大户型产品竞争激烈 业内人士纵论大户型突围之道

    面对即将大量释放的大户型，李宝柱认为，从即将执行的公积金政策来看，下半年对大户型的市场政策仍不见乐观，价格的定位将是决定大户型走货量的第一要素。上半年大力的促销力度加快了刚需产品的消化，期间在此等促销力度下已有不少首次和二次置业中的有效需求和购买力较强的购房需求被消化和满足，所以下半年的大户型促销也是走货的王道。其次，要在首付的问题上多做文章，毕竟大户型产品的首付较高，购买者的支付压力大，再加之8月前集中消化了一批采用公积金买房的群体，首付的压力减轻也成了走货的一大利器。

    在李宝柱看来，今年的楼市将呈两极分化的现象，一端为刚需产品的春天，一端为大户型产品受挑战的寒冬。尤其是在下半年存在较多想买房却买不起房的无效需求，对此，开发商则更应该继续采取积极的促销策略，使房价保持在稳定和合理回归的水平，以避免供过于求和成交萎缩的局面。

    中原地产东莞研究中心营销总监 车德锐

    大户型下半年入市是时机

    “下半年大户型产品会有机会的。”车德锐如此分析大户型产品下半年的情况。随着新上市项目的增加，大户型产品竞争加剧的同时，也提高片区市场的关注度，增加购房者的选择性，将有效激发压抑的购房需求。虽然目前大户型产品的相关政策一直不明朗，但已经在从好的态势发展。

    如果下半年二套房首付能从六成降低至五成，压抑多时的改善型需求会得到很好释放，客户的入市积极性会有明显的提高，但这只是假设。

    上半年大户型产品的价格变化幅度不大，但不排除部分有“铁定任务”的开发商在下半年继续降价以价换量，中信地产就是其一。中信的凯旋公馆和兰溪谷以低于市场预期价格入市，销量大增，得以完成12亿的销售额；而且其下半年要完成10亿的销售额任务，可谓是任重道远。

    车德锐认为，在政策环境变化不大的前提下，大户型产品单价的调整才能对成交起到真正的拉动作用。