联华国际廖翊畅：做得好就上市 做不好就上岸

联华国际集团董事长廖翊畅

    联华之所以为一般东莞人所知晓，主要是因为星河传说这个地产项目。占据了一个绝好的地段，请来巩俐代言，推出IEO这么一个前卫的概念，再到后来的“停售”事件。云里雾里，似乎暗合了“星河传说”这个很诗意也很缥缈的名字。不过这个企业并不缥缈虚无，它已经走过了15年的历程，在中国民营企业平均寿命只有三年半的大背景下，它能够走到今天，自然有其理由。

    今年9月23日是联华成立15周年的大喜日子。9月19日，在位于望牛墩的联华群英会馆，联华董事长廖翊畅接受了多家媒体的联合专访，而话题，自然从楼市的降价风潮说起。

    产品 降不降价要看具体项目

    问：现在楼盘到处都在降价，星河传说会降价吗？

    廖翊畅：不会，后期的楼盘比前期的要高档很多，成本提高了，价格也就不会降，可能还会比原来稍微提高一点点。原来假如说卖七千，现在可能会卖七千五这个样子，其实等于是把我们自己赚的利润缩小了。

    问：你认为消费者会认可这个价钱吗？

    廖翊畅：在星河这个地方我认为可以，因为星河的品质已经出来了。为什么呢？我认为，当一个星河假如它是一百个亿的产值的话，它还不是很辛苦，如果是十个项目在各个镇区，每个项目十个亿，压力会更大。星河是一个独一无二的产品，还是有竞争力的。当然我们也还有很多需要完善的地方，广州的星河湾就是星河传说的榜样，还有杭州的绿城，我们要向那些高手学习。

    问：在众多开发商中，今年我是第一个听你说不想降价的。

    廖翊畅：我其他的项目也跟风降，像花园城那些。但我们海南的没降，中国两个城市没降的，一个贵阳，一个海南。我们现在就调整策略，像海南就加快开发，像东莞就放缓一下。我们海南也推出一个楼盘，在海口南渡桥边，叫仁邑花园城。我们在海口有两个项目，一个是海口星河传说，另外就是这个。

    问：联华现在资金压力大不大？

    廖翊畅：应该说资金压力大是每个公司的现状，在中国没有一个地产公司现在资金压力不大的。但是我们的荷塘月色现在做到封顶了，我都敢不卖，那肯定我有风险防范在里面。如果我资金缺口很大了，我肯定要急着卖房了，但我还是要等做好了，今年底明年初再卖。

    问：那能不能说说你们现在的现金流是个什么情况？

    廖翊畅：怎么说呢？还是紧张。但该给人的还是要给，有一些能放慢的还是要放慢，要加快的还是要加快。像海南的形势好了，我赶快加快；像威斯顿，市道不好，就先放缓一些；像花园城原计划做三期的，现在肯定要先停一下。关键是我们公司的负债率不高。

    问：你对目前这个地产形势怎么看？

    廖翊畅：不知道。我还是觉得重要的是练好内功，做好自己的产品，还是要靠竞争力。市场要比较，不能说今年好还是不好，好，大家都好；不好，大家都不好，是一样的，竞争是公平的。不管怎么大减价，全球经济怎么差，但LV还是没降价，那些劳力士手表也都不会降价。这说明只要东西好，还是不用担心卖，还是有市场。其实这个东西是相对而言的，人家不行了你还能顶得住，那你就行。我们今年还敢买几个项目，那证明我们还是有信心。

    布局 多元化规避风险

    问：从房地产企业发展来看，万科走的是纯地产形式，联华走的是多元化。如果以后地产形势转好的话，联华是不是也会考虑走万科一样的纯地产的模式？

    廖翊畅：应该说万科的竞争力还是很强的，同样的产品成本，人家是3000块的成本，万科就能做到2500。王石一直就想，当别人的成本是3000的时候，我的成本是2500，那我降价的时候，我的竞争力就很强，中国都没有对手了。他当然没有碧桂园低成本，全中国成本最低就是碧桂园。但要做到这样需要时间，我们不能这样做，我们是民营企业，我们只能做精品的，做个性化的。我下一步就做老年公寓，做旅游地产。不能跟在别人的屁股后面，我们要做没有标准的，新的模式。

