东莞楼市儿童主题活动频现 大户型项目营销突围

大户型楼盘依然众多

    大户型项目营销突围

    “近期频繁的儿童活动并非新政下的独有产物，而是开发商近期的一种营销策略。”东莞中原研究部经理车德锐分析，120平米左右的大户型及两套合拼大户型受此次新政影响较大，而这部分的购买群体一般都是具有换房需求有孩子的家庭，因此开发商希望通过针对将要来临的儿童节策划的营销活动来促进项目的销售。

    丰泰观山碧水的营销总监梁莹也坦承，在新政的影响下，今年大户型的销售业绩相比往年确实要差一些，儿童主题营销活动确实对提升项目人气、维护客户关系、促成成交有一定的帮助作用。

    “举办相关的儿童活动，不只是为了营销，更是为了打造项目的人文居住氛围、予客户以家的关怀、从根本上提升项目优势。”潘建文如是解释。

    不容乐观的成交量，也正是开发商施展营销大战的最好时机。不过，车德锐却表示，在当前情况下开发商的首要任务是加大客户拓展力度，不妨把营销重心调整到企事业机关单位中去。

    “销售人员不能再等客上门，应该采取积极主动的营销方式。大户型项目应回归自住需求，开发商应从保证品质、提升口碑、完善配套、打造良好的文化、生活氛围等方面着手，从根本上拔高项目价值。”车德锐建议开发商降低购买门槛，条件允许的情况下可帮客户垫付部分首期资金，允许分期偿还。