北京奥运会,中国国足再度让国人失望。
于是,一句“你才是国足,你们全家都是国足”,成为嘲讽别人的口头禅。
三鹿奶粉事件发生以来,许多人也开始将恶搞的对象瞄准它。“再冲动就罚你吃三鹿奶粉。”
楼市也不乏这些诙谐玩意。
市场持续疲迷,开发商欲借助“奶牛”来博出位了。
日前,南京某楼盘一举推出买房送奶牛的营销策略,受到广大市民的强烈关注。有网友发帖戏称,送完奶牛,房子再卖不掉,开发商下一步恐怕送房子了。
我们可以发现,去年9·27新政实施以来,楼市陷入长时间的低迷状态,久违的营销概念开始层出不穷。在这些中,不排除开发商为了摄足眼球,想尽一切办法,只为出彩。
有史为证。今年初,深圳科技园区竖起巨型广告牌,声称买房送本田雅阁、宝马轿车;“再低,就不可能了”。今年5月,深圳一地产商打出一幅巨大低胸女广告,这句醒目的广告词旁边就是一个穿着红色低胸裙子的女子,表示房价不能再低了;今年5月9日,武汉春季房交会最大亮点是身裹楼盘广告的“裸女秀”;今夏,南京一楼盘打出“房价不会跳水,只是在做俯卧撑”的楼盘广告;更有甚者,今年6月,南京西祠街区推出了一个创业园,为吸引客户,用“卵巢寻找精子”作为广告语。
当然,这也只能是在熊市才能见到的“盛景”。房地产市场一片向好之际,开发商多么牛气冲天啊,就连找个人打个折扣还要求爹爹告奶奶的。底气足,自然不用玩什么新花样。
“世道不同,江湖不好混啊!”,成为目前市场的真实写照。
于是有了许多“雷广告”。从“低胸女”到““卵巢寻找精子”再到时下的“奶牛”,无不体现了开发商的绞尽脑汁与用心良苦。目的很明显,市场不好,作为开发商,首先就是要想尽一切办法吸引住消费者的眼光,只有这样,才能进一步谈项目的成交量。
不可否认,不论是“楼市在做俯卧撑”,抑或“不能再低了”,类似这些创新楼市广告语,确实吸引了许多消费者的关注,甚至弄得全国楼市沸沸扬扬,一度成为同行效仿的楷模。
赵本山在小品中说道:“忽悠,绝对是忽悠。”当然,赵本山与他拍档数次过招中,都被忽悠了。
但作为消费者,尤其是在目前的这种市场前提下,恐怕就不容易被忽悠了。
我们不妨看消费者的反应。根据报道,南京楼盘一名售楼员说,“几乎没有领养奶牛的客户,因为不要奶牛房价可再便宜50元/平方米” 。再看之前,也没有消费者因为一个新概念的提出而有效刺激了他们的购房欲。
还是那个观点,如今世道不同,地产不能仅靠玩“概念”来刺激销售。以目前的市场环境而言,作为开发商,更多地应该思考如何关注消费者的切身感受,从消费者的实际利益出发,以求得营销上的一种突围,方为良策。
但起码是现在,这成为楼市营销中一道难以破解的“密码”。
2023-10-24 13:41
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