    问：你们在黄山有开发旅游，在黄山有个开发旅游的成功模式，就是中坤集团黄怒波做的宏村模式，他开发的是古村落，获得很大回报，你怎么看？

    廖翊畅：我认为他做得很不错，他的品牌全都出来了，原来按照他这种投资规模，在中国是很难做出影响力的。但他将宏村变成“世遗”了，然后他投资的钱又不多，很快就将成本捞回来，应该说是很成功的。我们就和他不同，我们是在黄山的景区里面，从面积来说差不多占了黄山景区的四分之一。我们主要是做酒店，我们收购了里面的六个酒店。然后还加了温泉，原来的那些温泉是很差劲的，我们改造做成珠海那个御温泉的感觉。然后我们还把那些邓小平、张学良住过的地方，改造成一个景点。我们的模式和他的不一样。

    问：现在东莞有些地产企业，像新世纪，现在很大动作转向新能源的投资。不知你对这个怎么看？

    廖翊畅：我觉得这个也是对的，新能源呀，环保呀都是新的朝阳行业。联华这些年一直往外走，我们多元化的布局基本完成了。我们在中国各个地方布局，就希望能够做不同板块不同区域，然后将风险降低。实践证明，现在我的风险已经有些降低了，如果当时我光在东莞做房地产的话，今天应该是很辛苦的了。而现在我还有工业园、有旅游、有酒店，包括还有一些小矿，有其他支撑，通过一些其他资金来补我们这边。当初也有人批评我们做得太杂，今天看来其实还是不错，我们这次最大的受益，就是点铺得比较开。

    问：以后会把重点放在哪一块？

    廖翊畅：还是地产，因为我们真正专业的还是地产，其他板块还是衬托吧。我们60%还是用来做地产，40%用在其他板块里面。

    团队 人品是第一重要的

    问：联华在人事任免上是比较频繁的。当然正常的调动是必要的，但像联华这样频繁的调整，还是会造成一些资源浪费、信任危机等问题，对此你怎么考虑？

    廖翊畅：有得有失。这是中国那些职业经理人还没达到国外的职业水平。如果请外国的职业素质高的，我们不会换。一些听话的，能干的我们也不会换，很多人走了，我们也要重新请他回来。我们公司其实很大一部分都干了十多年，一直没有换。一些江湖佬，想到联华来混日子，我肯定要换。

    问：你如何要求你的团队？

    廖翊畅：首先要从人品考虑，要从年轻化考虑。但这些人不会是一下子就很职业，要通过三五年，就慢慢变成一个很忠心的职业经理人。这样，公司就要付出一些代价，要走一些弯路。如果我们在北京做，可能不会走这么多弯路。因为人才不同，在东莞找人才找得比较辛苦。我们这个团队，虽然人换得多一点，这是中国企业的通病，万科那么成熟的企业，人才的流失率也很高，但我们的核心没有变，团队的核心没有变，那个根本的东西没有换。

    愿景 国际化上市公司是目标

    问：联华十五岁了，怎么看待走过的路？以后的路怎么走？

    廖翊畅：其实也走了不少弯路。十五年是个总结阶段，从我个人来说，今年四十岁，也要做个总结，未来几十年的生意手法又不同了，以前一年坐飞机坐两百多趟，以后年纪大了就不可能了；作为企业十五年来也要做个总结，我还是想通过招进一些职业经理人，来练好内功。现在市场低迷，你怎么逼他卖是不可能的，也卖不好。那不如干脆练好内功，与客户搞好关系。下半年我们也要有个目标，怎么做？也要冷静下来思考一下。最重要的一条，还是要加强我们民营企业的竞争力。比起那些国营企业，上市公司来说，民营企业要在这个市场上有竞争力还是很困难。所以我下一步要考虑怎么走向国际化，走国际化有几种渠道，比如与国际的大公司合作，我们都有把分公司开到了国外，跟人家合作一些项目，这是第一个。第二个国际化的路线就是我们的产品要引进一些国际化潮流的东西过来。像环保的、节能的、新材料、新工艺等等。打个比方，人家北京现在停车，车一进去，遥控器射一射，出来的时候再射一射，就知道要交多少钱。不像东莞进去的时候拿张卡，出来的时候又划卡。像这些高科技的新东西，东莞应该早就有。

