中原周报：东莞元宵情人节人气旺 助推首波楼市成交小高潮

楼市观察

一周商品房成交回顾：

据东莞中原市场研究部监测数据显示，本周（2014.2.10-2.16）商品房成交面积7.58万㎡，环比上升794.79%，同比上升3259.25%。本周商品房成交套数1405套，环比上升1461.11%，同比上升5754.17%；成交金额7.86亿元。

本周住宅成交面积5.82万㎡，环比上升660.47%，同比上升2914.12%；成交套数535套，环比上升622.97%，同比上升2715.79%；成交金额5.5亿元，成交均价为9458元/㎡，环比上升4.38%，同比上升22.3%。

本周非住宅成交套数870套，成交面积1.76万㎡，成交金额2.35亿元，成交均价13396元/㎡。

节后回暖缓慢，楼盘蓄客时间线拉长。

自去年房贷持续收紧，市场逐渐弥漫一股浓郁的忐忑不安的情绪。银根的收窄，就如同一个棒子打在开发商的身上，警示当下市场紧张，促使开发商对市场担忧，部分加快推货入市，个别更为仓促。与去年有所不同，今年有不少楼盘更倾向追求充足的蓄客量，将蓄客时间线拉长，如横沥名巨中央花园已在去年12月中下旬开放接待中心、卓越时代广场也于今年1月1日开放营销中心，两者预期开盘时间均延迟。为使开盘后的聚集效应能够达到更好，蓄客时间往往会拉长，同时也能增添项目营销的底气。一方面，开发商想通过蓄客来了解自己的产品是否更能适合市场，另一方面是看价格是否合理。其实拉长蓄客时间线的策略更多是一种试探和检验市场的行为，最终的目的无非就是为了令开发商可以卖到更好的价钱。据东莞中原研究部对市场监测，目前有不少项目的蓄客量未能达到开发商的预期，一来春节气氛渐褪，又遇上冷空气来袭，二来更有春雨降临，重重非人为因素导致客户看房热情较低。蓄客量的不足，导致开发商推货欲望不强。

本周仅有两个楼盘出现新增供应，包括樟木头的中惠·香樟绿洲供应1.05万㎡（合拼后152套）和清溪的盛和雅居供应0.85万㎡（51套）。从产品方面来看，大部分为改善性产品。其中盛和雅居去年11月开盘以来至今月均消化率去到80套/月，由于其处清溪行政中心、区位优势等因素，获得较高的认可度，而供应长期偏紧也促使一些清溪本地客户更倾向购买偏大户型。如截止1月底120-140㎡户型仅剩15套，偏大户型库存面临紧张局面，催促了开发商加快补充库存量，及时满足市场需求。

开发商加推热情不高，更多是借助欢乐双节“HOLD”住人气。

今年相较往年有所不同，外来工返莞推迟，天气转冷致使营销现场人气不足。而本周适逢元宵、情人节，多地城市开发商毫不放过此次良机纷纷推货亮相，楼市进入春节后的第一波加推热潮。但东莞市场显然有些沉寂，本周出现加推的楼盘寥寥无几，据东莞中原研究部对市场监测显示，本周末有中信观澜凯旋城加推102-140㎡ 产品，大部分项目更多是借助元宵、情人节双节气氛搞一些暖场活动来增加人气。从活动主题来看，主要有来访派利是、汤圆·巧克力DIY、买房送钻戒、免单双飞巴厘岛等，基本是围绕元宵团圆习俗和甜蜜情人节话题展开；从优惠方面来看，并未见明显的价格优惠，主要通过赠送礼品、家电来刺激客户的神经，增加客户置业欲望，说明现阶段开发商给出较大价格优惠的可能性很小，更多是借助欢乐双节气氛“HOLD”住人气。

受冷空气持续笼罩，新颖的推广方式现街头。

首春客户看房的热情大为消弱，近段时间冷空气的持续笼罩更令楼盘现场颇为冷清。由于天气严重降温，市民出户意愿大为降低，开发商已不再青睐于T牌、报刊的推广方式，反而转推传统且更为务实的派单形式。据东莞中原研究部对市场监测的不完全统计显示，近期有不少楼盘加大派楼盘传单的投入，主要是为了提高楼盘的知名度，从而提升上门量。派单地点主要集中在商务办公楼下、商场超市周围、部分公交线路较为拥挤的路段等，往往这些地方集聚更多的人群，其受天气变化的抗性也比较小。其中，如世纪城幸福公馆以新颖的推广方式“送幸福”现街头，给路人派送“一封信”，信中多张图画描绘一个人成长对幸福的领悟，并加以对该项目的宣传。它完全不同于过往的海报形式，但却令人眼前一亮，印象更深入市民心中。可见个别开发商在为了追求增加楼盘来访量的同时，在营销推广方面越来越注重对文艺的享受，更注重赋予市民幸福的生活感受和体验。冷空气给市民看房情绪带来巨大降温，而这种主打文艺体验幸福生活追求的推广方式能否取得突破，仍待市场检验。

