2014东莞楼市明星营销寒流来袭 蔡妍萧蔷周柏豪亮相

政策紧绷、银根收紧、观望者情绪依然……2014上半年的东莞楼市犹如寒流过境，整体楼市表现十分冷淡。东莞的楼盘营销活动与往年相比，明星营销也遭遇到了寒流的侵袭，热度骤减，来莞明星屈指可数。

纵观2014年上半年来莞明星，不禁大跌眼镜，据房掌柜统计，2014上半年东莞明星营销活动不足十起，蔡妍、萧蔷、麦玲玲、郎咸平、周柏豪、周秀娜、邓紫棋、欧文……明星也仅涉及歌星、体育、学术、风水等领域。

东莞万达星光熠熠 厚街万达广场发力猛

纵观2014上半年楼市明星状况，不禁惊叹万达的豪气，厚街万达广场、长安万达广场、东城万达广场都有明星活动，且厚街万达广场多达四场，占整个东莞楼市明星活动比重接近一半。

蔡妍

3月9日郎咸平应邀参加厚街万达广场滨湖步行街二期产品说明会；4月13日，麦玲玲在东莞万达御湖公馆品鉴会上为大家详解投资兴业、居家置业的风水知识；4月19日，蔡妍助阵厚街万达御湖公馆样板房开放；5月1日，周秀娜助阵东城万达公馆实景样板房开放；5月17日台湾“第一美女”萧蔷为厚街万达广场金街样板实景开放助阵；2014年6月22日，周柏豪现身东莞长安万达广场举行EP《同行》签唱会。

东莞万达的六场明星活动均吸引了近千名客户到场，现场十分热闹，不仅如此，六场活动所带来的明星效应也十分明显，据厚街万达广场销售人员透露，明星活动举办前后的半个月里，来访客户会比平常增加一半多。

当然，万达如此大手笔的举办明星活动与其雄厚的经济实力分不开来，不过为了节省成本，万达常常会与一些明星有着长期合作关系。据了解，蔡妍除了与御湖公馆有合作，还与长沙、荆门、南宁青秀万达广场有过合作；萧蔷2012年也曾现身浙江余姚万达广场，为非毛坯住宅品鉴盛典助阵；堪舆大师麦玲玲和经济学者郎咸平更是万达的常客，石家庄万达公馆、合肥万达公馆、南宁万达公馆、江宁万达公馆……都有麦玲玲的身影，在东莞，东城万达广场、长安万达广场、厚街万达广场麦玲玲都有开讲；郎咸平作为嘉宾也曾被万达集团多次邀请，包括唐山万达、沈阳万达、江宁万达、泉州万达……

不过万达工作人员表示，万达与明星保持长期稳定的合作，除了考虑成本，更多的是考虑明星的影响度以及所带来的人气效果，因为邀请明星的最终目的是为了更好的推广万达的产品。

强劲的营销模式下是东莞万达一路飘红的业绩榜单，据中原数据显示，四月份，万达集团就获得东莞房企销售排行榜单中第七名的成绩，在五月份万达集团就跃居第二位。值得一提的是，厚街万达广场在五月取得单盘销售冠军，进入六月份以来，厚街万达广场前三周的销售金额都进入排行榜前十的位置。

周柏豪

萧蔷

横沥名巨中央邓紫棋现身 鼎峰尚境欧文见面会震撼全城

位于东莞石排与横沥交界之间，聚生态、文化配套于一体的名巨中央，4月20日晚，迎来了因《我是歌手第二季》而爆红的邓紫棋，舞台上无论是”巨肺”小天后邓紫棋震撼的高音还是她亲和活泼的话语都让现场观众激动不已。而在前一天，名巨中央样板房、园林正式对外开放，当天截止中午12点，就创造了320余位客户认筹的佳绩。据悉，名巨中央英伦城邦将于6月28日正式对外开盘。

2014年6月12日至7月13日，巴西世界杯在巴西举办。对于开发商来说，无疑是一个非常的好的营销节点，而鼎峰尚境抓住了这一节点，在6月7日邀请2013年退役的英国足球选手欧文来营销中心与大家见面，近千球迷齐聚鼎峰尚境，球迷们High爆全场，着实让位于东莞豪宅片区的鼎峰尚境火了一把，销售中心的售楼员在当天也是忙得不亦乐乎，18万起的178㎡大四房受到不少客户的青睐。

邓紫棋

欧文

明星活动受市场环境影响大 购房者趋于理性

东莞楼盘营销一向热衷明星效应，而今年上半年到场的明星却寥寥数几，这与东莞楼市冷淡的大环境分不开来。据中原数据显示，从去年年底以来，东莞楼市成交一直处于低位徘徊，淡市下开发商项目出货乏力，资金回笼缓慢，与此同时银行贷款利率高，加剧了开发商的资金困局，在资金链紧张、楼市低迷的环境下，开发商重心在于去库存回笼资金。

为了快去库存回笼资金，不少开发商以“低首付”、低开入市等优惠手段来应对楼市淡季，加上市场上开盘加推项目较少，楼盘营销节点也相应减少，一定程度上影响了开发商营销活动的举办。不少开发商表示，在这样的大环境下营销活动会更加谨慎，对于成本较高的明星活动，更多的倾向于楼盘的暖场活动。

不过明星活动就如烟火，虽然璀璨，但却只有刹那光辉，只能在短期内提高项目关注度和曝光率，最终决定的还是楼盘的地段、价格、产品等自身因素，购房者也看到了这一点，在购房过程中越来越理性，受明星活动影响越来越小，这也让开发商重新考虑举办明星活动是否值得，明星活动减少也就不足为奇了。