谁是东莞地产特种兵？万科中信和黄景湖荣郡等入列

掌来源：房掌柜 刘金花东莞房掌柜 2012-10-29 08:31:17

[摘要]近日，由刘猛执导，吴京、侯勇、徐佳众多实力派影星加盟的《我是特种兵2》在各大卫视火热上映，连续创下收视奇迹。吴京、侯勇、徐佳饰演的何晨光、李艳兵、李二牛从百姓变为特种兵，因为具有超强毅力、勇敢、稳 ...

带客户看房时，除了常规的介绍，胡艳常常少说多听，聆听客户的需求。在推销的过程中，胡艳从不妄言，她表示，一个房子好还是不好她都会直说，让业主自己去分析衡量，为此不少顾客都觉得她这个人很老实，信得过。

“买房子不是一件小事，对于很多客户来讲都需要一个过程，在成交之前，我更愿意把我的每一位客户当成朋友来对待。比如我有个的确想买房子的客户，看了一年多硬是没有下手，我在接下来的一段时间内打电话给她时，就不再和她说项目，转而像朋友一样和她聊家常谈市场，在这种交流过程中，她告诉我，她觉得买房时机没到，还想再等等。今年初，她主动打电话给我表示要出手，还带了个朋友过来买，虽然也有其他销售员给她打电话。”胡艳举例说。

在交谈中，房掌柜了解到，在胡艳的随身包包里，永远都放着项目资料表和客户簿。“无论走到哪里，这两样东西我一定会随身带着，一是为了以防有客户突然打电话来咨询，二是自己多看资料背熟内容，以致有时只有一面之缘的客户打电话给我，我都能够记住他的名字，客户就会觉得我这个人很有心，也因此愿意找我买房。”

兰溪谷属于豪宅，购买者多为有一定身价的企业主或企业高层管理者，但是东莞的有钱人向来较为低调，穿着打扮也大多朴素，胡艳坦言自己不识奢侈品牌，不想也根本没法以貌取人，坚持自己不卑不亢的销售态度就好。

“当然，能够取得好的成绩，与所在楼盘的品牌、品质有着密切的关系。”胡艳补充说。

特种兵，从某种意义上讲，是榜样的化身。在东莞地产界这个圈子里，每个角色都希望成为自己所在区域内的榜样，成为具有超能力的“特种兵”。看过特种兵云涌的前三季度，让我们期待东莞地产界在2012年、在未来，涌现更多更高素质的特种兵，促进行业发展。

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责任编辑：刘金花

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