双节气氛浓烈，助推春节后第一波成交高潮。

百年一遇的元宵佳节撞上情人节，人们过节的热情大为高涨，同时也给楼盘营销活动现场带来了更多的噱头，周末看房客户明显增加。本周住宅成交面积5.82万㎡，环比上升660.47%，同比上升2914.12%，楼市成交进入了春节后的第一波小高潮。主要有几个方面的原因：一、本周刚好是大量外来工返城的高峰期，市民回归东莞，由于正值双节原因，看房热情也大为增加；二、年前积压的不少单子逐渐得到释放实现签约，如万科金色城市持续签约37套，成为本周住宅单盘签约量的第一名。三、临深片区住宅楼市成交非常给力。其中塘厦有万科金色城市成交37套、万科朗润园成交18套、碧桂园天麓山成交10套，凤岗有名流印象花园成交18套、三正卧龙山一号成交15套、锦龙又一城成交13套等。临深片区无疑成为春节后第一波小高潮的焦点区域，说明临深圳客外溢仍然很强，未来4月深圳取消对梅观高速的观澜站、华为站、坂田站、华南站和梅林主线站的收费，将降低市民出行成本，加快深圳与东莞临深区域乃至全市的接驳，可见未来临深片区巨大的市场需求不言而喻。

随着天气逐渐回暖，市民看房热情也逐步升温 ，东莞楼市成交也将开始渐渐步入上扬态势。

一、一级市场

本周土地交易信息：(无) 

本周挂牌土地信息：(无) 

二、二级市场

1、新增供应

本周新增供应：

2、商品房总体成交

本周（2014.2.10-2.16）商品房成交面积7.58万㎡，环比上升794.79%，同比上升3259.25%。本周商品房成交套数1405套，环比上升1461.11%，同比上升5754.17%；成交金额7.86亿元。

本周住宅成交面积5.82万㎡，环比上升660.47%，同比上升2914.12%；成交套数535套，环比上升622.97%，同比上升2715.79%；成交金额5.5亿元，成交均价为9458元/㎡，环比上升4.38%，同比上升22.3%。

本周非住宅成交套数870套，成交面积1.76万㎡，成交金额2.35亿元，成交均价13396元/㎡。

3、住宅成交量价走势

本周（2014.2.10-2.16）住宅成交535套，成交面积5.82万㎡，成交均价为9458元/㎡，环比上升4.38%，同比上升22.3%。

4、区域住宅成交

据东莞中原研究部监测数据显示，本周住宅成交535套，成交面积5.82万㎡。从各镇街成交情况来看，本周共有31个镇街有成交记录，塘厦成交81套位居首位，凤岗也表现不俗成交65套。 

5、楼盘成交排行

洋房成交项目一览（前10名）：

公寓成交项目一览（全部）：

别墅成交项目一览（全部）：

6、开工信息:

本周开工项目信息：(无) 

三、东莞中原地产代理部分楼盘

★个案名称：怡丰君逸名轩

本周主题：来访派利是 汤圆、巧克力DIY 

地段：东城区东升路中翠云轩旁

主推户型：8栋100-115㎡户型

怡丰·君逸名轩第一时间分享东城扩张的城市红利。作为2013年怡丰地产的鼎力之作，君逸名轩与怡丰地产2006年开发的翠云轩、2010年开发的映玥明轩，及怡丰地产位于东升路段的多块储备用地，构建成罕有的百万平米规模，是东城目前唯一的百万平米住区。

项目位于东城东升路中，紧邻公务员小区，咫尺黄旗山与虎英公园，2分钟直达星河城、东城十三碗、万达广场等，10分钟步行至东莞汽车东站，周边配套完善，吃喝玩乐一网打尽！

怡丰·君逸名轩近期推出的90-115平米刚需臻品，全南北朝向，户户极佳采光通风，更拥有4米开间的阔绰客厅，尽显气派居家；独创2+Ｎ全新户型设计，灵动空间可变书房、健身房、花房等。君逸名轩现可享受1万抵5万认筹优惠。

