东莞城区刚需盘直接降价促进成交 新盘定价摇摆不定

　　业内人士：楼市进入调整期，快速回流资金是王道

　　本周，位于南城总部基地的世纪城·幸福公馆再次开盘，价格由首次开盘时的最低9800元/平方米起到此次开盘带非毛坯修“8字头起”，部分户型降价幅度在1000~2000元/平方米，这是东莞主城区首个出现明显降价的刚需盘，引起很大关注。

　　今年3月份，万江大户型项目出现“6字头”特价房促销，随后镇区接连出现低于预期价格开盘入市项目，经过3个月的时间，降价促销再次轮回主城区，刚需盘直接降价促进成交，同时也吸引了不少城区刚需购房者入市。

　　现象：南城“8字头”起销售非毛坯房

　　周二下午，记者来到世纪城·幸福公馆楼盘现场，虽然并不是周末，但是营销中心也有几名购房者在选房。销售人员向记者介绍，目前该楼盘正在推团购活动，非毛坯房价格低至“8字头”，同时还实行“一成首付，三年免息”的活动，降低购房门槛，适合首次置业的购房者。

　　记者了解到，该项目主要降价的单位是靠近路边的1栋，不少单位在“8字头”以内，其他楼栋价格也有一定幅度的下调。记者请销售人员计算了位置较好的4栋5楼的一套约81平方米的两房，总价约为74万元，单价约9100多元/平方米，而另外一套125平方米的3+1户型，单价约11000元/平方米，但两套住宅与4月份首次开盘时相比，价格都出现明显下调。由于价格下降明显，也吸引了许多城区的刚需购房者。

　　不过，该楼盘的降价暂时并没有影响到其他楼盘的销售计划，记者了解到，该楼盘降价促销近一个星期，城区其他楼盘仍然在按照常规进行销售，目前还没有出现跟进降价的情况。“中央城区刚需户型供应少，需求量大，支撑了房价平稳上升。”一名业内人士表示。

　　市场：城区降价促成交效果明显

　　城区刚需房长期以来供应稀缺，从目前的市场来看，仅有少数刚需盘在售，并且大多楼盘以尾货为主，目前，城区在售的刚需楼盘主要有世纪城·幸福公馆、富通·自在城、万科·金悦香树、恒大·御湖、光大·天骄御品、江南第一城等，富通·自在城、江南第一城等毛坯房售价都在“8字头”，同时进行认筹优惠促销活动，而光大·天骄御品则是通过赠送面积，80平方米做四房来吸引购房者，恒大·御湖则实行低首付、购房贴息等优惠政策。

　　而此次降价的世纪城·幸福公馆带非毛坯修“8字头”起，除掉1500元/平方米的非毛坯费用，毛坯房单价相当于“7字头”，价格回到了2010年。据了解，目前南城总部基地周边还有恒大·御湖、万科·金悦香树等楼盘，带非毛坯修的价格在10000~12000元/平方米左右。

　　降价热销这种现象在今年多次出现，如临深片区三正瑞士半山以低于市场预期定价入市，持续签约量大，直接促进7月临深片区成交量回升。

　　此外，“价格屠夫”碧桂园旗下楼盘碧桂园·常平首府低价入市销售金额6亿元等，低价入市促进成交成为目前东莞楼盘的制胜法宝。

　　开发商：新盘定价摇摆不定

　　一边是楼市环境在好转，房贷、限购政策在悄然放松，一边却是成交回升缓慢，供应量增加带来的竞争压力在加大，新盘定价是涨还是降，许多开发商也在摇摆不定。

　　据东莞中原研究部对市场监测数据统计，7月有近1成楼盘的价格上浮超过10%。市场中仍然有6成多楼盘的价格在5%幅度间上下涨跌。此外，7月中大户型产品和尾货促销力度加大、优惠更深，价格走势现下行压力，价格跌幅在10%以上的楼盘比6月明显增多，多种促销手法明暗对战，如直接降价、打包转让等。