‘别墅领域的iPhone’皇马郦宫让东莞别墅一夜过时？

    十年前的大街上人头攒动，小张在路边报摊上买了一瓶一块五毛钱的矿泉水，从兜里摸出一台诺基亚给客户打电话，为了找到网吧发一封邮件而在烈日下暴走了一个小时。几年后小张坐在大奔里，手拿iphone和客户微信对讲，偶尔还刷刷微博，对身边的新鲜事儿报以宽容或微笑——这是时代的缩影。

    五年前小张搬进了自己的新家——一套120平米的大三房。时间越来越长，小张变成了老张，120平米的家已经容纳不下老张的野心和家庭。老张准备买一套别墅，可是看来看去，总找不到合适自己的那一套。老张觉得市面上都是诺基亚，他还在等待自己的iphone。

    世界上或许没有什么东西是一成不变的。几年前诺基亚或许从未想过iphone的出现会让自己“过时”得如此之快。有了这个先例，或许可以更容易理解皇马郦宫“让东莞别墅一夜过时”的信念。当然，如果没有实打实的产品做佐证，这句话无疑将会成为为了营销无所不用其极的妄语狂言。皇马郦宫是有底气的。

皇马郦宫别墅效果图

    让百分百过时
    皇马郦宫250%使用率把享受做大

    房子买来是否实用，或许是每个自住型的业主都要考虑的问题。房掌柜了解到，多层住宅实用率一般为 80%以上，高层住宅一般为 75%以上，临街独立商铺一般为 80%以上，大型商场内商铺一般为 50%以上，写字楼一般为 60%左右。而别墅产品可以通过赠送面积增加面积空间，但赠送面积并不代表可以成为实用空间。

    皇马郦宫提出别墅拥有“250%实用率”，让人有些不解。皇马郦宫营销总监黄唐福告诉房掌柜记者：“如果传统别墅的楼上楼下空间已经足以满足家人的日常所需，那么我们所提供的250%空间实用率，则是在放大家人的日常生活空间之外提供可能，不仅如此，还为别墅主人的私密空间进行了更趋人性化的考量。”

    黄唐福介绍，在“4+2”立体别墅主题结构中，皇马郦宫别墅首个实现赠送地下双层空间，其中地下负一层为超5米设计，配地下花园与阳光车库双重享受，通过地下车库与私宅内部的无缝连接，可私密安全抵达室内空间；地下负二层私家会所，采用泛会所的设计理念，可作为影音室、台球厅、家庭酒吧等功能使用，充分考虑别墅用家商务休闲的需求，实现功能分区；屋顶花园及露台，直接将天幕引入生活，又为家人开辟了另一种生活场景。

    房掌柜从市场上了解到，目前可以做到地下双层的别墅项目并不多，全部赠送的更是绝无仅有。做地下空间对采光设计、施工用料都有着极为严格的要求标准，造价甚至远远高于地面空间。房掌柜观摩了皇马郦宫地下空间的设计效果图，其设计理念与非毛坯标准都颇为大气，完全可以用作生活实用空间。

    让公众会所过时
    皇马郦宫把350㎡的私家会所搬进每一栋别墅

    和上海北京这样的国际大都市相比，东莞在很多人眼里或许显得有些“土里土气”。即使其经济产值已经位列全国前茅，大多数东莞人也依然被认为是“洗脚上田”的农民，而东莞，则是飞车党、打工妹、酒店桑拿的聚集地。私家会所、上流聚会这样的词语曾经离东莞很远。

    然而随着城市的万象更新和人才的新陈代谢，东莞也出现了越来越多有品位、有见识、有阅历，也有财富的精英人群。一种新派的社交文化悄悄在东莞兴起。许多企业家开始喜欢一种新奇的社交方式———即在私人会所中举行奢华的派对或酒会。

    然而房掌柜了解到，虽然号称“私人会所”聚会，但能够在自己家房子里举办这样私人派对的却寥寥无几。大多数人会把地点选在画廊、楼盘的私家会所，虽然同样冠以“私家”之名，其实也是需要与他人共享的场所。

