东莞楼市圈层营销趋势由谁引领? 天骄峰景成模仿典范

　　“圈层营销”作为一种新的营销趋势，逐渐成为东莞各大楼盘争相实践的营销模式，风靡东莞楼市。一种成功的营销模式被快速复制和模仿，进而形成整个市场的一种趋势，这似乎是房地产界发展的定律。那么，东莞楼市的“圈层营销”趋势究竟由谁引领?

　　何谓“圈层营销”?

　　圈层，其实就是中国《易经·系辞》中“物以类聚，人以群分”的实际运用。它可以是广义的一个具有相同社会属性的阶层，也可以是一个区域内本身具备很强的社会联系、社会属性相近的群体。从"物以类聚，人以群分"的角度来说，圈层就是某一类具有相似的经济条件、生活形态、艺术品位的人，在互相联系中形成了一个小圈子。

　　圈层营销，就是针对这样的小圈子，进行点对点的营销，也可以叫做精准营销。房地产采用圈层营销，主要体现在豪宅的产品推广中。这是一种模式的转变，一种从坐销到行销、直销的转变。

　　在圈层营销中，有三个操作原则：第一个原则是圈层营销的初期不可只重目标客户，而需要广泛宣传，在楼盘具有重大影响力后再进行目标圈层营销;第二个原则是“圈层营销”应该延伸到产品价值构造阶段，能够为目标圈层提供最适合其需求的产品;第三个原则是“圈层营销”的方法应该更趋于整合，而不是单一的PARTY之类活动。

　　标杆豪宅引领“圈层营销”趋势

　　圈层营销起源于豪宅，而标杆豪宅更是引领了整个圈层营销的趋势，无论在东莞还是整个中国。

　　东莞楼市的“圈层营销”最早可以追溯到光大·天骄峰景，作为市场公认的“东莞第一豪宅”和“东莞第一高端圈层社区”。从2010年的首届名流高尔夫邀请赛到2011年的全球30辆限量保时捷911新品发布会，再到2011年的企业家财富高峰论坛、以及2012年和今年的一系列圈层活动，天骄峰景通过各种渠道充分挖掘目标客户群体的圈层，并开展了系列东莞首创性的活动，实现了市场口碑和销售速度的双丰收。