东莞市首创试住体验 万科城突破传统营销新风扑面来

　　5月12日起，千亩别墅社区·常平万科城启动试住体验活动，提出了“先试住后买房”、 “好房子，试过就知道”的思路，这与传统的房地产营销模式大相径庭。众多业内人士认为，搞这一活动证明开发企业有强大的实力和信心。

　　千亩墅城·万科城鸟瞰效果图

　　“试住”开高端住宅营销先河

　　试住营销实践为高端别墅营销方式带来了一股新风。体验式营销对于业界并不新鲜，近几年“样板房”、“园林示范区”、“建筑材料展示”等都是体验式营销的方式之一。相比早些年依靠工程图纸或者项目沙盘就能卖房的原始售楼方式，体验式营销的确进步较大，而且效果也不错。但是，万科城以“所见即所得”的全非毛坯现房体验的营销案例，在东莞业界首开先河。

　　万科城大胆创新，坦然开放其六年潜心打造的千亩别墅社区，推出让置业者与未来家园零距离接触的“试住体验”。从对前期购房的反馈调查可以看出，多数客户认可社区的居住环境、物业服务等，这次试住是以往单从广告宣传中不能获得的具体信息，消费者对此普遍表示欢迎，也让项目获得了不少潜在客户的青睐。

　　据悉，在万科城试住期间，开发商为客户提供了金牌物管服务体验，让试住者在千亩别墅区里体验生活，享受美好。

　　在万科城，除了完美的居住环境，项目还为业主规划打造了全方位的配套设施，一期的阳光会所，会所里面设有健身房、棋牌室等等娱乐配套设施，万科城共有两个会所，有2个游泳池、2个网球场、2个蓝球场、一期会所还设有建行柜员机;同时小区还有两条商业街，商业街里有美容院、东北饺子馆、干洗店、便利店等等生活配套，商业街后面是爱弥尔双语幼儿园，小朋友可以自己走着去上学。同时凯旋会所对面是嘉荣SPA超市，不久将会开业，同时会所周边的商铺都已售出，相信将来都会为小区的生活提供更多的配套。

　　万科城拥有3000米私家道，不管喜欢散步还是跑步都有足够场地，并且拥有49%绿化地，负氧离子每立方厘米含量高达3000个;此外，交通也非常便利，项目有两个大门，一个是位于常黄路的西门，从这个门口沿着常黄路到到黄江镇中心仅需要3分钟车程、到常平镇中心与东莞火车站仅8分钟车程，项目的交通非常便利。

　　在物业管理方面，小区采取最先进的智能化管理系统，有24小时电子巡更系统、红外线围墙监测系统、闭路监控系统、智能化停车场管理系统，给业主的人身和财产安全提供最大的大保障。

　　“先试住后购买”的方式，对于购房者而言，可以通过实实在在的生活，了解产品的质量、户型的优劣，环境的好坏，身临其境感受楼盘的价值。而“好房子自己会说话，这应该是对试住活动的最好诠释”。

　　“通过样板房、园林、配套设施等体验式营销方式，购房人能够确切了解的只是房子的区域优势、户型特点、配套等信息，而居住环境、配套设施以及各种物业管理服务，通常却只能从开发商的广告宣传中获得感性认识，购房者很难从这些宣传中判断其真实程度。这也是当前很多潜在购房者想出手却不敢出手的重要原因。”一位深谙房产营销之道的业内人士指出，“现在高端置业者越来越理性，眼见为实正在成为他们选择购房对象的一个重要标准。”