金九营销大战正酣 东莞楼盘活动花样百出来助兴

　　东莞楼市进入一年之中最火热黄金九月，各楼盘营销大战打得正酣。先不管供应量、成交量多少，各种旺场活动是必不可少。从近期十分火热的明星营销，到吸引眼球的创意活动，再到打动购房者的打折优惠;从传统的风水、亲子活动，到节点的开盘加推，无一不体现着营销策划人的心思。

　　据房掌柜粗略统计， 9月1日至9月16日，东莞楼盘共举办了50场营销活动。“金九”开局有16场活动助力楼盘认筹蓄客、开盘加推。而上周末(9.15-9.16)楼盘活动更高达19场，仍是配合开盘加推为主。看来，开发商想在金九“抢收”，营销活动上要胜人一筹，才能为楼盘增添巨大人气；打折优惠力度加大，才能促进销售。

　　楼盘活动花样百出 吸引购房者眼球

　　房掌柜对比这些活动发现，黄金九月东莞楼盘出现了不少有新意的活动，成功地勾起了购房客户的兴趣。如9月1日晚，天骄峰景举办二期新品发布会，最后放飞3万只萤火虫，为到场客户营造了一个“梦幻萤火虫王国”。据房掌柜了解，此前开发商已通过多渠道释放“放飞萤火虫”活动信息，激发潜在客户寻找童趣的想法。当晚活动共吸引几千名客户到场，特别是放飞萤火虫的时刻，人挤人争先观看萤火虫的场面证明了活动很成功。

御花苑楼栋别墅样板房开放，请来“草泥马”助兴

　　上周末(9.15-9.16)，南城水濂山楼盘御花苑因请来俗称“草泥马”的明星神兽助力，其湖景楼栋270-380㎡廊桥墅样板房开放时人气热闹。网络上“草泥马”流行已久，但网友调侃得多，见其真身的少之又少。御花苑正是利用了这样一种好奇心，将“草泥马”带到样板房，让潜在客户一睹“草泥马”风采，同时感受其样板房的魅力。

　　9月15日景湖荣郡举办的水上狂欢party，人气也很给力。每年夏天，总有各种水上闯关节目在各大电视台播出，然而将水上冲关活动带到楼盘还属首创。除了活动奖品吸引力大之外，水上闯关的乐趣也让不少人心动。景湖荣郡配合其101㎡三房产品加推举办此活动，产品推广无疑事半功倍。

　　近期，线上线下最热的话题莫过于“钓鱼岛争议”。中熙弥珍道藉此热点，于9月14日在其官方微博发布“【中熙弥珍道】宣誓钓鱼岛是中国的!强烈建议国家允许企业购岛!!!”信息，同时配以漫画展示。据房掌柜查证，该条微博对比其平时微博，转发和评论量大大增加。此举为既宣传了中熙地产品牌实力，又为中熙弥珍道二期【王座】造势。

　　明星营销更多更频繁 人气依然不减

　　邀请明星是东莞楼盘惯常使用的营销手法，同一楼盘隔周邀请明星、同一明星隔周亲临不同楼盘已不是稀罕事。为迎接黄金九月，开发商更加大了明星营销力度。

　　据房掌柜了解，早在8月底，中信御园、东城万达广场、鼎峰尚境、富盈公馆、上东国际三期、御花苑等6大楼盘就邀请了明星到场助阵，分别是首席情感畅销书作家曾子航，玉女掌门周慧敏，豪车展名模李颖芝，香港歌星苏永康，古巨基、辛晓琪、王君馨等群星，香港影星陶大宇，为项目赚足了人气，对项目的蓄客及销售起到了一定的帮助。

　　进入“金九”首个周末，东城万达广场再度邀请明星——凤凰卫视锵锵三人行主播窦文涛亲临，主持其举办的南中国区域高峰论坛。9月第二周，东城万达广场延续此前势头，再举办华夏商业投资峰会，邀请水皮、王永平、俞非等著名专家助阵。房掌柜了解到，东城万达广场打出如此强大而密集的明星牌，是为其接下来的开盘活动造势。而事实表明，东城万达广场的营销手法大大提升其知名度。

