五一地产人的劳碌节：销售顾问奋战一线痛并快乐着

　　伴随五一劳动节的临近，专属于辛勤劳动者们的三天假期也即将开启。但是，当大部分上班族都在制定节假日出游计划时，地产圈内有一群工作者却迎来了年中最忙碌的时段，他们便是常年节假日无休，打拼在卖房一线的置业顾问。那么，置业顾问是一份什么样的工作?他们又有着怎样的故事和梦想呢?让我们一起走进他们的点滴生活。

　　置业顾问（图片来源于网络）

　　小宁是“东北女孩”，性格温和、长相大气，08大学毕业后便南下到深圳打工，在与房地产相遇之前，小宁曾于深圳某公司做过5年文职的工作。一次偶然的机会，小宁在火车上认识了一位房地产从业人士，而这次有意无意的闲聊，却使她的人生轨迹开始发生变化，小宁再次回想起那段受捧，跟房掌柜说“这是自己当初也万万没想到的”。

　　在这次偶遇后的一段时间，小宁决定去做一些改变，离开原本安逸的环境，给自己的人生一次重新出发的机会。在大学朋友的游说下，2013年她辗转来到东莞，这座位于广深之间，工资水平中上等，生活却很惬意舒适的城市。不久后，小宁加入了中原地产，成为了一名置业顾问，于是便有了与房地产行业的幸福相逢。

　　在刚入行的几个月时间里，小宁拼命地学习着一切房地产知识，有时早上6点钟就起床背讲解词。“一开始真的蛮痛苦的，要硬着头皮上，强迫自己改变，给自己的心理压力也特别大。”小宁笑着回忆刚入行的日子。除了自我充电学习，公司还定期举行现场模拟训练，新员工讲解，老员工扮演顾客的角色，并不断提出问题。

　　经过2年多时间的历练，小宁不再是当初那个懵懵懂懂的“行业菜鸟”。在接受房掌柜采访时，也许是因为没有了职业的拘谨，小宁像与朋友聊天一样，与房掌柜侃侃而谈。

　　在大多数人看来，房地产置业顾问是收入较高的群体，但同时也是付出很多的行业。小宁讲道，“朝九晚五，在我们这行几乎不可能实现，就平常没啥事，最早都要6点半下班，晚的话可能要到十点，遇上开盘或节假日营销活动会更晚，甚至可能通宵”。

　　开盘前劳累是楼市的常态，也是从业者最辛苦的时刻。小宁说自己开盘前一个月，从未在晚上11点前离开过售楼处。

某楼盘开盘现场

　　回忆去年开盘当天，早上7点15分，太阳从厚厚的云层折射光芒，小宁睁开眼睛，25分钟简单洗漱化妆，换上工作套装和黑色高跟鞋，便推门出去了。一个平常的节假日，在人们放松心情的时刻，她也开始了一天的工作。

　　早上8:00，店内所有的置业顾问都已到达，8点30分，大家坐成一圈简单开了个早会。会上销售主管提出了当天的销售目标。随后，在营销中心，小宁和她的团队同伴们做着最后的准备。现场布置、引领邀约客户签到、引导客户进入等候区，一切都在紧张又有序地进行着，只等开盘签单的幸福绽放。

　　9：30分，选房活动正式开始，小宁带领客户持提前准备的预选房源单进入选房组，选房时间3分钟。客户选定房源后，小宁又向客户开具房源确认单，随后引领客户交纳定金，直到财务开具收据，小宁说这才意味着签单落定。

　　就这样一直忙碌到晚上7点钟，开盘才结束，“当天，我卖出了14套，不是销冠，但是我很满意，开盘前几个月时间的辛苦没有白费”小宁脸带微笑的回忆着，仿佛那一幕就在昨日。

　　上下班之余，小宁还经常去图书馆转转，她认为房地产是综合性行业，置业顾问需要不断学习和积累，不仅要熟透自己的楼盘项目，还要了解整个市场及宏观环境，还应针对不同客户的喜好，涉猎诸多方面知识，成为一个“杂家”。

　　“痛并快乐着。”这是小宁对房产销售的感触。谈及对于未来的目标，除了希望在房产圈能做出更多成绩，小宁还有着一个更最大的愿望。可以凭着自己的努力，把东北老家的爸爸妈妈都接到东莞来，全家人一直在一起，过着平凡又幸福的生活。