宝马车主关注花样年君山创新产品 现场交诚意金

看房时间：2009年7月30日（周四）   天气：晴

置业主角：程先生夫妇   交通工具：宝马740Li尊贵版一辆

随行人员：房掌柜采编中心人员   目标楼盘：【花样年.君山】

置业主角背景：

程先生的坐驾—宝马740Li尊贵版

程先生，某私营企业总经理，目前在东莞厚街有自己的工厂，明年还将在麻涌投资设厂。程先生籍贯为广州增城人，其太太为湖南郴州人，现育有一子。

程先生夫妇目前住南城的金地格林小城，此套住宅为2005年购置。每隔一段时间，双方的父母都会过来住上一段时间，原120多平米的三房便显得很局促，“父母来了，总不能让老人家住酒店去吧”，程太太无奈的说。

程先生工厂的产品因为主要做内销市场，所以近三年来工厂收益一直处于“牛市”行情，哪怕是在近一年金融危机的背景下，工厂效益仍独善其身、逆风飞扬。于是，程先生夫妇的换房目标直接“跳转”到别墅，同时还因为程先生有浓厚的别墅情结，高层大户型基本不在考虑范畴内。近段时间以来，已先后看过的别墅项目包括光大锦绣山河的独栋、深业御泉山的“双拼独栋”、万科虹溪诺雅的湖景双拼、世纪城国际公馆.香榭里的联排等等。

不是因为目前已没合适的单位，就是因为合适的房子又感觉路途遥远或总价超出自己的预算，或者直接接受不了别墅的外立面风格……诸多因素让程先生夫妇一直没出手。一个偶然机会，程太太向朋友寻求购买别墅的意见指导，其朋友推荐了房掌柜(fzg360.com)，平时上网较少的程太太在其朋友帮助下，浏览了房掌柜(fzg360.com)网站上“掌柜看盘”的所有置业案例，觉得总体的购买建议比较中肯，于是便有了此次的置业之行。

在询问大体的购房意向后，房掌柜(fzg360.com) 采编中心工作人员向程先生夫妇推荐了近期市场上的热点别墅项目——【花样年.君山】。

◆花样年有花样

说到【花样年.君山】的心理感受位置是在东城时，程先生夫妇就一直误解了小户型楼盘花样年华与其之间的关系，虽然房掌柜(fzg360.com)记者初步解释了二者之间大有不同，两夫妻还是云里雾里，没觉得花样年与花样年华的开发公司有什么差别，或许看项目才是最直观的感受和认识。

从东莞大道到东城迎宾路，一路畅通无阻地行至石井支路，沿着【花样年.君山】在玉兰中学旁的销售中心指示牌，见到了形象规整的工地围墙，施工单位“中国建筑”的字样赫然在目，令程先生突然兴致盎然地提起了7月29日中国建筑新股IPO中签上市开盘后高位出货的惊险漂亮一仗，在A股大盘狂泻超过5%的情况下，程先生的中签新股高价卖出……这一偶然谈资，让房掌柜采编中心工作人员不由得思忖，程先生一定程度上代表了典型的别墅客户样本，其理财思路与购买力的变化，与股市存在较强的相关性。

围墙上的花木架里放置了真花真草

【花样年.君山】的工地围墙比较别致，围墙上的花木架里放置了真花真草，精心独特的设计让程先生夫妇觉得其富有生活情趣，这样一来也比较容易理解了代表花样年企业精神的广告语，什么叫“让生活更有风格”。

沿线的绿化带对环城路的噪音隔离起到很大作用

前来接送的电瓶车档次比较匹配别墅项目，而且加装了可遮阳挡风防雨的布帘。电瓶车直行一段之后迅速爬坡上行，令视线豁然开朗，看到了项目北面的空地（未来的供电局住宅区）、环城路、万科城市高尔夫，当然也感受到了部分来自环城路的噪音，好在【花样年.君山】比较早地在环城路沿线种植了大量的速生树种，目前已形成了郁郁葱葱的感觉，环城路的噪音被隔绝了不少，视线基本见不着环城路的车来车往。

程先生夫妇正在沙盘前认真听销售人员介绍

据房掌柜(fzg360.com)记者的了解，【花样年.君山】的土地归属是在寮步横坑，但因其紧临峰景高尔夫球场，而且位处环城路西侧，程先生夫妇俩实际也认可其“感觉是在东城”，虽然与万科城市高尔夫面对面，感觉比万科城市高尔夫更象在东城。

电瓶车直接到了一栋独立别墅前，与常规的销售中心确实有所不同，接待的销售人员直接把看房一行人带到了别墅内，难道直接看样板房？通过台阶拾级而上进别墅大门，发现有类似门童的人和销售接待台，进去后看到别墅内放置了沙盘模型，销售人员简单提了一下“别墅体验式营销中心”的概念，确实有别于传统的营销中心，客户一边感受类似样板房的生活细节一边融入了住进来的感觉，相关的购房介绍环节比较潜移默化。对会所（常规的销售中心）工程进度赶不上的项目而言，不失为一种良好的销售场所和销售模式选择。花样年确实想了不少花样。

◆户型创新尺度犹豫

在了解程先生夫妇的大体需求后，销售人员随即介绍了样板房的A户型联排别墅，地上三层面积270多平方米，地下赠送的两层面积210多平方米，总面积将近500平方米。

一行人前往样板房

一行人前往A户型样板房，程先生夫妇首先关注的是车位问题，别墅内车位可泊车两台，别墅露天车位则只可泊车一台，在有朋友到访的情况下，车位只能说是基本够用，多了朋友来的话，如果有更多公共的访客车位就更好。