皇庭壹号公馆邀请佘诗曼见证其二期联排别墅板房开放

　　除了万达地产，富盈地产也很热衷于邀请明星。8月底其在中堂的项目富盈公馆，7层电梯洋房“闲庭”入市，才邀请了苏永康前来献唱;9月中旬，其位于黄旗山附近的楼盘富盈东方华府又邀请香港歌星许志安举办歌友会，吸引了几千名客户前来捧场。香港歌星频频到东莞“捞金”，影视明星也不甘示弱。9月15日，东莞北部纯墅大社区皇庭壹号公馆就与TVB当家花旦佘诗曼达成合作，佘诗曼到场见证其二期180-220㎡联排别墅板房开放，并启动2万抵10万优惠认筹。

　　当然，明星营销并不会止步于此。据房掌柜了解，下周末(9.22-9.23)还有楼盘邀请明星助兴，香港TVB各当红花旦纷纷出动。如永江花园香溪开启认筹，邀请钟嘉欣;富盈盈翠曦园二期121㎡三房入市，徐子珊亲临;富盈御荷98-130㎡新品2万抵5万认筹，将举办陈法拉见面会……

　　优惠促销少而精 购房网友可趁机出手

　　明星营销、创意营销或能为楼盘带来大量人气，吸引潜在客户来了解楼盘，但真正打动购房者的或许是实实在在的优惠。但房掌柜咨询各楼盘发现，上半年的“低首付”、“低总价”、“零首付”等促销活动销声匿迹。金九时节真正钜惠的楼盘较少，多数为开盘前诚意登记的几万抵几折的常规优惠，或是开盘后、清货时促销的九几折优惠。

　　而优惠力度稍微较突出的只有中熙弥珍道“买房抽车”活动，若在2012年8月25日至10月15日购买其住宅及商铺可参与抽奖，奖品为大众宝来和宝马。若购房者抽中轿车，相当于买一套百万的房子，总价直接减了十余万到二十几万，如此优惠确实较令人心动。据该楼盘营销经理林辉介绍，该活动举办以来，已促成了20余套单位的成交。

　　“买房送车”是一种间接优惠，而“买房打折”就更直接。9月初，花样年江山江【山府】3、4栋开启认筹，登记享5千抵5万优惠，即总价直减4.5万。恒大御湖9月15日加推澜景湾一线湖景楼栋，户型为88㎡两房及93㎡三房，均送满屋名牌豪华非毛坯，最高享得达23万元/套，更享受开盘额外特别85折钜惠。鼎峰花漫里即将推出1栋、4栋88-167㎡2-4房，免费登记加入鼎峰会，享受购房额外99折优惠，同步还可申请享受4万优惠大礼包活动。

　　而御花苑天珑湾220-380㎡湖景楼栋也启动诚意登记，预计9月23日开盘，目前享10万抵开盘95折优惠。东骏朗晴居48-53平1+1两房小公寓，带1500元/平非毛坯修全现楼发售，认筹享有开盘最低95折优惠，预计9月22日开盘。敏捷春天花园样板间已于9 月 15 日开放，其产品户型覆盖了单房公寓，两房、三房至四房等时尚户型，另有少量160~240 ㎡别墅，认筹享5千抵2万优惠。此外，在售的富盈WO城针对96-133㎡三四房，启动最后保留单位诚意登记，3千抵“额外92折”，再送2年物业管理费。有心仪以上楼盘的购房网友，可抓住楼盘优惠促销机会出手。

　　除了“金九”，东莞楼盘还将经历“银十”。从往年情况看，11月以后楼市很可能进入“休眠期”，因此开发商或将抓住10月最后机会，特别是国庆假期推出更多营销活动和优惠促销，更多精彩还在“银十”。