东莞楼市“撕逼”大战 为卖楼碧桂园万科富盈都拼了

　　2014年，有一个词相当火——撕逼。撕逼，顾名思义，撕掉对方的逼格。本质就是摁住对方的头往墙里压，恶心死对方，以此来抬高我方，打压对方。本来这种事不适合拿到台面上讲的，姿态很难看。

　　纵观东莞楼市，各大房企为赢得市场不断上演撕逼大战，各种斗智斗勇、短兵相接，明争暗斗硝烟四起。无论是东莞常平富盈“血拼”碧桂园，还是塘厦品牌房企“鏖战”，各式楼盘轮番上市，上演各种“style”。

南部湾万科城效果图

　　常平楼市撕逼打响东莞楼市价格战

　　今年东莞常平最受瞩目的项目要数碧桂园常平首府，在项目开盘之前，该盘释放的最新开盘价格为带非毛坯7000元/㎡，比常平目前的楼市均价7000-8000元/㎡(毛坯价)低了至少1000元/㎡，为此震惊了业界。原本以为常平楼市会被碧桂园常平首府炒热并拉低均价，结果在碧桂园开盘前夕，突然杀出了一个比它更狠的“价格屠夫”——富盈加州阳光，对外竟出售5200元/㎡的新一期洋房产品，更有代理商宣称该盘最低成交价可以去到4900元/㎡价位。

　　此次富盈如此“吐血贱卖”加州阳光，被业内解读为是为了全力阻击碧桂园开盘抢客，富盈提前通过大幅度降价走货、截取碧桂园的客户。据房掌柜了解，此次富盈加州阳光的主动出击“大甩卖”市场反响热烈，取得了预期效果，据代理商方面反馈的成交数据，推出当天成交的套数已经有100多套。更有业界人士称此次富盈如此“血拼”，与碧桂园正面对垒，打响了2014年东莞楼市价格战的“第一枪”。

　　塘厦战场依旧火热

　　还记得2012年塘厦碧桂园三盘对垒万科、中信品牌房企的撕逼大战吗?虽然时隔已久，却依旧让人记忆犹新。当年碧桂园在塘厦三盘齐开，分别有观澜碧桂园、碧桂园天麓山、碧桂园时代城，而深耕东莞的中信地产在临深片区也开发了中信观澜凯旋城项目，再加上万科的朗润园，形成了三大品牌开发商对峙的局面。

　　时隔两年，目前塘厦碧桂园天麓山、万科朗润园等仍旧在售最后一批产品，而中信观澜凯旋城、四季花城、金色城市、相继推售完毕。而今年6月、7月分别有三正瑞士半山、广基自由星城入市 ，他们主推产品、客源等相差无几，但认筹优惠三正瑞士半山却更有吸引力。据悉，当初三正瑞士半山认筹3万抵10万，而广基自由星城入市2万抵6万优惠。

　　就在不久前，珠江观澜御景首次推出23套约178㎡高拓果岭美墅，高层洋房却推迟开盘，而金地仟百汇96-119平洋房以折后均价7600元/平开盘。面对2014年新入市的楼盘，很多楼盘都打着优惠战略来吸引客户，比如说碧桂园天麓山业主介绍新客户购买，按新购面积算，业主送5年管理费，新客户送1年管理费，另外新客户刷卡1万抵1年管理费，2万抵2年管理费。

　　大石龙片区楼盘竞争激烈

　　2014年随着新火车站的开通，大石龙片区成为东莞楼市的又一块潜力热土，这里密集布局的楼盘也将遭遇激烈的竞争压力。

　　房掌柜了解到，海伦堡地产石龙项目海伦湾位于石龙西湖，主推76-137平方米住宅和部分临江叠墅，而与其相近的香港嘉华集团石龙项目嘉华星际湾，同样推出88-240平方米的江景洋房，由于两个项目的户型相似，位置相近，将面临最直接的竞争，当初就有业内人士表示，两个项目户型类似，位置相近，在目前的市场环境下，哪个项目先入市，将会获得先机。

　　据了解，为了获得先机，海伦湾项目一直在紧张赶工，并在8月31日抢先入市，并在当天以2.6亿销售额的问鼎石龙。而之前在海伦湾认筹的部分客户迟迟没有签约，而是等着嘉华星际湾的开盘。位于石龙西湖的嘉华星际湾最终却推迟到11月8日开盘，首批推出的118套产品在两小时内劲销8成，并逆市实现均价破万。

嘉华星际湾效果图

　　据不完全统计，仅石龙镇的潜在供应项目就有十个以上，此外，大石龙片区中还有石碣、茶山、石湾等镇区在售或即将销售的项目30余个，供应量庞大，竞争也将十分激烈。

　　城区楼盘竞争激烈

　　位居城区两者相近、产品、地段、客源等方面有交集的楼盘无一不产生相互竞争。如莞城的富通自在城跟恒大华府，地段、位置几近相同，不同的是富通自在城在售70-130㎡ 户型，而恒大华府在售173-238㎡的大宅。恒大华府品牌楼盘首付仅12.8万起，而富通自在城则带公立学位，各有千秋的优势加剧了两盘之间的竞争，到底是选恒大华府还是富通自在城好呢?相信需求客户会有自己的选择。

　　东莞山水资源丰富，豪宅也围绕着山水资源密集分布在东莞各个区域，如南城水濂山片区的佳兆业帝景中央与鼎峰源著，两个项目均以高端品牌豪宅产品入市，均以7000亩植物园为邻。虽然产品、地理位置几乎相近，但为了突出自己产品，各自纷纷罗列了一堆自己的优势。不信你看：鼎峰源著项目规划有1万㎡私家山体公园，为业主提供充足的健康养生空间，作为金钥匙物业联盟成员，鼎峰源著还能给业主提供顶级贴心服务等;而帝景中央推出面积段为230-330㎡双拼和联排别墅，拓展后的实际使用面积可达600-900㎡，高效实用，使购房者享受超高产品附加值。

　　位于体育路西边连接东莞主干道之一的莞太路，东边连接旗峰路的豪宅龙光君御旗峰，以138米的高度问鼎东莞住宅中的“第一高楼”。2012年，龙光君御旗峰高调入市，单套价格近千万曾缔造东莞豪宅销售神话。该项目对面则是竞争对手富盈东方华府，2个项目均在2012年开盘，地段优势相当，都是城区少有的大户型豪宅。目前两个项目销售都接近尾声，产品所剩无几。

　　“7万㎡皇家园林，东莞首家私人果岭，百米超宽楼间距、3.3米层高大大提高楼盘舒适性，”这是富盈东方华府项目对外释放的优势。而另一边的龙光君御旗峰则宣扬，豪宅产品带东莞市场上绝无仅有超阔私家泳池，还有项目特色的园林，打造东莞罕见的“双轴双公园”布局，是东莞首创的三重垂直园林体系，即下沉式花园。

　　群雄逐鹿，谁是笑到最后的英雄?项目之间离的近，几乎同期推盘，又因在地段、产品、客源以及价格等方面有交易，竞争是无法避免的。在激烈的撕逼大战中，大家更关注的是各房企的奇招，事实上，真得要看谁有“独”，是否“独一无二”。竞争无非就是广告语、客户截流、价格方面体现。而结局迥异，有的楼盘取得骄人成绩，有的楼盘却差强人意。