★个案名称：富通·圣堤雅

本周主题：元宵活动

地段：万江新和港口大道北320号

主力户型：特惠单位 180-210㎡大平层

富通圣堤雅项目总占地86172.05㎡，位于港口大道以西，东莞道滘水道深海河以东。园林景观营造与自然的河道相依，处处充满着怡人的绿色。利用地势高差，实现完全人车分流，阳光车库，独特的公共庭院等，着力打造和谐、高雅、健康的社区生活。项目产品有高层住宅和联排别墅，以打造健康型的居住环境及注重邻里沟通构建和谐社区为主旨。

★个案名称：万科金域国际

本周主题：“为爱投出满分”

地段：厚街镇莞太路

主推户型：45-75㎡带非毛坯精品公寓

万科金域国际总占地约9万平米，建筑面积约30万平米，是目前中心区最大规模社区。在规划设计上，利用韵律、节奏、变化等规划设计手法，沿中央景观区呈周边式布置，形成强烈的城市节奏空间。Art-Deco风格立面，体现细腻的质感和高雅的建筑品质；项目运用万科创新3D十字单体设计，全面解决了住宅通风、采光及景观三大难题；现代欧式风格园林,体现与时俱进的审美情趣的同时,让人们亲近自然,回归自然的生活。人车分流的道路交通系统，最大限度保证人车安全；社区配套会所、景观泳池、篮球场、网球场等，集娱乐、休闲于一体。

★个案名称：香市1号

本周主题：欢乐闹元宵，广源贺佳节  

地段：寮步香市路与富源路交汇处

主推产品：190-204㎡楼栋

寮步位于东莞“四位一体”战略中心，是东莞中央休闲区的核心。香市1号坐落于镇政府西北部，处于中央休闲区的核心地带，是中心的中心，占据寮步价值制高点。项目由东莞地产名牌企业—广源地产开发建设，与海悦花园、新都会、海悦广场、海德堡、蟠龙等组合共同打造广源专属百万㎡国际大社区。本周末香市1号举行“欢乐闹元宵，广源贺佳节  ”营销活动，首付10万起。

★个案名称：富通·自在城

本周主题：元宵甜蜜汤圆香花 利是送不停

地段：东莞市莞城区运河西三路238号（运河东一号对面）

主力户型：70-97㎡

富通自在城定位为“城央之上，人生新主场”，旨在为奋斗中的城市中坚打造一个城央、生活、教育、文化、人居主场。富通自在城占据东莞最核心的地段，位于莞城、南城、万江三城核心交汇点。项目交通便利，多条公交路线经过，可快速到达规划中的R1线、万江候机楼、东莞总站。5分钟即达鸿福商圈、华南MALL商圈、西城楼商圈三大繁华商圈，滨江体育公园、可园、下坝文化创意坊、银丰美食街近在咫尺；可园中学、建设小学等省市一级学校仅数百米之遥，让孩子从小备受文化熏陶。

项目占地约2.8万㎡，总建筑面积约17万㎡，其中计容建筑面积约12万㎡。8栋30-33层高层组成围合式小区，小区绿地率、建筑密度均约为30%，项目产品主要由70-97平米两房三房刚需产品组成，部分130平米四房改善性产品。

★个案名称：江南第一城

本周主题：认筹

地段：南城区金丰路10号

主力户型：110-130㎡

江南第一城是宏远地产继江南世家、江南雅筑之后，又一个旗舰式项目，可谓全面升级的江南庭院社区。打造40万㎡社区，十年耕耘，大社区犹如一站式巨型超市，衣食住行通通妥贴。包括有南城文化广场、金丰体育公园、滨江体育公园，南城富民步行街、宏远酒店、宏远批发市场、宏远菜肉市场、宏远沿河路住宅区、宏远外国语学校、宏远幼儿园、南城阳光小学等一系列各种配套设施，生活非常便利。

★个案名称：卓越.蔚蓝城邦花园

本周主题：尾货清盘

地段：常平火车东站对面500米

主力户型： 170㎡洋房和190-200、280-300㎡别墅

卓越蔚蓝城邦总占地面积22万平方米，总建筑面积58万平方米，物业类型丰富，包括双拼别墅，联排别墅，叠加别墅，多层洋房，高层洋房，酒店式公寓等。卓越蔚蓝城邦四期都汇主要由57、59、60、61四栋组成，主力户型为78-98㎡的两、三房。