万达何广长：万达公馆“最”豪宅 年底推首批产品

　　什么是真正的豪宅？

　　我今天想跟大家分享一下什么是豪宅，真正的豪宅应该具备什么样的条件，在东莞东城万达公馆能否建立起东莞最顶级的豪宅标准。带着这个问题我们一起回顾一下2010年，3月份济南万达公馆大卖，6月份合肥万达公馆大卖，6月份全球豪宅香港天汇诞生，10年下半年内地用户抢夺香港豪宅，这是发生的一些事情，我们来看一下什么是真正的豪宅。

　　这里有几个例子，香港天汇，这个项目应该说是背山面海，景观非常好，它有一个最大的优势就是景观好，它还是一个海边综合体，有娱乐购物中心、酒店、码头、高层洋房。它非毛坯豪华，是一个平面设计，一字排开，面向大海，还有一些智能化的设施。同时，我们可以发现豪宅之所以豪，很多程度上在于会所。

　　天汇售70万人民币一平米，我们可以看一下天汇是怎么号称中国第一豪宅的。它占据了香港绝对的市中心，就卖到70万块钱一个平方米，所以这个例子告诉我们作为豪宅，地段、地段永远还是地段。  
   
　　接下来我们看一下北京星河湾，2005年还是一片荒芜之地，周边情况无法想象，现在的星河湾环境优美，已经成为北京一个高档社区，里面住的都是上流社会的人。我们说星河湾卖的是园林、非毛坯，还有它打造的上流社会社交平台。。

　　什么是豪宅，豪宅应该具备什么样的条件？我们简单的一句话，豪宅应该是多数人所梦想拥有，但只有少数人能拥有的高端住宅。我们认为豪宅要求的是一种生活方式的内涵，更成为文化的光辉，所以我们现在居住不仅仅是居住在一个房子里，而是有生活方式的体验，所以豪宅的特征是：区域因素不可替代、环境优雅、风格难以模仿、人文价值无法再生。

　　万达公馆特点：中心地段、顶级配套、贴心服务、纯粹建筑、奢华非毛坯

　　万达公馆在二线城市打拼，我们却可以在城市最繁华的地段拥有作为豪宅最主要的五大因素。首先是最核心的地段，大家知道土地资源无法再生，每个城市只有一个中心，每个中心的占有者将是这个城市最高贵、最有地位甚至最有权力的人才能拥有，而且最核心的地段已经能够作为保值增值最有利的方面。

　　第二是最顶级的配套。房子最根本的作用还是居住，经常让你作为居所的房子，你才会认为它是有价值的，所以最顶级的配套这一点必不可少，万达公馆是万达广场项目的万达公馆，周围会有五星级甚至有六星级酒店，作为你们的商务客厅，一定有一座最顶级的购物广场，包括购物中心、IMAX影院，步行街。所以它的周边社区配套应该说是这座城市里其他项目无法比拟的。
 
　　第三是最纯粹的建筑。我们知道从中国几千年的建筑史，中国的建筑主要原材料是木头，所以不适合建高墙，而欧洲的建筑原材料是石材，是建高层最坚实的基础，所以万达公馆在全国连锁开发所选择的外立面是很纯粹的欧式建筑。万达公馆外立面都是三段式，下、中、顶，从顶尖到顶楼这块的高度，几乎相当于各七层楼的高度，可以说有很多企业做高层建筑之后都是节省成本，但是万达公馆会把整个建筑造型完美打造出来，让客户感到一种尊贵感。万达公馆采用的是对称式的欧洲宫廷式的风格，给人感觉很大气，同时又有一些活动场地给到老人、小孩玩耍，还有喷水广场。

　　第四是最奢华的非毛坯。用户大堂全是水凝灯，让客户感觉到最尊贵，就像回到一座宫廷殿堂。入户大堂会有一座非常高大的直通门，直通门在以前是作为宫廷皇家大户人家的一种装饰，这也是万达公馆的一个标准配置。电梯间从地面、墙面、吊顶都是经过非常复杂的处理，用的都是高档石材，石膏吊顶上都是有机膜。橱柜采用的洁具产品是洁具里的劳斯莱斯。

