童渊：联华半山湖要拉高产品线 着重提升物业服务

     相对于2011年的平淡，联华国际2012年在东莞更有看头。无论是峰景高尔夫内的别墅项目御景湾8号，还是北临黄旗南面同沙的皇马骊宫、依托星河城和星河传说大社区的迪纳酒店公寓、荷塘月色，以至于被称为“东城性价比最高”的联华半山湖，都是今年东莞房地产市场炙手可热的项目。在联华国际执行董事长童渊眼中，联华半山湖是联华国际布局东莞的一枚重要棋子。它更重要的意义是在于拉高联华花园城的产品线，让老业主感受到升级，让新业主感受到“联华的追求”。

    半山湖提升产品线，着力服务

    “我们集团大部分项目都是在东城，大部分项目都是走比较高端的路线。花园城这个项目已经有4、5年历史了，剩下的20多万平米我们也希望在轻轨的带动下，把社区的配套更完善，让老业主的生活环境有所升级。新业主也可以在买房的过程中感受到不一定要用一万多的价格才能买到好房子。我们更希望购房者用6、7千的价格也能享受到一万多房子的品质和服务。”童渊告诉房掌柜，联华半山湖的别墅现在已经动工，预计今年第四季度入市。“做别墅其实是一个很大胆的尝试，我们刚开始讨论的时候还在想在这里做别墅会不会太高端？但从前段时间的反馈信息，尤其是老业主的意见来看，他们对联华花园城的别墅很看好，现在别墅已经有三分之一被意向订购。”

    联华国际花园城地块总建筑面积70万平米，预计常住人口约20000余人；分三个项目开发，分别是花园城（30.5万平方，已开发完成）、苹果公社（18万平方，预计2011年开发）、现推出的联华半山湖（推广名）总占地面积约10万平方米，建筑面积21.5万平米，总规划有1336户（其中含别墅46套），容积率为2.0。三项目组合将建成70万平米的超大型住宅片区，将成为东城继星河传说之后屈指可数的超大社区之一。正在建设中的轻轨R2号线下桥站离联华半山湖直线距离仅为500米，2015年将会全线投入使用，届时乘轻轨5分钟可到世博，10分钟到东泰，25分钟到到虎门，接驳已经通车的广深轻轨石龙站，去广州仅需25分钟，去深圳也仅需35分钟。

     项目本身是依山伴湖的超大型社区，小区内配有华润万家和嘉荣SPA两大超市和步行商业街，再加上项目周边有轻轨、东城十大文化广场、图书馆等配套。但在童渊看来，联华半山湖还有更多有待解读的内涵，这个内涵的核心就是“服务”。

    “随着社区整个发展，社区配套显得越发重要。我觉得住在花园城的人很幸福，菜市场就在家门口，上班也不堵车，以后要去广州深圳还有轻轨，社区配套也在逐渐完善，运动、生活、休闲等等设施一应俱全。但是我个人觉得除了有这些以外，更重要的其实是我们的服务。在下一步我们要进一步加强我们的服务，这个服务不仅仅是物业管理上的服务。”童渊说：“物业服务我们做了这么多年了，也还是有一些不足之处，但我们都在逐渐改善。我想关于服务，更重要的是我们在物业管理上到底能给到什么给我们的业主？比如最近暑假快来了，我们将有少儿兴趣班，暑假结束后我们也会有一些跟小孩教育有关的小组，让我们整个社区做到更温馨，更幸福，把服务的内涵做到更极致。”

    提到联华半山湖，就不由得不提“苹果公社”。童渊介绍，苹果公社的地块原本是准备用作建一个农贸市场之类的专业市场，但联华国际集团考虑到建农贸市场可能会影响花园城业主的生活环境，因此在去年联华收购了这块土地，命名为苹果公社。

    “苹果”是什么？童渊解释：“我们依照东莞的八大产业之一LED，准备在这边打造一个全新的LED体验、展示、交易中心，它还有办公功能和购物中心。花园城的住宅将享受这些配套。苹果将成为这个片区的中心，带动片区升值，相辅相成，提升花园城价值。”

联华花园城实景

    联华半山湖大社区，6字头，有优势！

    目前东城可供开发的土地几乎已经绝迹。作为东莞最成熟的城区之一，童渊和联华国际都对东城充满信心。无论是雍华庭、星河传说、皇马骊宫、御景湾8号还是联华半山湖，都充分证明了联华对于东城的热衷程度。

    “东城和南城可以说是东莞的中心了，南城未来5年内可能有几百万平米的写字楼出来。东城和南城实际相隔就一条马路罢了，南城上班住在东城也会蛮多。东城的商业本身非常发达，自然环境也非常优越，包括有黄旗山，峰景高尔夫，同沙水库等。据我了解，同沙片区的一个新的规划，未来5-8年的规划将在今年第四季度出台，我有理由相信未来5-8年内，众多知名开发商将在这个片区开发项目。由于大家的整体带动，我相信以后的东城将会更美丽，更有动感，更繁荣。”童渊对房掌柜表示。

    童渊认为，联华半山湖的主要竞争优势在于它是一个大社区，总建面接近40多万平米，“还有它是一个综合型的物业，虽然是以住宅为主，但是商业街、购物中心等配套很完善。所以我相信在未来的5年里，这个片区有自己的独特魅力存在。加上东城商务区的发展，我相信这个社区将非常宜居。”

    同时，联华半山湖的价格在东城也非常具有竞争力。目前在售的主要是128-188㎡的三房、四房，均价6300元/㎡左右，可以说是目前东城范围内售价最低的项目。

联华花园城实景

    市场在回暖 抄底时机已经过了

    童渊认为东莞楼市今年的情况会比去年好。“去年更多人观望，开发商的信心在动摇。今年过了上半年之后， 开发商的信心都回来了，也很清楚的知道下半年要做些什么。”童渊认为现在市场已经有一些回暖，“我不敢说市场会一直好下去，但是有理由相信市场肯定不会往下再走，这个时候是买家做出选择的好时机，新盘不断推出，有一些优惠折扣，已经在售的老盘也会有一些促销手段。”

    童渊认为东莞楼市的波动本来就不大。“前年第一的万科30多亿，去年楼市情况不好的情况下还卖了60多个亿，据说今年要冲破80亿。在总业绩还是千万的情况下，达到了8%的水准，证明东莞市场还是比较健康的。开发商保证有现金流的情况下，推出产品时可能会有优惠政策。但是大的开发商价格还是相当稳定，成交跟计划也非常接近，我个人认为抄底时机已经差不多过了。如果是老盘，尾房还是有可能抄底，新盘不太可能再‘出血’”。

    “我个人认为购房者有三种类型，一种是刚需型的，80-120平米左右，第二种是改善型的，120-180平米甚至更大一点，还有就是从偏远地段到中心地段，第三种是作为一种长线投资，因为有闲钱，其他投资渠道不多。”童渊认为买房应该看到合适的就出手，“我一直主张买房量力而行，不一定要一步到位，房价十年二十年内都是在涨的，如果要等到钱都存够了再买，那么我们不一定追得上通胀的步伐，而且有些楼盘品质好升值也快。而且买房也不是个人能力，而是家庭能力，所以看到合适的就出手”。