丰泰李文：可居性与升值空间 打造东莞高端生态豪宅

　　据合富辉煌东莞市场研究部数据显示，2012年1-8月全市住宅网签金额前十名开发商中，丰泰地产以网签9.2亿元的好成绩占据第5名。而据了解，在丰泰地产1-8月网签金额中，别墅销售金额占了近7成。作为本土大型房企，如何能以如此优异的成绩在竞争激烈的市场中脱颖而出?丰泰有着怎样独特的营销和发展战略可以在众多的别墅项目中独占一席?金九银十期间丰泰又会带给市场怎样的惊喜?本期高端访谈，看广东丰泰集团有限公司营销部经理李文与网友共同分享丰泰的生意经。

　　广东丰泰集团有限公司营销部经理李文

　　谈营销

　　——精准定位：想客户所想 做客户所需

　　地产媒体：丰泰今年在市场调控持续从紧的环境下，创出不俗销售业绩，这个业绩数据背后，丰泰团队是用怎样的营销策略打赢这场战的?

　　李文：营销方面最主要的是在于找到当时情况下针对项目的环境及影响，明白自有项目在市场上的位置及机会，这考验的是营销人对于项目的了解及以市场的把握;其次是制定最合适的营销策略及推广手段，这考验的是营销人对营销的理解及手段的把握;最后是快速的、完美的落实执行，这强调营销人的执行力以及公司的决策速度。

　　无论什么营销方式或活动都是有其目地的。简单说有三种诉求：品牌影响力，促销要求，以及二者兼有。而各类明星活动尤其多，大家更看重的是借此达到更大吸引眼球，扩大品牌影响力，而之所以选择明星，是因为他们本身有强大的吸引力，关键的选择的渠道是否具备强大吸引力及号召力，而不是说是明星或是其他。打个比方说，如果有一天，大家开始崇拜工人，那也许大家开始找工人做活动了。所以最好的营销方式，还是找到客户最关注，最能打动客户心理诉求的方式。

　　地产媒体：无论是旗山绿洲、东海城堡、东海山庄，还是橡树溪谷、旗山橡树郡、观山碧水等在售项目，丰泰的产品线几乎都是以刚需洋房产品和别墅为主，都是生态豪宅，这也是当前市场畅销的产品类型。丰泰不担心同质化竞争吗?怎样使产品在竞争中脱颖而出?

　　李文：其实我们还是很注意产品市场位置。虽然初步看有些同质化，但实际在打造上有不同定位的，比如橡树溪谷，针对本地别墅以大户为主，我们打造的是低总价小面积的精品别墅;观山碧水同样在市场无大别墅时，我们做大别墅，大别墅竞争大时，我们做山顶更高性价比的联排。因此，每一个楼盘的产品打造上，我们都会尽可能考虑到市场及竞争对手的情况，作出符合市场需求的差异化产品。

　　看产品

　　——可居性与升值空间同在 打造东莞高端生态豪宅

　　地产媒体：丰泰是打造山水豪宅的业内专家，请问丰泰的豪宅产品有何特点?怎样的豪宅产品是东莞富豪喜爱的?

　　李文：从产品上来讲，丰泰建设有自己清晰的产品线。“洋房分为刚需和改善型产品。比如像刚需产品的面积段、设计风格，园林、泳池的配置，以及服务的品质，都有明确的规定。别墅则分为低总价、中高端、高端别墅，其中低总价的产品并不是质量差的产品，而是为了让更多人享受好资源而特意打造的高性价比别墅，如丰泰旗山橡树郡。

　　目前丰泰正在推广的项目均与良好的生态环境为邻，这些项目可以说占尽了东莞城区和镇区自然优势。丰泰的项目非常具有可居住性，有了城际轨道高铁的加入，它在城市的交通环境将持续得到改善，片区的价值也可以持续得到提升。

　　从服务上来讲，注重提高客户满意度。而无论是何种情况下，所有的一切手段，其实都围绕着客户的心理诉求点。这可能是优惠，可能是物质上的给予，也可能是精神上的满足。所以找到客户有的诉求点，或挖掘客户心里未表现出来的诉求点，并满足他们，就是最有效的。

　　地产媒体：东莞豪宅产品扎堆，如何突围而出，让豪宅产品得到市场的全方位认可?

　　李文：从我们自身来说，有三个方面。

　　一是在品质打造及服务追求上，我们一直在努力做到最好，虽然我们也存在一些不够完美的地方，但是品质及服务的提升是公司一直以来的重要理念。

　　其二，在于我们的产品线丰富，无论是刚需、品质洋房、经济型别墅、城市别墅、山湖豪宅等，我们都有产品在开发及销售。

　　其三，极高的性价比及开发水平。二十多年的开发经验沉淀，我们对于产品研发、工程打造都有了技术水准，加上合理的市场营销，合理的价格定位，让我们的产品总在能在同类产品中脱颖而出。

　　论发展

　　——战略长远 从东莞走向全国

　　地产媒体：丰泰下一步的战略布局和团队建设是怎样的?