　　第五是最贴心的物业管理。东莞万达公馆加入了世界金钥匙联盟，这个组织代表的是全球最高端的、最顶级的物业管理，在全球拥有80多年的历史，全球少数的五星级才有，住宅极少，但是万达公馆将把服务理念引入。什么叫金钥匙服务？比如说一位客户问大堂服务人员要一张地图，想去某一个目的地，一般的物业管理可能给一张图就到此为止，但作为万达公馆往往会有很多惊喜，他会把地图拿出来并打开，然后问客户要去哪里，同时还会再问需不需要我们找一辆车把你送到目的地，办完事需不需要一辆车把你接回来。

　　假如一下过了20年，再回过头看东莞万达公馆会觉得这个建筑越看越经典，不会觉得它会过失，因为他是有文化、它是源于最纯粹的欧洲建筑，所以这一点整个外立面我们从高贵石材一路上去，每个都是经过设计师一笔一笔把它描绘出来的。所以东城万达广场我们说是中心的豪门，也是豪门的中心，说了这么多，到底东城万达广场到底是一个什么样的作品，我觉得说一句话，第一句话它位于东莞最核心的地段，第二传承大宅，整个建筑的外立面日久人心，一定会让它长久下去，到了十年、十五年之后一定会打造成东莞经典建筑，也会再度刷新东莞豪宅一个新的标杆。

    万达公馆年底推首批产品

　　记者：您好，我想请问何总，东莞现在有很多所谓的豪宅项目，那么万达东莞与东莞现在有的豪宅项目相比，优势主要表现在哪些方面？
 
　　何广长：如果在座各位身价是过亿的，应该是值得拥有两个类型的豪宅，第一个类型是拥有山海园林的大别墅低密度住宅，可能在郊区没有什么配套，环境很好，周末去住一住OK。另外一类是要在城市绝对的核心地段，拥有便利的交通，拥有顶级的城市配套，拥有最贴心的物业管理和服务，比如万达公馆。万达公馆主要针对的是在这座城市的中坚力量，甚至可以说是这座城市里的骨干，大概是在35-45岁之间，他们工作很积极，也很繁忙，生活态度乐观向上，所以我们万达公馆要打造的豪宅是城市中心的豪宅，是作为我们这个城市里顶尖的客户群的第一居所，在众多东莞号称豪宅的项目，我觉得能做到我刚才说的城市中心豪宅的必备条件，就只有东城万达公馆。

　　记者：何总，请问这次万达公馆动推出多少套？主要是什么户型？主要针对哪些客户群体？

　　何广长：万达公馆所在的地段可以用寸土寸金形容，总共是560套，面积大概在180平米-240平米之间，主要有四房的户型设计。会在今年内推出第一批，但是推出的量不会太多，估计也就100套左右，因为毕竟在这个地段是买少见少，买一套少一套。

　　记者：何总，刚才您提到非毛坯修的问题，我很好奇我们这个豪宅非毛坯是要统一的标准化非毛坯，还是个性化的非毛坯，这是第一个问题。第二个问题，我想问客户是东莞本地的多还是来自珠三角其他地区的客户多？

　　何广长：东城万达广场是华南区域的旗舰店，从定位可以看出来，东城万达广场的目标绝对不仅仅放在东城，也不仅仅放在东城的四个市区，也不仅仅放在整个东莞30个镇区，而是放在整个珠三角，我们这个旗舰店将来通过轨道交通，通过以后城市轻轨的连接，把东莞高端消费人留在东莞，吸引广州客户、佛山、中山、深圳的客户到东莞来消费，既然来消费、购物，同时也会选择在东莞居住，因为东莞这个城市说实话环境真的是不错，特别是东城这块风水宝地，近则黄旗山，周边也有一些高尔夫等配套。

　　其实，刚有记者有个疑问，说万达广场卖了二期都卖完了，现在马上就卖万达公馆，节奏太快了，还有商铺卖吗？我想给你肯定的回答：还有，我们接下来进入到万达公馆和商铺并合销售的阶段。