而知。“这是一个很锻炼人的过程，心态好很快可以熬过去，加班无休那都不算什么，最郁闷的是想法、概念得不到支持和肯定。”
 
　　说起这个，林生不免向房掌柜到起苦水来。“最近在跟的这个项目，我们在最初的几个策划方案当中选择了一个让业界耳目一新的，结果这个方案叫好又叫座，销售成绩非常理想，第一期产品很快出清，本想乘胜出击，继续让这个概念深入人心，结果在第二期产品的时候，老板要求全部舍弃第一期的宣传方向，选择另一个很虚的项目目前根本无法支撑的概念来打，眼看着自己跟的项目往一个无可掌控的方向发展而无法说服老板，那种无力感真是痛苦。”

　　09年入行做策划时间并不算太长的杨小姐说起楼盘策划也是满脸痛苦。地产策划加班那是常态，她都已经习惯了。最受不了的是，有些开发商实在很难“伺候”。推货节点？未知！资料配合？自找！客源基础？没有！一切都亲力亲为一切都需要摸索。准备工作做的不少，无奈开发商一点动静都无。“但是又说风就是雨，一旦启动的话恨不得策划一天之内什么都准备好，真当我们是神吗？”杨小姐感到有些“崩溃”。
 
　　就在前几天，九龙一号的代理商天启开启的一名策划师在微博上宣传项目，结果却引发了一场口水战。一名媒体从业人公然指出“地产策划就是制造垃圾”，顿时引发骂战升级，诸多地产策划人员加入混战，与该媒体针锋相对，甚至把骂战上升到人身攻击的层面。业内人士戏称地产策划是随时引爆的“火药桶”，由此可见地产策划师承受的工作压力之大。

　　勤劳的地产蓝精灵——楼盘销售员

　　“在楼盘的销售中心里边有一群销售员，他们光鲜又苦逼，他们卖楼有压力，他们白天晚上周六周日都在耍嘴皮，他们国定长假更是没休息。噢~积极的销售员，噢~苦命的销售员，他们齐心协力开动脑筋签了大单子，他们劳心劳力也难得大开心。”

勤恳的楼盘销售员

　　当“蓝精灵体”盛行一时，有人创作了楼盘销售员版，88年生人娇小无比的小徐就是这样一个“苦逼”的楼盘销售代表。她工作的是南城某个山水资源盘，在很多朋友的眼里，穿着美丽干练的制服，坐在项目奢华的销售中心的她是让人羡慕的，“很多人觉得售楼员是高薪职位，其实都是误解，市场好的时候尚可，市场不好的时候只能拿极少的底薪，这两年很多同事坚持不住都走人了！”小徐有点无奈地说，“做这一行一点都不轻松，客人多的时候，讲解沙盘，带看样板房......一天下来穿高跟鞋的脚都是水泡，小腿都是肿的；冷清的时候也不闲着，给客户发短信，打电话邀请看房，我们还好，听说某些项目的售楼员还要顶着大太阳到户外派发楼盘资料。”

　　兢兢业业地工作，小徐在项目业绩不错，但是开心不起来。长期的高负荷工作和不定时饮食，身体状况不佳，最是郁闷的是假期少，朋友圈子狭窄，让只身一人离开家乡到东莞工作的小徐感到很孤单，生活似乎除了工作还是工作，售楼员之间的竞争压力使彼此之间也不是那么和谐，同处一家公司的还好，要是不同代理公司的，有时候为抢客源还大打出手。

　　2011年，东莞多个项目引入了联合代理的销售模式，由此引发的就是代理公司相互之间的明争暗斗，掀开了“售楼部战争”的序幕。售楼员之间打架、争吵成为经常发生的事，男人之间拳脚相向，女孩子也抛开矜持，掐、咬、撕、抓十八般武艺样样精通，一时传为业界笑谈。

　　与极品抗争中修炼成极品的房产设计师

　　楼盘广告在户外在网络在各种媒体肆虐张扬的时代，不可忽略的是背后的设计师们。

　　设计师，充满新奇创意与紧跟时代脚步的一个行业，很多人小时候的理想就是，好好学习，长大以后做设计师！但是听听真正的设计师怎么讲：“孩子，不好好学习，以后就当设计师！”

