万科碧桂园东莞市场开战 先后签约东实觊觎巨量土地

　　近日，房掌柜获悉，东莞实业集团先后于5月14日、18日与万科和碧桂园签署战略合作框架协议，通过签约实现强强联合，接下来将与两大房企在东莞的发展中进行战略合作，推进各自在东莞的发展之外，共同推动东莞的城市建设。

　　房掌柜随即从东莞万科内部人员获悉，目前具体的合作细节还未出炉。而碧桂园相关人士表示，他们早已得知该消息，利用东实的土地资源，加上碧桂园的开发经验，实现双赢。

    战略合作：利用东实的土地资源储备 发挥万科碧桂园的开发经验

　　据东莞房地产资深业内人士透露，东实集团有大量土地储备，特别是轻轨沿线的土地资源。万科与碧桂园先后与其签署合作协议，无疑是觊觎其强大的土地储备量。对于万科、碧桂园此类外来一线大房企而言，在东莞最缺的无疑就是土地，万科与碧桂园都不会放过这样的好机会。

　　东莞楼市目前本土房企与外来房企的争夺大战中，外来房企已占上风。万科地产自2004年进驻东莞，到2009年开始称霸销冠，再到2014年的6年冠，奠定了无法撼动的地位。而碧桂园2009年正式杀入东莞，每一年都在创造新的销售奇迹，在2013年和2014年均拿下年度销售金额亚军。此外，外来房企的猛将还有保利、万达、恒大等。

　　然而外来房企与本土房企的战役中，软肋在于土地储备上。本土房企土地优势明显，如光大、鼎峰、嘉宏等，外来房企却经常遇到没有土地开发的瓶颈。万科在东莞目前开发了20多个项目，有近一半是合作开发，如翡丽山与宏远合作，金域华庭、金域松湖等是与中天合作，还与亿兆地产合作开发香树丽舍后期项目。碧桂园除了疯狂在土拍市场拿地之外，也有不少项目为土改协议出让而来，房掌柜据碧桂园内部人员最新消息，项目今日将签署协议，拿下厚街一土改地块，案名暂定为厚街碧桂园。

　　两大房企大咖纷纷与东实集团签署战略合作协议，将开启东莞楼市大战的新篇章。正如万科与东实签署协议的公告中所言：利用东实集团在土地资源及一级土地整理方面的优势，同时发挥万科集团在房地产开发方面的领先经验，实现共赢局面。

　　东莞实业投资控股集团有限公司(以下简称“东实集团”)是东莞市委市政府2012年8月决定组建成立的国有独资企业，陆续承担了轨道交通2号线、有轨电车、松山湖大学创新城、南城国际商务区、虎门港澳客运码头、麻涌垃圾处理厂、莞韶城一期BT勾地等重大基础设施项目的投资建设，以及万江龙湾滨江片区、水乡新城等水乡统筹片区的开发建设任务。

　　东实集团与万科集团建立全面战略合作关系

　　5月14日上午，东实集团与万科集团在东莞迎宾馆正式签订了《战略合作框架协议》，标志着双方建立起全面战略合作关系。东实集团董事长刘波、万科集团高级副总裁张纪文分别代表双方公司签署协议。

　　通过此次签约，双方将实现强强联合，利用东实集团在土地资源及一级土地整理方面的优势，同时发挥万科集团在房地产开发方面的领先经验，在土地一级开发、城市更新、片区打造、工业产业园建设、公共配套设施建设、绿色低碳建筑发展等多个领域展开全方位的紧密合作。下来东实集团将由全资下属公司东莞市旗山投资发展有限公司，万科集团将由控股子公司东莞市万科房地产有限公司进行具体项目合作。

　　东实集团与碧桂园集团建立全面战略合作关系

　　2015年5月18日，碧桂园集团与东莞实业集团战略合作框架协议签约仪式在东莞迎宾馆举行，碧桂园集团总裁莫斌、东莞实业集团董事长刘波分别率队出席签约仪式。

　　东莞实业集团刘波董事长表示与碧桂园再续前缘、共同奋斗，携手共创互利共赢、互促发展的美好未来，心情十分激动。莞深区域总裁张锦棠表示，此次与东实集团的战略合作，不仅表现出东实集团对碧桂园的认可与支持，更标志着碧桂园在东莞地区的发展又迈出了新的一步。

