个盘热销突出 住宅成交创年内新高的周成交记录

　　万科金域国际单盘市场占有率达25%，住宅个盘集中度走强。

　　据东莞中原研究部监测数据显示，本周东莞住宅共有148个楼盘成交记录，环比上周153个减少5个。而日均成交1套以上的楼盘有59个，日均成交不足1套的有89个项目。本周热销楼盘，成交最为突出的是万科金域国际本周签约429套，市场占有率达到25%。该项目作为全新上市项目，市场关注度较高。项目首次开盘推出3-5栋，共550套洋房，整体均价包括非毛坯修才7800元/㎡。前期蓄客和认筹相当理想，开发商定价趋于合理，低于市场预期，再加之其户型产品、地段和品牌的优势，造就了项目热闹成交的局面。香市一号本周签约153套，位列住宅排行榜第二。值得关注的是，根据2011-2015年《东莞市中心城区近期建设规划》，寮步7个自然村将会纳入中心城区规划。随着中心城区的扩展，寮步7个自然村纳入主城区范围。该片区未来的规划利好，或会给房地产发展带来较大的发展空间，也会成为未来开发投资的热点区域。万科金域华府以68套成交量排名第三。

　　从市场集中度来看，本周成交套数在20套以上的项目有16个，共成交1037套，占比重59%。而上周成交套数在20套以上的共成交484套，占比重41%。从这个角度来说，淡季楼市的到来，个盘热销带动整体成交量上扬的现象越加明显。

　　淡季中促销动作频繁，市场营销推广活动持续升温。

　　近期大量新房源的持续入市和随即迅速的消化速度，使得7月的楼市延续了刚需两旺的局面。据不完全统计，本周东莞有18个项目推盘或搞一些预热的暖场活动。从本周推货的项目来看， 大致分为三类：其一，全新项目上市或积客已久的楼盘公开发售，如万科朗润园、金众.金域半山、保利红珊瑚、世纪双子等。从市场成交结果反馈的信息可知，金众.金域半山周六推出近190套75-180㎡户型，售出100多套，销售率为55%。万科朗润园也于本周六上市，当天推出35套联排别墅，售出30多套，销售率达到95%以上，销售价格为400-700万/套。保利红珊瑚于7月25日开盘，当天推出180套洋房，售出110多套，销售率达到60%以上。其二，淡季中部分项目采取少量加推的方式出货，推出对市场具有吸引力的特价房。如光大景湖荣郡本周加推10套110㎡的三房特价单位;星城国际花园推出97-133㎡，总价直减10万。楼市进入7月以来，部分项目采取小量多批的促销出货策略，一方面利于开发商有足够的时间备战“金九银十”，为后市的营销推广工作做好充分准备;另一方面，频繁的少量单位促销活动能制造市场的持续关注度，加大圈层对项目的认知度，利于后市积蓄客户资源，为金九银十的营销作铺垫。其三，个别尾盘项目出于扫尾处理，推出余货一口价单位，如中熙弥珍道推出77-129㎡单位。

　　从目前市场的推广信息观察可知，本周东莞有14个项目投放30多版的报纸广告，市场的推广力度持续升温。从周六、日的楼盘推广活动来看，本周东莞暖场预热活动基本围绕“伦敦奥运”、“夏日DIY”等主题展开，如沿海丽水佳园“激情奥运季“来访送油，购房送液晶，世纪双子周六开盘，廖碧儿亲临现场，香市一号开放样板房，鲁豫现场助阵等。

　　二、一级市场

　　本周土地交易信息：

　　2012年7月27日，上午10点整，编号2012WG025的寮步镇塘边村商务金融地块挂牌拍卖，最终被北京永融信投资管理有限公司以底价收入囊中，该2012WG025商务金融地块占地面积仅为0.52万㎡，容积率为2.5，成交总价1710万元，折合楼面地价1312元/㎡。这是该宗商务金融地块第二次挂牌上市拍卖，第一次是在2011年8月份，当时由于起拍价较高，地块规模较小，而无人问津惨遭流拍，当时起拍总价达到2600万元，折合楼面地价1994元/㎡，明显高于开发商的市场预期。不过，此次拍卖东莞国土部门为了增加地块的吸引力，甘愿“自降身价”再次上市，起拍价下调了890万元，最终成交的楼面地价仅为1312元/㎡，最终结果可谓皆大欢喜。