程先生夫妇前往观看的联排别墅

【花样年.君山】采用了欧式新古典主义的外立面，外墙材料通过石材与两种有层次的暖黄色质感造型涂料搭配而成，经销售人员介绍，外立面的质感造型涂料需经过九道工艺处理而成，而墙角、阳台、露台随处可见的花槽设计，则让人感觉“花样生活”无处不在。

外墙石材、质感涂料与花槽设计

房掌柜采编中心工作人员对【花样年.君山】别墅产品的第一感受则是其独具匠心的“双首层设计”，因为别墅整体抬高，常规概念上的首层在这里成为地下一层的设计，所以泊车回家相当于首层，另外若沿台阶拾级而上，就是创新意义上的生活起居首层，“拾级而上”确实能体现住豪宅“登堂入室”的感觉，加上前后双入户门厅及退台设计，尊贵感油然而生，程先生夫妇也觉得这些设计不错。

拾级而上,登堂入室的尊贵感油然而生

沿台阶而上，进入别墅一楼，程先生则感觉客厅挑高不够，让程先生产生了是否可把客厅天花板打掉的疑问，通过看户型图，得知客厅楼上是套房设计的次主卧，打掉天花的想法变得不大可行，程先生觉得先前豪华尊贵的设计似乎与这个客厅挑高尺度不怎么搭界。

主人房的尺度令程先生夫妇略感遗憾

接着上二楼，为客房、儿童房、次主卧的格局设计，整体布局合理，程先生认为儿童房小了一点；上到三楼，主人房前后有大露台和阳台设计，程太太感觉主人房的空间尺度还不够大，给到室内的空间小了一些，衣帽间和卫生间干湿分区较好，书房则需在后期非毛坯时做单独的隔断处理，站在三楼的超大露台，可见黄旗山绵延起伏的身姿。

地下层的通风采光处

随后，程先生夫妇来到地下负一楼，因为“双首层设计”的因素，地下负一楼的通风采光性让程先生夫妇大加赞赏，下沉式的庭院加上酒窖的良好采光处理，丝毫感觉不到是地下室；下到负二楼，采光主要通过采光井完成，样板房里的功能规划是影音室、桑拿房，程先生的想法则是用来做摄影棚，形成自己摄影爱好的一个独立空间。

样板房影音室中正在播放的《喜羊羊与灰太郎》

房掌柜工作人员留意到，花样年对影音室正播放的影片内容也做了仔细的考虑，播放的是目前火热的动画片《喜羊羊与灰太郎》，程先生的孩子要是同往的话，估计会呆着坐下看上一会才愿意走。与此同时，房掌柜工作人员发现【花样年.君山】样板房所有的玻璃门上均没有贴防撞条，如果稍有不注意，客户就可能会与玻璃门来个“亲密接触”，一旦用力过猛，一单成交可能就撞飞泡汤了，程太太就差点因为负二楼光线不足而撞门。

◆交纳诚意金关键看定价

看完样板房，房掌柜工作人员建议程先生夫妻两继续去毛坯房看一看，此时程太太提出了一个大家没想到的问题，“听我住在愉景花园的朋友说，峰景高尔夫球场因为晚上打球而灯火通明，白晃晃一片，看着球场太刺眼，不知道是不是存在这个问题？”通过实地走访工地施工现场后，程太太的担忧没了，因为【花样年.君山】与峰景高尔夫球场之间有一定高差和绿化隔离带，除非是住高层，住别墅则不大可能存在灯光对居住的影响。

花样年.君山与峰景高尔夫球场之间有一定高差和绿化隔离带

考虑买还是不买？回到独立别墅的销售中心，程先生夫妇开始左右权衡这个问题，因为【花样年.君山】目前还处于诚意登记阶段，尚未出价格，房掌柜工作人员也无法给到很直接的购买建议，但总体的判断是“看具体价格出来后衡量性价比”——

◇基本认可地段和资源；

◇周边环城路、厂房和玉兰中学对居住有一定影响；

◇项目品质感不错但园林主景观轴线尚未呈现；

◇户型设计有创新，空间尺度则因家而异；

◇如果定价给客户预留一定空间则具备投资价值；

◇程先生去厚街或麻涌上班距离较远，程太太作为家庭主妇则影响不大。

房掌柜工作人员最后建议，程先生可以先交纳10万元的诚意金并作VIP升级，最终是否购买看具体价格来定，如果性价比较高，可以侧重考虑投资。程先生夫妇两觉得有道理，于是爽快诚意登记，不合意到时候可再退掉诚意金，起码不枉专门跑此一趟。

返程途中，经过愉景花园时，程先生顺便问到愉景花园对面也即公务员宿舍北面那块地为什么迟迟不见动静？房掌柜工作人员根据暂未公开的消息告知，该地目前已归属于中信地产，据了解中信地产计划打造一个黄旗山下的顶级豪宅产品，但规划设计和具体上市时间等都未确定；如果下半年考虑购买联排别墅自住，中信森林湖的“玛瑙屿”不妨可以关注，因为项目位于环城路和东莞大道沿线，离广深高速也比较近，程先生无论是去厚街还是到麻涌都比较方便。

注：以上房掌柜(fzg360.com)购房指导VIP一对一的活动，为的是帮助更多网友更准更地买到合适的房子。欢迎房掌柜(fzg360.com)网友随时报名参加，预约电话0769-23022899转采编中心赖小姐。