图：莫斌总裁与东莞实业集团刘波董事长签署战略合作框架协议

　　东实集团：轻轨R2线、龙湾滨江片区等承建者

　　东实集团是东莞市委市政府2012年8月决定组建成立的国有独资企业，主要承担市轨道交通等重大城市基础设施资金筹集和建设运营管理，以及水乡片区土地统筹开发、部分市属企业及物业经营管理等工作。

　　作为城市建设推动者，东实集团陆续承担了轨道交通2号线、有轨电车、松山湖大学创新城、南城国际商务区、虎门港澳客运码头、麻涌垃圾处理厂、莞韶城一期BT勾地等重大基础设施项目的投资建设，以及万江龙湾滨江片区、水乡新城等水乡统筹片区的开发建设任务。

　　城市轨道交通2号线首期工程全长37.8km，设15个站，总资金需求271亿元，全线已实现“隧道通”，预计2015年底前试运行。

　　松山湖大学创新城占地397亩，总建筑面积53.3万平方米，总投资27.1亿元，一期工程已基本完工，二期工程于2014年11月底动工。南城国际商务区规划面积约2.14平方公里，已启动北部片区基础设施建设，纬一路基本完工。

　　万江龙湾滨江片区开发建设初见成效，建成了花卉公园、湿地公园、坝新路升级改造、官桥滘河涌综合治理及景观改造等一批项目，有效改善了片区环境，推动了城市更新，带动了社会投资，增加了群众收入，成为水乡统筹的第一个“兴奋点”。

　  万科在东莞：龙头房企蝉联六年销冠

　　在东莞房地产市场，万科是当之无愧的龙头，从2004年进入东莞开疆辟土，到2009年开始称霸销冠，再到2014年的6年冠，从2004年的年销售额21.5亿到2014年的89.8亿，东莞万科在11年里以势如破竹之势在东莞房地产市场迅速占取首要地位。

　　而这些业绩大多归功于住宅产品。万科此前一直专注住宅，在东莞的项目也大多是商住小区，11年共开发了20多个项目，为东莞3万多个家庭提供了居所。

　　目前，东莞万科已基本形成三条商业产品线：社区商业“万科里”、“万科生活广场”和城市综合体“万科中心”。万科中心项目经理张静表示，万科在东莞持有商业面积达到了40多万方，总投资超过50亿，“在万科集团内，商业运营已经走在了前面。”东莞万科营销管理中心总经理易平安表示，目前万科已经成为东莞开发商里面持有商业地产面积最大的开发商。

　　碧桂园在东莞：六年14城 横扫镇街

　　说起碧桂园，东莞这个市场对其都保留一种特有的印象，价格屠夫不管杀到哪里，哪里的竞争楼盘都心有余悸，想着招儿来应对非一般的碧桂园全民营销疯狂扫客模式。

　　碧桂园集团2009年大朗拿地正式进驻东莞市场，2011年首盘——大朗碧桂园发售,2012年塘厦三盘联动推出市场，2013年发力碧桂园天麓山、观澜碧桂园和沙田的碧桂园柏丽湾，集团品牌深入人心，也在市场上掀起轰动。碧桂园集团在东莞市场2013年度吸金67.95亿元登上亚军之位。

　　2014年的东莞楼市房企成交榜单上，亚军依然是素有价格屠夫之称的碧桂园41亿元，在莞项目2014年下半年才迟迟入市，虽然只有半年时间，但是碧桂园常平首府、横沥碧桂园天玺、东坑碧桂园豪庭、企石碧桂园鼎峰城市花园、黄江碧桂园翡翠山共五个全新项目入市均热销，低价和非毛坯成为碧桂园横扫市场的法宝。

　　2015年，碧桂园在东莞除了继续去库存清货之外，也在继续执行扩张计划。清溪项目目前已确定案名为碧桂园翡翠湾。沙田碧桂园柏丽湾也将有后续地块开发新一期产品入市。此外，碧桂园在今年更是新入手了大朗地块，案名为碧桂园天汇，年底或将入市。据碧桂园内部人员透露，大岭山也将有新项目出炉，案名为松湖碧桂园。房掌柜据碧桂园内部人员最新消息，项目今日将签署协议，拿下厚街一土改地块，案名暂定为厚街碧桂园。