万科下轮降价目标剑指长三角

10月8日，万科发布了公司2008年9月份销售及近期新增项目情况简报。

数据显示，万科今年1-9月份累计销售面积402.4万平方米，销售金额356.1亿元。其中9月份的销售面积达到53.2万平米，实现销售金额43亿元，分别比八月份增加了12.2%和5.7%，但比07年同期分别减少27.6%和37.9%。

很显然，万科的降价策略效果非常明显，在其他的房地产销售业绩频频下跌的情况下，万科果断采用的降价策略帮助万科度过了低迷时期，并使其在今年的前9个月里回笼资金356亿。   

万科的销售额在2007年大幅增长至523.6亿元，销售金额同比增长146.63%。

在接下来的3个月，将会是万科的销售旺季，万科总裁郁亮曾对外表示“地产公司要习惯于赚小钱，提高竞争力，万科现在的利润只有14%。万科用历史告诉自己，这市场是公平的，如果利润超过行业水平，是一定会回归的，不要留恋美好的过去。”

根据郁亮的这一说法，万科将会在全国重要城市继续其降价策略，而下一轮，则可能会在长三角选择弹性的降价策略。

万科在珠三角的降价一直在暗中进行，从8月中下旬开始，万科在深圳的几个项目已经陆续开始大幅降价，其中万科城最高折扣达6.5折，东方尊屿甚至可以达到6折。

万科今年以来掀起的降价风潮对房地产市场的影响不言而喻，而且对于万科自身销售业绩的提升也是立竿见影的。

在低迷的市场下，成交量的剧跌使房地产开发商陷入了前所未有的恐慌中。

“降价后的效果是非常明显的。”万科执行副总裁肖莉对媒体称，在她看来市场是有需求的，而且是刚性的需求。”确实降价了，消费者就会来买，因为刚性需求在整个这一轮调整中并没有发生本质的变化。”

在关于对市场的判断上，万科与其他地产公司频频出现分歧，而每每如此，万科又总是能以漂亮的结果来告诉大家，万科的决定是正确的，这也是行业对万科不得不钦佩的地方，当其他的地产商还在彷徨不安的时候，万科果断采取降价策略，忍痛放弃了高额利润。

对此，郁亮解释说，“万科经历了1993年的第一轮宏观调控，对市场的变化有天然的敏感性，所以能较早准确的作出市场判断。而且市场的变化不是没有先兆的，总会有信号传出，只是大多数地产公司都忽略了。我想说的是，万科发出过很多市场信号，希望大家不要只是关注万科降价，比如万科调整产品结构，调整开工面积，谨慎购入土地，对市场作出准确及时的判断，这一系列的措施远比降价更具功力。”