东莞楼市萌萌哒营销风靡2014 楼盘人气爆满成交仍需靠优惠

　　在2014年的网络热词里，萌萌哒是表达“太可爱了”的意思。2014年的东莞楼市里的房子不好卖，为了吸引购房者，开发商们在营销上面大费苦心，一大波萌萌哒的活动风靡起来，颇得东莞市民的心。

　　历数今年的楼盘营销活动，亲子类活动已俨然成人气之王，从北大资源御城的“哈克王国”、万科金悦香树的“熊出没”，到广源阳光里的小黄人展、绿茵温莎堡的恐龙家族、厚街万达广场的熊猫秀，这些活动结合了时下最流行的“萌”元素，立马在楼盘营销中火的不得了，就像小苹果一样点燃了市场推广人员心中的那把火。

某楼盘请来国宝“熊猫”助阵

　　据房掌柜不完全统计，今年东莞楼市举行的此类型活动达30多场，每个月都有数场举行，数量最多的是各类卡通嘉年华活动。如3月22日，鼎峰尚境举办的“花卉迪斯尼缤纷嘉年华”，里面的米老鼠、唐老鸭、高飞狗、白雪公主等迪斯尼明星们由一朵朵鲜花拼绘而成;六一期间，光大锦绣山河举行欢乐嘉年华，卡乐拉拉、熊大、熊二等喜闻乐见的卡通人物与小朋友亲密接触;卓越时代广场则举行“熊出没”主题活动。

　　国庆的七天长假，更激起了开发商“萌营销”的斗志，各种亲子活动层出不穷。龙湾新城的“奥飞欢乐王国”请来了铠甲勇士、巴拉拉小魔仙、闪电冲线、果宝特攻等小朋友心目中的英雄;保利生态城则召唤来了“马里奥”，这个忙着拯救公司的世界水电工在楼盘现场有一个超过3米高的充气模型，小朋友还可以在现场体验抢救公主的种种“惊险”和”刺激”;天骄御峰则上演着“童梦奇缘”，家长可以带着小朋友们一睹白雪公主、冰雪皇后、小红帽、豌豆公主、拇指姑娘等西方童话名角风姿。等等。场场活动都人气热闹。

　　这些狠抓“童心”的精心安排赢得了孩子们的“芳心”，更重要的是被孩子带过来的父母，这部分人一般30出头，事业小有所成，收入稳定，有买房置业的能力，孩子的存在更让他们买房的需求大增，是很多楼盘看中的潜力股。而这也是越来越多的开发商们更加注重活动营销的童趣、亲子体验的重要原因。

小朋友模拟消防员的工作

　　开发商如此专注家庭亲子营销、精细化开发客户，一个很重要的原因也是楼市走冷下的无奈之举。2014年中国房地产遭遇寒冬，东莞楼市也难以幸免，在成交走低、房贷收紧的多重压力下，不少房企面临资金运营的困窘局面，这也导致今年以来楼盘营销呈现更精打细算、细水长流的态势。

　　一般来说亲子类的活动策划执行较为简单，费用也可以适当精简，适于长期举行，参与度高、互动性强，客户黏度高。可以说是以小博大，现在的开发商们越来越精打细算了。

　　萌系活动集中嗨起，就容易撞车。为避免出现同质化现象，不少楼盘另出“萌”术，如在世界杯期间，卓越时代广场举行“世界杯吉祥物软陶DIY”，即应节，又有软陶DIY的参与性，大人小孩都适合，受到了不少家长的欢迎。

　　此外，值得说道的还有北大资源御城，12月13日，北大资源御城将哈克王国主题乐园搬来东莞，孩子们在模拟的环境下体验消防员，医生，记者等职业。小孩模仿大人样，十足逗趣又可爱，萌态百出。

　　不过，萌萌哒并不能完全舒缓开发商的年度业绩压力。在东莞购房者仍有观望情绪的今天，还是希望各大房企实实在在多释放购房优惠，这才是快速成交的上策。