瑞峰：年终冲量催生促销潮 降价营销再战东莞楼市

　　即使“金九银十”已过去，11月份东莞楼盘的营销力度依然不容小视，一直保持着高亢的行情。许多没有完成全年销售任务或已经完成任务的房企，都使出浑身解数吸引消费者眼球。年末最后一拨营销热潮随之而来，新房源扎堆亮相，特惠单位、低总价、折上折等优惠促销集中上演。据不完全统计，11月份东莞楼市约有83场各式各样的营销活动。经过上半月的的蓄客推广，11月下半月东莞楼市共有14个项目集中开盘。从推货的类来看，大户型和别墅产品的加推比重明显加大。如悦榕东岸21栋开盘，主推60套150-180㎡新品，11月份网签13套，参考均价为10000元/㎡;碧水天源星湖岸1-2栋140套132-172㎡大户型产品，参考均价6700元/㎡;鼎峰尚境二期32套250-280㎡双山墅盛大开盘，参考均价9900元/㎡;除大户型别墅产品加推比重加大外，部分楼盘项目的楼栋产品也在11月份陆续上市：如富盈东方华府三期紫峰188㎡御山楼栋新品;保利红珊瑚79-146㎡中心水景楼栋产品;南国雅苑67—131㎡的收官楼栋产品加推;深业欧景城二期18-19栋楼栋190㎡豪宅加推等。11月全新项目开盘的是大岭山的松湖春天，推80-150㎡的洋房新品。

　　年底冲刺大战开始，部分房企启动降价跑量策略，优惠幅度大过“金九银十”期间。先是有君御旗峰、恒大御湖、江滨新城等项目连续几周推出特价单位、优惠房来跑量，再有香树丽舍对一期剩下的几十套洋房和公寓，让利1000元/平方米，部分洋房均价低至6字头和悦榕东岸购房享97折的直接降价方式。而“几万抵几万”已成眼下开发商普遍采取的优惠方式，从高端项目鼎峰。尚境二期别墅推出“30万抵60万”、万科翡丽山“5万抵10万”、万科紫台“10万抵30万”、观澜碧桂园“5万抵10万”、地标广场“5万抵10万”，到刚需产品上东国际公园90-115㎡新品认筹“2万抵5万”、松湖春天“2万抵5万”、富盈WO城认筹开盘五千抵9折等，适用范围不断扩大，优惠形式也层出不穷。