东莞2014上半年营销活动花样多 亲子类乐趣多明星热消退

受房贷利率上浮、政府政策等因素影响，2014上半年的东莞楼市没有2013年的红红火火，整个楼市市场进入了休整期，显的颇为平淡。而作为助推楼市成交的营销活动却依然活跃，大大小小的营销活动在东莞楼市市场不断上演。

亲子类活动家庭氛围浓 叮当猫海洋展乐趣多

2014年上半年的营销活动中，其乐融融的亲子活动受到开发商的热捧，开发商绞尽脑汁吸引小朋友们，其最终目的仍是吸引潜在的购房者。作为购房主力的中青年家庭，在周末及节假日都喜欢带孩子外出娱乐，以增进父母与孩子之间的感情。而开发商正是瞄准了这些家庭的需求，举办具有对孩子有吸引力的亲子活动，借此来推销自己的楼盘。

锦绣山河叮当猫

    丰泰悦榕东岸及东海城堡的丹麦海洋展、锦绣山河的叮当猫、儿童嘉年华及植树活动、名巨中央的六一亲子互动日、沿海丽水佳园感恩父亲节亲子嘉年华、卓越时代广场的“熊出没”、中惠松湖城的爱丽丝梦游仙境、中惠香樟绿洲和中惠新城真人CS游戏及亲子游戏……亲子氛围浓厚。

这类活动的举办，营销成本对比动辄数十万的邀请明星成本低得多，而且在周末节假日都可以开展，收到的效果也是十分可观。值得一提的是，锦绣山河在五一期间的叮当猫以各种呆萌和百变秘密魔法道具登场，共吸引了珠三角各地13.5万人次到场，其中锦绣山河的销售人员也是忙得不亦乐乎，据悉，锦绣山河在5月份销售金额高达1.91亿元。

明星热消退 市民惊叹：明星去哪儿了？

开发商热衷请明星，营销中心开放、样板房开放、开盘……楼盘各个节点成了开发商们瞄准的目标，目的是利用人们对明星的好奇仰慕心理，掷重金请明星来营造一场轰动效应。然而，市民们越来越不买账，对明星活动开始渐渐形成免疫力，越来越不感冒。究其原因，无非是明星的出现时间短、互动少、等待时间长，市民们的热情在等待中渐渐消退。

2014年上半年到莞的明星主要有萧蔷、蔡妍、邓紫棋、周秀娜、欧文等。其中，萧蔷助阵厚街万达广场金街样板实景开放，蔡妍助阵厚街万达御湖公馆样板房开放，邓紫棋献唱横沥名巨中央，周秀娜相约东城万达广场，欧文降临鼎峰尚镜……

2014年屈指可数的明星与2013年上半年的柳岩、吉克隽逸、辛晓琪、齐秦、张惠妹等明星的到来形成鲜明对比，寥寥数几的明星使得东莞的楼市明星市场显得颇为萧条，不禁让长期关注东莞楼市明星的市民大跌眼镜，惊呼明星去哪儿了？

厚街万达萧蔷助阵

不过，据东莞某知名开发商负责营销人员介绍，今年明星活动少，除了与市民不买账有关外，还有一个就是与2014年楼市大环境有关，今年上半年东莞楼市比往年冷，开发商开盘数量较少，多以开放样板房、营销中心这样暖场活动为主，开发商因此压缩了营销成本，请明星的成本相对较高，上半年明星活动减少也不足为奇。

赛事花样百出 接吻大赛长跑大赛足球联赛飞叠杯来袭

东莞楼市的赛事花样百出，丰厚的比赛奖品、好玩的比赛项目都吸引着市民的眼球。上半年花香十二院的接吻大赛、万科城市乐跑赛、世纪城的彩跑、嘉宏的千人长跑、君珆花园及丰泰黄旗观邸的飞叠杯、鼎峰尚镜的“笼式足球联赛”……给沉寂的楼市增添了不少乐趣。

值得一提的是，万科城市乐跑赛吸引了近150家知名企事业单位的6000余名员工参加，现场乐队表演、唱歌跳舞、拍照留念、集体热身，俨然成了一个大型嘉年华。鼎峰尚镜抓住世界杯这个节点，在6月7日至7月13日期间的周六日举行笼式足球比赛。康联花香十二院的接吻大赛及君珆花园的国际飞叠杯冠军均获得了丰厚的现金大奖。

开发商举办花样百出的比赛活动，一方面是为了宣传旗下所售的楼盘，提高楼盘知名度，另一方面，也是为了挖掘潜在的客户；而市民参加此类比赛，除了对比赛内容感兴趣外，可能更多的是瞄准了开发商大手笔的奖品及参观了解楼盘的便利，对于开发商和市民而言，双方都有利好，开发商也因此对举办各式各样的比赛活动乐此不疲。

论坛讲座人气旺 郎咸平叶檀胡一虎开讲 麦玲玲聊风水

师者，传道授业解惑也。课堂里老师绘声绘色的讲解，学生津津乐道的汲取知识，这样一幅和谐传授知识的画面也被东莞开发商所推崇，而哪些“老师”会被开发商青睐？

2014年3月9日，东莞投资高峰论坛在厚街万达广场营销中心举行，郎咸平作为邀请嘉宾针对十八届三中全会后东莞制造业转型中小企业经济发展热点，同时也对厚街万达的投资价值进行了剖析。4月13日，东莞厚街万达御湖公馆邀请了著名堪舆大师为大家讲解投资兴业、居家置业等风水知识。据了解，每场活动都吸引了1000余名东莞商界精英及投资人士参加，现场高朋满座，人气爆棚。

碧桂园常平首府论坛现场

3月30日“一虎一席檀”经济论坛在鼎峰源著会所举行，叶檀、胡一虎、徐景宏参加了此次经济论坛，当天虽然下起了滂沱大雨，但在场嘉宾的热情依然高涨，大家纷纷撑起了雨伞不愿散去，在暴风雨中参与了整场论坛。

6月8日，碧桂园常平首府主办“广深港 新中心，城市价值之2014年常平崛起”专家论坛，东莞房地产协会秘书长陈俊良、中原地产项目部总经理黄韬、深圳房地产研究中心主任王峰等人参加了此次论坛，解读了广深港大融合及珠三角一体化对东莞带来的前景和价值，分析了常平及碧桂园常平首府的置业前景。

邀请名人开展有关经济投资讲座，对有意向投资和对名人感兴趣的人而言还是有相当大的吸引力。在当前楼市不景气的状况下，听听专家们对经济对楼市的解读，对于投资者而言有利而无害。

 上半年楼市成交乏力 下半年营销活动压力大

2014年上半年的东莞楼市成交动力不足，据瑞峰数据资料显示，东莞前5月多数房企的业绩尚未达标，其中，“红五月”的风光不再，同比2013年下降近4成，让原本新货四面开花的“红五月”成为消化余货的月份，开发商上半年业绩备受考验。

在楼市疲软的大环境下，上半年开发商使出浑身解数来推销自身楼盘，亲子类、比赛类、讲座类等营销活动彼此起伏，此外，开发商还引入一些极具创新特色的营销活动，如东城万达广场的“快闪”，盈丰湖景壹号的微电影拍摄，卓越时代广场的微信抢票……

在下半年开发商业绩压力之下，不少开发商表示，在楼市成交乏力的大环境下，营销费用预算将会减少，房企之间的营销活动竞争也将加剧；加上传统营销活动对市民吸引力下降，市民对营销活动的要求越来越高，楼盘营销活动将面临巨大压力。