前三季度光大揽金21.2亿稳坐莞地产一哥宝座

楼市持续疲软，开发商对资金链的要求日愈紧张。淡市下，如何刺激买家的积极入市，从而实现企业可持续发展，考验的正是企业应对风险的能力。根据相关数据显示，今年前三季度，在降价等营销策略的带动下，光大、万科、新世纪等企业取得了良好的销售成绩，有效缓解了资金链短缺的局面。其中，光大以21.2亿元的销售额，成为名副其实的“一哥”。

许多企业跨入“10亿元俱乐部”

去年市场处于向好之际，在多重因素的综合影响下，东莞商品房销售面积首次突破500万平方米，以近300亿元的销售额完美谢幕。

去年销售额位于前三甲的当属光大、新世纪和万科三家实力派发展商。据了解，去年这些开发商的市场推货量都比较大，其中新世纪地产去年先后有新世纪星城、上河居两个新盘上市，还有大朗的明上居、塘厦的亦居加推货量，厚街的颐和居、大岭山的领居也推出市场，这些项目销售额保守估计超过30亿元。

光大旗下的天骄峰景、锦绣山河等各个项目都在去年推出，并取得了超过30亿元的销售额。

去年许多地产企业有幸成为“10亿元俱乐部”的会员。中信地产相关负责人去年曾向记者表示，他们去年的销售额超过10亿元；富盈地产也向记者表示了相同销售成绩。采访中，许多中上规模的地产企业也表示了相同口径。

降价快速实现资金回笼

据东莞中原地产提供的一份资料显示，今年前三季度，销售额位于前三甲的分别是光大、万科和新世纪。

今年2月29日，万科率先发起“团购”运动，随后，又以“3500元起价”等营销策略推出市场，引起强烈反响，这一系列的市场动作也为万科迅速回笼资金提供了前提。相关信息表明，前三季度，东莞万科共有6个项目发售，成交套数为2100套，销售额达到了17.5亿元。据了解，今年1～9月，万科地产在全国的项目累计销售面积402.4万平方米，销售金额356.1亿元。

作为本土地产大鳄，光大今年以来的市场表现无疑最值得称道。在楼市持续低迷的前提下，光大做出敏锐的市场反应，对价格做出灵活的调整，除跟进团购运动后，又先后推出“购房抽车”、“婚房营销”等举措，搅热市场的同时，也为其实现了21.2亿元的销售额，成为名副其实的“一哥”。

新世纪地产除了秉承一直“沉稳”的市场营销路线，今年旗下的新世纪星城以较低价格入市，受到消费者的热烈追捧，在这个项目的拉动下，新世纪也取得了超过10亿元的销售成绩。

部分去年突破10亿元销售额的企业因为今年以来市场动作不大，再者以某个价格坚挺，因此销售成绩并不理想。

中原地产相关人士分析，市场疲软，行业面临重新洗牌，大开发商拥有较多的项目，可以有选择地降价促销，保持稳定的资金回笼，市场的购房资金也向这些大开发商集中，而中小开发商面临着较大的资金压力，资金回笼状况决定这些企业未来的生死。