东莞楼市开始止跌回暖？多盘推新货住宅成交两周连涨

　　自新政之后，东莞住宅成交量持续6周下滑，眼见就要到年底，各大房企迫于业绩压力，开始加大供应量，并通过多渠道宣传、开展活动等方式促进成交。最终在11月中旬成交量止跌反弹，接下来2周都保持回升的劲头，这是否意味着东莞楼市走过了调控观望期，开始回归到以往轨道上？

　　东莞市场热度稍有回升 住宅成交量增多

　　进入11月，楼市似乎从调控的重压之下慢慢缓过了神，东莞多个区域的楼市出现了不同程度的回暖迹象。最为明显的一点是，进行活动推广的楼盘数量明显增多，几乎每个周末都有楼盘举办大型活动招徕人气。

　　比如11月5日碧桂园帕克诺雅邀来马戏团为开盘助阵;11月12日翔龙天地也在拿到预售证后立马开盘;11月19日恒大翡翠华庭开盘;11月27日碧桂园城央壹品举办佛灵湖徒步行……

　　碧桂园城央壹品徒步行现场

　　楼市似乎要在这“年终报”的紧要关头有所突破，楼盘活动越来越多，且参与人员也变得积极不少。据碧桂园城央壹品工作人员透露，11月27日碧桂园主办的徒步行活动是为12月项目入市造势，当天参加活动的人员超过3000人，这个数量远超原计划的2000人。

　　而作为碧桂园另一城区在售项目，碧桂园帕克诺雅在楼市较为低迷时期入市，但仍能取得不错的成交成绩。销售人员告诉房掌柜，该项目在开盘当天的去化率已经接近7成，随后成交数据还在攀升，因其地理位置好，项目深受东莞本地客的欢迎，成交人群几乎都是本地客。

　　“最近来看房的人明显比月初多了一些。”一位在长安某项目做销售的人透露，虽然该项目计划是在明年3月入市，但现在逐渐有不少购房者前来销售中心了解情况。而在11月初，他还吐槽清溪某项目成交差，抱怨明年要“吃土”，不过现在看来情况已有好转。

　　真正体现市场回暖的最有力证据大概就是住宅成交量上升。自新政出台以来，“成交量下滑”、“零成交”成了每周东莞楼市总结的“标配”，然而这种局面终于在11月的中旬开始被扭转。

　　据合富辉煌东莞发展研究中心数据显示，新政前东莞住宅周签约量在1800套/周左右，新政后回落至500-900套/周，整体回落幅度达6成，其中11月第2周(2016.11.7-2016.11.13)成交下跌最多，当周成交套数不到500套，当时已创下连续6周环比下降的记录。

　　从11月第3周(2016.11.14-2016.11.20)开始，成交量首次止跌回升，共成交了774套住宅，环比增加了78%。到了上周(2016.11.21-2016.11.27)，住宅成交量自新政以来首次超过1200套，环比前一周又上涨了59%。虽然目前总体水平不及新政前，但总算停止了下滑的走势，并回升至8月底的成交水平。

　　年底集中推货刺激购房者入市

　　“之所以这两周住宅成交量上升，主要还是因为供应持续增多，近期有多个项目开盘或加推助推导致。”瑞峰置业市场研究部经理李玲玲告诉房掌柜，受新政的影响，众多项目都要先备案才能拿到预售证销售，加上此前观望情绪浓，使得项目入市的时间被延后。

　　不过现在市场对政策开始逐步接受，年关将近、购房者入市欲望有所增强，刺激开发商积极推货，开盘的项目不断增加。从瑞峰统计数据来看，自11月第2周起，东莞的住宅供应量开始增多，当周供应了1705套，而11月中旬至今保持着每周2000多套的供应量。

　　开发商抢滩年前冲刺 供应集中回升

　　据房掌柜了解，最近供应量较大的集中在麻涌、大岭山、常平等区域，特别是碧桂园、万科、恒大、绿地等品牌房企多次加推推动市场回暖。如绿地大都会推了570套洋房，万科珠江东岸和碧桂园十里江湾分别推了492套、435套。

　　供应活跃的持续，更为年底冲量铺垫了良好的条件。随着拿到预售证的楼盘数量增多，按照新政下“获取预售证后10天内一次性公开全部房源并进行销售”的规定，年底将有数千套房源等待开闸入市。

　　除了供应量增多外，相对合理的定价也是目前楼市回暖的原因之一。“现在的市场环境适合刚需入市，只要价格合理，去化率还是不错的。”合富辉煌东莞发展研究部总监李兴旺感慨道。

　　部分楼盘由于定价合理、前期蓄客较为充足，去货率有所提高，比如恒大翡翠华庭推151套74-121㎡洋房，均价11300元/㎡，去化约9成;万科珠江东岸推204套73-96㎡非毛坯洋房，价格在12200元/㎡左右，去化也是9成。

　　不过，定价合理并不意味着降价，就目前来看，房价暂未有明显的下降趋势。“房价不会永无止境地上涨，要允许房价短期波动，但要看到，在需求仍然很大的前提下，房价很难大跌。”李兴旺说道。去年至今房价高企是不争的事实，部分本地客户已逐步接受事实，该出手时就出手，对成交回温有部分支撑。

　　李玲玲也认为，阶段性的楼市调控并不能影响房企持续看好东莞发展的潜力的心态，不过基于年底业绩，目前多数房企以快速跑货为主诉求，适当降低了对高溢价的追求，推货采取小步快跑策略。