东莞楼市应学习国内知名家电企业开展想法营销

2007年，东莞楼市迎来了从来都没有见过的“疯牛”行情：不但楼价迅速上涨，成交量也上了一个新台阶。楼市的暴利吸引了各种不同类型的资金前来“渔利”：其中有国内名噪一时的地产大鳄，有家具老板、制造企业加盟的新房企，有由几位不同行业老板组成的“开发联合体”……供应急剧放大，需求一时又跟不上，于是东莞楼价很快由原先的“7字头”迅速回落到“4字头”，甚至“3字头”，东莞楼市由卖方市场走向了买方市场。

既然是买方市场，潜在买家自然成为众多楼盘争夺的焦点。开发商为此使出浑身解数，事实上，“两军相遇智者胜”，有“想法”的楼盘远远跑赢了没有“想法”的楼盘。赢家的营销招数很多，但是万变不离其宗，最终的“玩法”还是离不开“性价比”三个字：一是比谁的“性能高，功能全”，二是比在相同档次的住宅中，谁的售价更便宜，园林设计、生活配套更有吸引力。

南城某楼盘，在去年夏、秋的东莞高楼价潮流中曾定位极高，销售一般；今年4月眼见大势不好，果断将房价全线下调，而且将事先设计好的入户花园作为“礼品”，先赠送一半面积，“爽”得让你无法拒绝。这个楼盘趁别的楼盘还没有醒悟过来，今年7月前就已经将存货销售了一大半，提前储备好了“过冬的粮食”。

曾几何时，在供大于求、竞争激烈的市场环境下，国内知名家电企业（如美的、海信等）靠“想法”营销成功突围，创造了业绩年年攀升的奇迹。仔细思考一下，我们会发现，家电行业和房地产行业发展道路极其相似，中国的房地产行业已经到了洗牌阶段，暴利时代已成为开发商的美好回忆。

笔者认为，面对日趋成熟的市场，楼市也应提倡“想法”营销。作为开发商，想把手里的住宅卖个好价钱？想多“忽悠”几个买家？请拿出实实在在的“想法”来，让消费者接受你的“想法”才是成功的关键。