2014年,有一个词相当火——撕逼。撕逼,顾名思义,撕掉对方的逼格。本质就是摁住对方的头往墙里压,恶心死对方,以此来抬高我方,打压对方。本来这种事不适合拿到台面上讲的,姿态很难看。
纵观东莞楼市,各大房企为赢得市场不断上演撕逼大战,各种斗智斗勇、短兵相接,明争暗斗硝烟四起。无论是东莞常平富盈“血拼”碧桂园,还是塘厦品牌房企“鏖战”,各式楼盘轮番上市,上演各种“style”。
南部湾万科城效果图
常平楼市撕逼打响东莞楼市价格战
今年东莞常平最受瞩目的项目要数碧桂园常平首府,在项目开盘之前,该盘释放的最新开盘价格为带非毛坯7000元/㎡,比常平目前的楼市均价7000-8000元/㎡(毛坯价)低了至少1000元/㎡,为此震惊了业界。原本以为常平楼市会被碧桂园常平首府炒热并拉低均价,结果在碧桂园开盘前夕,突然杀出了一个比它更狠的“价格屠夫”——富盈加州阳光,对外竟出售5200元/㎡的新一期洋房产品,更有代理商宣称该盘最低成交价可以去到4900元/㎡价位。
此次富盈如此“吐血贱卖”加州阳光,被业内解读为是为了全力阻击碧桂园开盘抢客,富盈提前通过大幅度降价走货、截取碧桂园的客户。据房掌柜了解,此次富盈加州阳光的主动出击“大甩卖”市场反响热烈,取得了预期效果,据代理商方面反馈的成交数据,推出当天成交的套数已经有100多套。更有业界人士称此次富盈如此“血拼”,与碧桂园正面对垒,打响了2014年东莞楼市价格战的“第一枪”。
塘厦战场依旧火热
还记得2012年塘厦碧桂园三盘对垒万科、中信品牌房企的撕逼大战吗?虽然时隔已久,却依旧让人记忆犹新。当年碧桂园在塘厦三盘齐开,分别有观澜碧桂园、碧桂园天麓山、碧桂园时代城,而深耕东莞的中信地产在临深片区也开发了中信观澜凯旋城项目,再加上万科的朗润园,形成了三大品牌开发商对峙的局面。
时隔两年,目前塘厦碧桂园天麓山、万科朗润园等仍旧在售最后一批产品,而中信观澜凯旋城、四季花城、金色城市、相继推售完毕。而今年6月、7月分别有三正瑞士半山、广基自由星城入市 ,他们主推产品、客源等相差无几,但认筹优惠三正瑞士半山却更有吸引力。据悉,当初三正瑞士半山认筹3万抵10万,而广基自由星城入市2万抵6万优惠。
就在不久前,珠江观澜御景首次推出23套约178㎡高拓果岭美墅,高层洋房却推迟开盘,而金地仟百汇96-119平洋房以折后均价7600元/平开盘。面对2014年新入市的楼盘,很多楼盘都打着优惠战略来吸引客户,比如说碧桂园天麓山业主介绍新客户购买,按新购面积算,业主送5年管理费,新客户送1年管理费,另外新客户刷卡1万抵1年管理费,2万抵2年管理费。
大石龙片区楼盘竞争激烈
2014年随着新火车站的开通,大石龙片区成为东莞楼市的又一块潜力热土,这里密集布局的楼盘也将遭遇激烈的竞争压力。
房掌柜了解到,海伦堡地产石龙项目海伦湾位于石龙西湖,主推76-137平方米住宅和部分临江叠墅,而与其相近的香港嘉华集团石龙项目嘉华星际湾,同样推出88-240平方米的江景洋房,由于两个项目的户型相似,位置相近,将面临最直接的竞争,当初就有业内人士表示,两个项目户型类似,位置相近,在目前的市场环境下,哪个项目先入市,将会获得先机。
据了解,为了获得先机,海伦湾项目一直在紧张赶工,并在8月31日抢先入市,并在当天以2.6亿销售额的问鼎石龙。而之前在海伦湾认筹的部分客户迟迟没有签约,而是等着嘉华星际湾的开盘。位于石龙西湖的嘉华星际湾最终却推迟到11月8日开盘,首批推出的118套产品在两小时内劲销8成,并逆市实现均价破万。
嘉华星际湾效果图
据不完全统计,仅石龙镇的潜在供应项目就有十个以上,此外,大石龙片区中还有石碣、茶山、石湾等镇区在售或即将销售的项目30余个,供应量庞大,竞争也将十分激烈。
城区楼盘竞争激烈
位居城区两者相近、产品、地段、客源等方面有交集的楼盘无一不产生相互竞争。如莞城的富通自在城跟恒大华府,地段、位置几近相同,不同的是富通自在城在售70-130㎡ 户型,而恒大华府在售173-238㎡的大宅。恒大华府品牌楼盘首付仅12.8万起,而富通自在城则带公立学位,各有千秋的优势加剧了两盘之间的竞争,到底是选恒大华府还是富通自在城好呢?相信需求客户会有自己的选择。
东莞山水资源丰富,豪宅也围绕着山水资源密集分布在东莞各个区域,如南城水濂山片区的佳兆业帝景中央与鼎峰源著,两个项目均以高端品牌豪宅产品入市,均以7000亩植物园为邻。虽然产品、地理位置几乎相近,但为了突出自己产品,各自纷纷罗列了一堆自己的优势。不信你看:鼎峰源著项目规划有1万㎡私家山体公园,为业主提供充足的健康养生空间,作为金钥匙物业联盟成员,鼎峰源著还能给业主提供顶级贴心服务等;而帝景中央推出面积段为230-330㎡双拼和联排别墅,拓展后的实际使用面积可达600-900㎡,高效实用,使购房者享受超高产品附加值。
位于体育路西边连接东莞主干道之一的莞太路,东边连接旗峰路的豪宅龙光君御旗峰,以138米的高度问鼎东莞住宅中的“第一高楼”。2012年,龙光君御旗峰高调入市,单套价格近千万曾缔造东莞豪宅销售神话。该项目对面则是竞争对手富盈东方华府,2个项目均在2012年开盘,地段优势相当,都是城区少有的大户型豪宅。目前两个项目销售都接近尾声,产品所剩无几。
“7万㎡皇家园林,东莞首家私人果岭,百米超宽楼间距、3.3米层高大大提高楼盘舒适性,”这是富盈东方华府项目对外释放的优势。而另一边的龙光君御旗峰则宣扬,豪宅产品带东莞市场上绝无仅有超阔私家泳池,还有项目特色的园林,打造东莞罕见的“双轴双公园”布局,是东莞首创的三重垂直园林体系,即下沉式花园。
群雄逐鹿,谁是笑到最后的英雄?项目之间离的近,几乎同期推盘,又因在地段、产品、客源以及价格等方面有交易,竞争是无法避免的。在激烈的撕逼大战中,大家更关注的是各房企的奇招,事实上,真得要看谁有“独”,是否“独一无二”。竞争无非就是广告语、客户截流、价格方面体现。而结局迥异,有的楼盘取得骄人成绩,有的楼盘却差强人意。
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