2013上半年东莞楼市低调营销 亲子类主导碧桂园模式出众

　　2013年上半年，在新国五条和东莞公积金新政的迷云之下，东莞楼市出现了短暂的观望潮，二手房交易出现短暂上涨行情。随之开发商几乎集体走了低调的路线，未见轰轰烈烈奇特惊人的营销活动，但是推货热情高涨，低调的楼盘活动背后，是楼盘销售团队交出的骄人成绩。

　　亲子类活动营造其乐融融家庭氛围

　　在上半年的营销事件中，亲子类的活动占据大席位。当下作为购房主力军的工薪家庭，一般在周末的受捧喜欢一家子外出游玩享受天伦之乐。楼盘营销亦是想尽办法打造对孩子最具有吸引力的活动，让顾客主动上门，一举两得。盘点上半年的营销活动，机器人、猪猪侠、奥飞欢乐王国……卡通形象充斥眼球，亲子氛围浓厚。

　　光大锦绣山河（论坛）耗资200多万大型户外体验式欢乐主题乐园在今年五一假期正式对外开放。“奥飞集团”是国内第一家动漫产业的上市公司，以其旗下热闹的动漫形象开发的“奥飞欢乐王国”，是借鉴国际顶级乐园形式的欢乐世界亲子主题乐园。据不完全统计，在3天五一假期中，共有8.3万人次参加此次大型主题公园活动。项目在售140-360㎡大中小平层洋房，其260-660平米联排小独栋别墅产品也首发上市，迎合市场对高端产品的需求，五六月成交数据中锦绣山河取得佳绩。

　　奥飞欢乐世界亲子乐园的形式在国内盛行，东莞开发商敏锐的触觉岂能错过。6月15-16日，中信地产携手中国首席动漫巨头奥飞集团，在兰溪谷（论坛）成功举办了“奥飞欢乐王国”大型户外动漫亲子活动。为期两天的活动人气持续高涨，共有约1万人次到场游玩，气氛相当热烈。中信森林湖兰溪谷最后一栋130-180㎡新品上市也在大型活动的支撑下受到热烈关注。

　　童话故事里公主与千万蝴蝶共舞的情景是否充满浪漫色彩?今年5月18日，东莞首届蝴蝶主题公园于5月18日在鼎峰花漫里（论坛）顺利开园，周末两天吸引了数千市民前来一睹万蝶齐舞的奇观，孩子们玩得不亦乐乎，而大人们仿佛找回童年的梦幻城堡。鼎峰花漫里的亲子活动还有6月10日-16日的猪猪侠动漫节欢乐节。本次猪猪侠动漫节由多个动漫主题乐园组成，其中包括猪猪侠快乐城堡、猪猪侠百变魔方、猪猪侠智勇大冲关、猪猪侠鱼乐现场，还有缤纷人偶等，游玩各大主题乐园之后，找到现场的猪猪侠工作人员盖章，还可以获得神秘礼物一份。猪猪侠的活动宣传到位，而且形式新颖，吸引众多市民带着小朋友前往参与。借助活动的影响力，花漫里119m2全南向3+1房，75—93 m2跨界公寓也将入市。

天骄峰景最炫机器人展

　　今年五一，光大地产除了在锦绣山河举办大型的亲自体验乐园之外，天骄峰景也是下重金打造最炫机器人阵容。变形金刚自1984年诞生之日起便风靡全球，成为全世界家喻户晓的名词;变形金刚系列电影一上映也是屡创票房奇迹，至今全球的累计票房将近27亿美元。光大天骄峰景（论坛）五一期间举办变形金刚大型机器人展，一次展示超过20台大型机器人，东莞的钢丝们在家门口体验100%原汁原味的视觉冲击和震撼。

　　接下来，热爱海洋的孩子们将在东莞亲临诸多海底生物。7月6日至7月14日，"东莞首届海洋文化科普展"将强势登临丰泰旗山橡树郡（论坛）。届时在项目销售中心即可欣赏到大白鲨、海鲎、神秘珊瑚等海底珍奇世界。旗山橡树郡目前首推320-390㎡西班牙城市联排别墅。

　　碧桂园沙田疯狂轰炸式营销升级

　　简单一句话来表达东莞房地产业内以及普通市民对于碧桂园的最深感受：人类已经无法阻止碧桂园!只有你想不到，没有碧桂园做不到，营销手法旨在铺天盖地让您从视觉听觉等感官都能接收到来自碧桂园的信息。

　　一位在南城工作的李小姐向房掌柜记者如是描述自己对碧桂园的了解：在碧桂园进入东莞之前，我只是对“给您一个五星级的家!”耳熟能详罢了。碧桂园首度走进东莞，我也只是知道东莞有了一个大朗碧桂园，价格便宜，很多人买了罢了。去年碧桂园在塘厦据说很疯狂，我也只是听说和中信还有万科为了抢客掐上了罢了。但是今年，碧桂园已经彻底进入了我的生活!早上开车上班打开广播听到的都是“碧桂园柏丽湾”的广告，路上看到的是柏丽湾各种户外宣传，走进写字楼大堂都是柏丽湾的展点，上班打开网页都能出来几个柏丽湾的广告，无论是FLASH还是小文章。下了班逛商场居然也遇到柏丽湾的美女销售员在跟大家介绍，派发宣传册。手机每周都能收到几条来自柏丽湾的广告短信……