　　李文：丰泰已在全国多个城开发项目，23年16城，目前公司的项目已涵盖了商业、写字楼、洋房、高端别墅、经济别墅、旅游地产等多个物业范围，开展了自己的全国战略，未来我们还将更多为在房地产行业为社会作出贡献，立足东莞，展开全国布局。

　　丰泰的理念是“先赢社会，再赢市场”，无论是环抱30万平米大湖的丰泰裕田花园，还是享用3000亩白马湖的丰泰华园山庄 、丰泰东海山庄、东海城堡，还是独具东南亚风情园林特色的丰泰城。低调丰泰，以开发山水大盘闻名东莞，丰泰集团无不遵循这一经营理念与宗旨。

　　我们是一家有强烈社会责任感的企业，我们有不足，脸红的同时，我们也从未放弃提升。我们为超过一万个家庭提供了家的属地，我想这就是值得骄傲的所在了。丰泰的营销策划部也从以前的十几人，扩展到今天的近五十人。项目制运作，总部统筹管理，形成了一套丰泰文化的管理团队及执行队伍。从项目拿地开始，到规划、到营销，全程开发都有营销策划的理念在里面，更贴近市场，更贴近客户。我想，无论市场如何变化，强调自身的不断提升及综合能力的不断加强，永远是在市场上立于不败之地前提与关键。

　　探金九

　　——优惠总额近四千万 金九银十大有可为

　　地产媒体：金九银十期间，丰泰各个产品项目将会有哪些营销大动作?对于今年的金九银十，您的市场预期是怎样的?

　　李文：金九银十期间，丰泰建设将以最丰富的产品线满足市场。既有性价比的刚需洋房产品，也有半山别墅、山湖大平层等豪宅产品一并推出市场。同时，丰泰也将在这个“金九银十”拿出十足诚意回馈给广大客户，回馈的优惠总金额近三四千万，所以这个时候购房者可以好好挑选自己满意的产品，以最高性价比斩获心意的物业，现在我就将各个项目的优惠提前公布下：

　　临近黄旗山资源的有丰泰旗山绿洲、橡树郡，76-125平米阔景洋房、每平方米6000元起，350-450平米果岭别墅总价338万元起，还送名贵罗汉松，到场就送油米礼包，以抽奖形式送出千元家电、LV、Gucci等品牌礼品。

　　在厚街横岗湖畔的丰泰观山碧水推出了125-256平米山湖洋房、300-790平米山湖别墅，国庆购房享受八重优惠大礼，即上门送惊喜、五星级SPA天际游泳体验、看房享五星级自助餐体验、订购享99折优惠、首位订购享额外98折优惠，另有价值千元的五星级餐厅消费券、8个月物管费、价值2000元油卡回馈给广大业主。

　　位于虎门白马湖的百万平精英社区群落——丰泰东海城堡除了推出89-135平米精致洋房，不分楼层一口价;300-360平米山湖别墅交10万即可享受88折优惠;成熟社区金街商铺可享受交1万抵5万优惠。

　　此外，在离白马湖更近的丰泰悦榕山庄也推出了150-225平米临湖大宅，认筹5万可抵10万，开盘当天享额外98折优惠，还有机会抽中价值6888元的大奖，首位购房者还有更多优惠。

　　在樟木头观音山这一世界级养生地，丰泰橡树溪谷210-270平米云溪墅新品也将发力，198万元起的一口价优惠、价值五千元的大礼包、观音山中秋祈福游等都将在国庆期间回馈给广大业主。

　　广东丰泰集团有限公司简介：

　　被评为广东省百强民营企业，东莞市杰出企业、50强民营企业，东莞市首个中国建筑工程鲁班奖获得者。广东丰泰集团业务涉及房地产、酒店、投资、矿业、码头、制造、教育、基金、医药、科技工业园区等领域。发展二十年来，丰泰集团始终坚持“先赢社会，再赢市场”的经营理念和“精进、立信、忠诚”的宗旨，除了自我发展外，积极回馈社会，积极参与社会公益事业、慈善事业及捐资助学。

　　发展历程与荣誉：

　　1989年，广东丰泰集团前身东莞市虎门建设发展公司成立。

　　1992年，承建富民商业城，成为虎门最大的服装批发市场。

　　1995年，与其他合作伙伴盘活全国最大的烂尾楼太平广场花园，使其成为当时虎门标志性建筑。

　　2000年，参与前期策划、投资及建设施工建造东莞市豪门大饭店，成为虎门第一家五星级酒店。

　　2001年，投资开发占地1000亩的房地产项目——丰泰华园山庄。

　　2002年，被评为年度房地产综合开发先进企业。

　　2003年，广东丰泰集团正式成立，为东莞市民营企业纳税大户第六名;被评为2003年度房地产开发先进企业;4月，丰泰华园山庄二期、丰泰观山花园、丰泰裕田花园及丰泰花园酒店三项同期开工。

　　2004年，被评为广东省百强民营企业、东莞市50强民营企业、虎门镇群众文化工作先进单位、2004年度房地产开发先进企业。

　　2005年，丰泰花园酒店正式试业，并成为2005世界顶尖超级模特大赛世界总决赛全球唯一指定接待酒店，丰泰花园酒店工程成为东莞市第一个创鲁班奖项目;被评为东莞市诚信承诺加盟单位、虎门镇群众文化工作先进单位、2005年度房地产开发先进企业、广东省军民共建社会主义精神文明先进单位。

　　2006年，丰泰花园酒店荣获中国建筑工程鲁班奖(国家优质工程);被评为东莞市诚信企业。

　　2007年，荣获东莞地产品牌企业金奖、“东莞50强民营企业”称号。

　　2008年，被评为东莞市杰出企业。

　　2009年，被评为2009年度房地产开发先进企业。

　　2010年，被评为东莞市50强民营服务企业。