    问：下一阶段，有没有新的目标？你们以后的利润增长点会在哪里？

    廖翊畅：我们原来有六个板块，等于是六个不同功能的产业。我们可能会拿几个不专长的项目出来给人家做。像码头我就拿给孚宝做，我只保留股权，像物业，我们就拿给物业做得好的公司做。其他的一些矿也是找做得好的人来做。我们就集中精力做几个自己认为做得好的板块，像地产、旅游、酒店、工业园，可能这些我们在中国是有优势的，我们会把这些做精做好。

    问：那工业园的开发是不是会加大？

    廖翊畅：工业园会加大，这应该是一个新的利润增长点。工业园现在我们已经是有六千多亩地，原来的工业园一般都是租的，现在工业园也可以卖，工业园的土地也不贵，这些都是商机。

    问：长远目标呢？你最终想把联华带到哪里？

    廖翊畅：公众公司，上市。最重要是要将公司规范化！其实上不上市不是很要紧，但一定要脱掉中国民营企业那些股权不清，财务不规范的弊病。

    问：在目前这种大的经济背景下，胜算的把握多大？

    廖翊畅：做到我们今天不仅仅是赚多少钱的问题。当初我如果只是要赚钱的话，就把星河传说按照雍华庭的模式拷贝十个，一点风险也没有，马上上岸了。很简单，下面做商铺，上面做高容积率的房子，我们又有做雍华庭的经验，应该很容易做完了，不会到现在。但我们就是要硬着头皮做IEO、做商业做其他，但到今天为止，我觉得还是值得的。很多国内国外的地产高手，看完星河传说还是很敬重我们的。说句真心话，虽然走了一些弯路，但最少有个创业的乐趣在里面，否则早早的赚满钱走人，也一点意思没有。我还是想趁自己年轻，趁这个团队年轻，自己未来应该还有二十年的生意路要走，所以想多做一些不同板块、不同区域的尝试。最后我还是那句话，把产品做好了，什么都好说。做得好就做上市公司、公众公司；做得不好，就抓住几个“儿子”，不怕的。东莞其他的公司能活，我们联华绝对没问题。

    记者手记

    廖翊畅印象：猴性•虎性•佛性

    廖翊畅今年40岁，刚好是不惑之年。不过面对一摊子的公司事务，面对公司未来的前景规划，他恐怕不会“不惑”——要去面对的难题困惑还很多。

    廖翊畅属猴，身上也有一种猴性，好动、聪明。早年做生意时是个“空中飞人”——用他的话说一年要坐200多次飞机。稍有起色时又将分公司满中国开甚至开到海外。他是个挺直率的人，面对记者没有一句“外交辞令”，想啥说啥，亦庄亦谐，有时感觉活像个调皮的邻家大哥——心机不深，架子不大，好接近。

    从一家民营建筑公司发展成为一个多元化的集团，从家族打理走向职业经理人管理。15年时间，其间亲情的纠缠、市场的考验……所有民营企业经历过的困惑迷惘他都经历过。成长至今，他依旧保持了旺盛的企图心，苦心探求属于他的“联华大道”。联华内部流传着他的一句话：“老板和老板比，（联华）老板不会差；员工和员工比，（联华）员工不会差，联华怎么会差！”这一点，他又虎性十足。

    在他的私人会所里，各种佛像随处可见。廖翊畅说，那是从小所受熏陶的结果，母亲总是说菩萨一拜，善念顿生。今年联华15周年庆时，廖翊畅为他父亲和联华员工各自出了一本精美的书画集，佛性其实是可以在许多小事体现出来的。

    “做得好就上市，做不好就上岸”，或许只是随意一说，却见出说者拿得起的进取与放得下的旷达。用出世的精神，做入世的事业，这在廖翊畅身上并行不悖。