    皇马郦宫真正实现了把会所搬进私宅的理想。并且这个会所面积高达350㎡，足够举办一场规模不小的私家派对，在平时也可以用作酒窖、图书室、收藏室等。

    黄唐福告诉房掌柜：“从宏观面上来说，别墅与其它产品业态的不同之处在于，别墅的功能不仅仅局限于居住，还应具备一些社交功能、商务功能、收藏功能等等，完美的别墅居住形态理应包括这些，而对于今天的东莞别墅现状来讲，除了居住功能之外，其它的功能依旧都是空白。这也解释了为什么大部分的东莞别墅都只是将高层产品多复制了几层，而皇马郦宫私人会所的出现，将彻底颠覆东莞别墅的空间秩序。”

    让楼梯过时
    皇马郦宫6层电梯贯通上下

     房掌柜了解到，目前东莞的大多数别墅都没有安装电梯。对此一些楼盘负责人解释安装电梯成本较高，施工难度大，而且别墅楼层本身不高，安装电梯的必要性不大。但在实际的居住中，由楼梯带来的困扰却无处不在。

    当前市场上的别墅因为要做大客厅、房间空间，通常会节省楼梯过道的面积，导致楼梯狭窄而陡峭，如家里有老人和孩子，则非常容易出现摔跤的事故。考虑到业主的生活需要，皇马郦宫为每栋别墅都设置了专属电梯。更值得一提的是，皇马郦宫地下独立入户空间也实现了客人、主人与家佣分离入户。

    让园林过时
    皇马郦宫把风景区移植进社区

    绿化率决定居住舒适度。皇马郦宫的绿化率高达50%，在整个东莞的别墅市场上也算是较高的绿化率。但皇马郦宫颠覆传统的社区园林概念，将风景区的规划移植进社区，打造真正的绿色社区。

    黄唐福向房掌柜介绍：“皇马郦宫前庭入户花园、后庭私家庭院、露台花园、顶层近40㎡空中花园，将整栋别墅种进大花园，倾力打造四重立体花园景观，让建筑的每一面都是风景，别墅的每一层都是风景。”

    由此，皇马郦宫在宣传里也提出了看“三重景观”的概念，一景是黄旗山城市公园，一景是同沙生态公园，而第三景则是皇马郦宫的社区园林。

    让小家子气的赠送空间过时
    370㎡的别墅，930㎡的享受。

    对于东莞楼市来说，“赠送面积”是一件舶来品，不过好在它已受到消费者的认可并没有出现水土不服。在别墅营销中，“送露台”、“送花园”、“送地下室”等各种关于赠送空间的说辞蔚然成风，几乎成了业界行规，在房掌柜记者对多个别墅买家的采访中，买家们纷纷表示毫无惊喜可言，别墅的赠送面积不过是个噱头而已。

    “当“赠送空间”已成为司空见惯的常态， “别墅之内，再造一栋别墅”的创意设计横空出世，秉承“别墅有别”的产品理念，皇马郦宫将别墅赠送空间作到了极致，370㎡的别墅、930㎡的享受，同时，因为上下4+2的空间设计，1栋别墅立体拓展成2栋，结合双首层出众的空间控制，将贵族天地划分为不同的应用功能区，全方位丰富贵族私人生活。黄唐福告诉房掌柜，超大赠送面积也将成为皇马郦宫主要的卖点之一。

    皇马郦宫是别墅领域的iPhone

    “没有疲软的市场，只有疲软的产品”。黄唐福告诉房掌柜，苹果始终倡导不断创造、创新与尊重客户体验的企业精神，这与皇马郦宫的缔造者——东莞联华国际集团不谋而合，创新精神永远是眺望时代机会的窗口，皇马郦宫人相信，“好别墅自己会说话”，从地段选择、配套规划、景观打造、到户型设计，构成别墅生活的每一面都是缔造“精品地产战略”的机会与突破口。

    在千篇一律的别墅市场中，虽偶有亮点，但能够做到全面颠覆的确并不多。或许在继星河湾、长城脚下的公社等创新型豪宅之后，沉寂已久的中国别墅市场需要一股新鲜的血液。但愿皇马郦宫可以成为中国豪宅领域的新起点。