　　碧桂园柏丽湾（论坛）项目位于沙田滨江路，与市区尚有距离，然而其营销手法已经彻底攻陷了城区，可想而知在沙田厚街等镇区该是何般景象。据房掌柜调查了解，柏丽湾用尽可用的资源对项目进行全方位的宣传预热，与沙田政府联合举办的篮球赛或者根据节点在一些社区举办各类活动;联合银行、商会、保险等举办活动提前把柏丽湾的优势特点广而告之，甚至不惜掏腰包在酒店请潜在客户群体享用早餐……一切深入人心的营销举动只为项目入市提前造势。虽然泛滥的宣传对于一些不感兴趣的市民而言会造成反感，但是这些营销手法已经让全城大部分人知道了“ 碧桂园柏丽湾”这个楼盘，在五月初开盘当天，柏丽湾洋房推出即卖完，别墅认购一百多套，可谓成绩斐然。

　　屡试不爽的明星活动已降温

　　平民百姓对于明星总有好奇和仰慕之心，东莞开发商对于明星营销几乎每年都掷金不少来整一整明星活动，在全城轰动一下，让楼盘与明星挂钩成为一段时期的舆论话题。然而也许这一屡试不爽的营销模式也渐渐的让市民不是特别感冒，毕竟楼盘举办的明星活动都是为了自身的造势和宣传，明星出现在台上的时间非常短，与观众的互动少，等待时间较长，市民们的追星热情减退。

　　3月2日，堪称东莞SOHO发展史上最盛大的里程碑事件——东城万达（论坛）非毛坯SOHO样板房盛大启幕盛典举行。香港巨星方中信携同美腿天后陈敏之齐齐亮相，与嘉宾共同见证万达非毛坯SOHO的华美绽放。

　　丰泰地产冠名的张惠妹演唱会给人们留下比较深刻的印象，演唱会3月16日在市体育馆举行，规模宏大，张惠妹的唱功hold住全场。在体坛有非常出色的表现的宏远地产4月13日晚于宏远酒店二楼国际宴会厅举行了“群星璀璨耀名盘 宏远系列新品发布会”，发布会除了邀请CBA八冠王宏远队教练杜峰及队员王仕鹏、周鹏、陈江华等。还特别邀请了内地乐坛一哥孙楠献唱助阵，现场气氛火热。

　　龙头老大万科地产上半年连续举办两场明星活动。4月20日，“百年商脉 财富长青”万科广场（论坛）金街压轴铺王新品发布会在柏宁酒店宴会厅举行，同天最后一批50-300㎡压轴铺王正式面市，美女主播柳岩的登场更是点燃了现场的高潮。同一天，万科在塘厦的朗润园二期（论坛）别墅新品发布会暨辛晓琪见面会在塘厦三正半山酒店国际宴会厅举行，“情歌天后”辛晓琪的出场将气氛推向了顶点，《领悟》、《悠游自在》和《味道》三首耳熟能详的歌曲让观众都沉浸在美好的音乐和对往昔的怀念中。

　　年初非常火热的中国好声音选秀节目，富通集团抓住时机邀请好声音人气学员吉克隽逸在4月22日富通圣堤雅（论坛）销售中心与东莞歌迷见面。而今年火起来的《我是歌手》节目，让齐秦再度回到公众的视线，位于樟木头的绿茵温莎堡也趁热打铁，5月5日诚邀齐秦助阵，为5期新品加推造势。

陈慧娴等群星献唱

　　虎门地标广场（论坛）在4月27日举办群星演唱会，陈慧娴将携滕丽名、谭耀文、苑琼丹等TVB明星献唱虎门，提前5月开盘的新品楼栋进行预热宣传。

　　6月，御花苑（论坛）掀起最强明星阵容演唱会，连续举办3场，耗资逾千万，明星阵容达到9人之多。6月29日首场由国际巨星李玟、苏有朋为御花苑天珺湾盛大开盘献礼。7月还将邀请曾志伟等香港明星开启名流盛宴，而9月实力唱将张韶涵和羽泉到场献唱，可谓群星闪烁。御花苑天珺湾推售380-1000㎡双拼独栋，依山傍湖，600平别墅600万/套起。

　　军事展兵马俑展大白鲨展 满足猎奇心理

　　常规的暖场活动和明星营销显然已经渐渐的无法满足市场的猎奇心理，人们追求新鲜感的要求越来越高。而开发商也是绞尽脑汁力求“争奇斗艳”。

　　近期，丰泰地产大活动走起!6月29日至7月14日，丰泰东海城堡【橘郡】（论坛）举办“兵马俑巡展•虎门站”活动，新老业主及房掌柜等主流媒体一起揭秘了世界第八大奇迹。当天，项目11栋稀缺78-98㎡湖居三房非毛坯样板房绽放，7月6日将震撼开盘。

　　继2011年保利地产在东莞首盘——红珊瑚项目举办兽首展览之后，为配合超大生态旅游项目保利生态城（论坛）的开盘推售，保利地产携手保利科技公司将于7月19日-28日在保利生态城举办“央企保利，筑力中中国梦——保利国防兵器展爱国主义教育活动”，届时，现场将展示歼十战斗机，59式坦克，最新的装甲车，雷达侦察车、作战指挥车等先进兵器。7月底保利生态城将推出90平左右的叠墅和350-450平左右的双拼别墅。

　　下半年，且看东莞房企如何再别出心裁为广大市民献出精彩的营销活动，丰富购房者业余生活的同时，为楼盘赢得良好的口碑，促进市场良性发展。