　　其实设计师就是熬夜和改稿的代名词。加班熬夜成了习惯，一个方案改十遍再改回去成了最熟悉的意外……

设计师有时很抓狂

　　设计师老诸向房掌柜吐槽：“以前做设计师是多帅的一件事情。设计师有自己的原则，负责塑造和指导客户，现在却完全反过来。有钱就是上帝，这些被宠坏的客户，一个个觉得自己很牛，指手画脚，非要在你的设计中加点他的元素。”

　　“这个……我也说不出感觉，你们是专业人士，总之要上档次，要大气。”老诸惟妙惟肖模仿起某些客户的要求。“把字做大一点，图片放大一点，不要留那么多空白。” 、“这太死板。”、 “再出一版暗色的一版亮色的明天早上发给我吧。” “这六版都不好，还是用回第一版吧。”
 
　　最过无辜无奈让人抓狂的是自己的设计被否定，问理由：“不知道，就是觉得不好。”

　　“听到‘但’字就知道不好，一点小调整结果往往是面目全非的大改。”最怕五一、金九银十这样的楼市旺季，活动车轮战的出，各种海报物料，设计任务似乎无止尽，手上一堆的活boss仍总能插针见缝地扔过来临时加急任务。“还好，在这样的极速训练中，将自己也磨练成一个极品了，学会如何小小坚持自己的原则又满足客户需求，多数时候从房产设计这行转去其他设计行业是很轻松的事情。”

　　地产媒体人是“被阉割的太监”
 
　　开发商需要仰仗地产媒体人宣传报道项目，购房者从地产媒体人处获得很多关于买房的信息，政府的相关政策动向也都需要地产媒体人传播......地产媒体人似乎是一个风光无限很重要的职位。
 
　　然而，有一个在房地产界很流行的段子道尽了地产媒体人的心酸：若购房者为王，地产商为皇，代理商为妃，广告公司为相，营销总监为将，销售中心为城，策划经理为太子，政府垂帘听政。那地产媒体人是什么?他必须是一位能同时接触到王、皇、妃、相、将、太子、城，还要应付垂帘听政的人。得出结论：地产媒体人就是个“太监”。

地产媒体人桎梏多

　　商业社会，不少地产媒体人都已经放弃了所谓的新闻理想。开发商有钱就是大爷，为了广告费得把项目捧得天上有地上无，绞尽脑汁想亮点，比楼盘策划还伤脑细胞，写好的稿子还要给开发商过目，一不小心就被改得面目全非，偶尔秉着良知报道些负面，马上被撤；置业者一脸鄙夷：“房价都是你们这些媒体炒起来的。你们助纣为虐，和开发商狼狈为奸！”政府官员：“地产媒体不要煽风点火，夸大报道事实，误导民众！”
 
　　房价是上涨还是下跌，是媒体说了算吗？房子在开发商手上，钞票在消费者兜里，能不能成交取决于市场供求状况的变动及国家宏观调控力度的强弱，有人说过“真理没有媒体力量的传播，也是软弱的；谬误如果善于包装，借助媒体的力量也会产生强大的力量”，在政府、开发商和购房者之间，地产媒体如何找到一个恰当的平衡点，实在是生存和发展的艺术。戴着枷锁跳舞，在利益和监督职责的冲突中尽可能真实报道，是地产媒体人的苦逼。
 
　　同样，加班加点也是地产媒体人的常态。周一到周五有写不完的稿件任务，周六日满世界跑场踩盘，尤其对网络媒体而言，全年无休几乎是网络媒体记者的代名词。
 
　　除了这些，地产媒体记者还得冒着挨打的危险。就在今年，深圳怡景中心城董事长、广东省政协常委刘伟宏拳打《深圳商报》记者秦兴梅的事件还闹得沸沸扬扬。可见记者这个号称“无冕之王”的职业，目前在国内并没有得到足够的尊重和保护。

　　房掌柜结语：三百六十行行行出状元，每个行当也都有自己的辛酸与“苦逼”。无论你是凌晨四点起床打扫城市卫生的清洁工，还是出入五星级酒店的“白骨精”，其实背后都有着别人看不见的努力与酸楚。希望所有人都能善待职业，尊重职业。