慧谷张炳光：新加坡丰隆集团并购慧谷尝饮头啖汤

导语：每一幢建筑都有陪伴它成长起来的一群人，每一个时期都有其特定的思想观念乃至思维方式。作为一个曾经的经历者，每一个成就的背后都有故事，或痛苦，或美好。这一切，凝结成今天的历史，凝结成今天东莞的宏伟格局。

今天，掠过这20位代表人物的城市梦想，感受着遗留在他们岁月深处的点点细节，重新品尝城市嬗变过程中思想解放的曲折与艰辛，让人感动。

今天，我们聚焦这样一群人，其本意并非制造“名利榜”，亦非排“江湖座次”。我们需要说明的是：那些显赫者成功者，确实更容易进入我们的视野；而那些更多的平凡的建设者，也并未因其姓名的模糊被我们淡忘。

因为，是他们的肩膀共同扛起了这座城。

■房地产的冬天来临的时候，没有雄厚的资本是熬不过去的，太阳不会永远挂在半天空。

■转型前的慧谷集团就像那只活到40岁的鹰，如果不变，如果怕痛苦，可能就被广东人抓来煲汤了。我不怕苦，我不想被别人抓去煲汤，所以我要蜕变。

■入选人物：

张炳光（慧谷控股集团总裁）

■入选理由：

在东莞地产界，张炳光既非“地主”也非“财主”，但如果要谈东莞的房地产，这是一个绕不过去的人物。东莞地产圈的老板自有一套做人行事的规则，比如面对媒体爱搞神龙见首不见尾的低调，他却大大方方高调出镜；比如本土老板大多敏于事而讷于言，他却敏于事也善于言，更善于思，关键时刻总能爆出些新思路新概念。2007年,曾被建设部评为“中国房地产开发模式创新１０强”企业的慧谷经历了一场“人事地震”，之后张炳光和他的慧谷集团一度有些落寞。2008年，经过一年沉寂的张炳光终于“出声”了，不鸣则已，一鸣惊人——新加坡丰隆集团并购慧谷——他将自己一手打造的慧谷嫁入了豪门。这在东莞地产界无疑又是“头啖汤”。

■人物档案：

张炳光，曾两度荣获“中国房地产10佳创新人物”。 1957年出生于东莞，1978年到香港开厂， 1998年投身东莞地产界。先后参与开发了东莞新世纪豪园、华南ＭＡＬＬ、理想０７６９、虎门国际布料交易中心等多个项目。2003年投资成立了慧谷集团并担任总裁至今。

1月9日，记者致电张炳光，希望他能接受本期特刊“人物春秋”的采访，他婉言谢绝：“去年一年我也没有做什么事，还是免了吧”。在记者真诚的“引诱”下，他终于答应以老朋友的身份聊聊。于是，有了以下对话。

慧谷转型：嫁入丰隆豪门

记者：在东莞地产界，你是一个没办法忽略的人，不管慧谷今后怎么样，就凭你以前做的事，我们这期特刊选定的20个人中间就不能没有你。

张炳光：本来我不想出来说话，是你们的真诚感动了我，再说和你们东莞建设报也是老朋友了，就说说吧。慧谷已经被新加坡的丰隆集团并购了。

记者：被并购？怎么没听说？

张炳光：你们是第一个得到信息的媒体，是独家呀！慧谷走到今天，在东莞的销售代理领域已经走到最高峰了，没路可走了。到今天为止，我敢说，慧谷还是这个圈里的领头羊，去年我们没有敲锣打鼓，但营业收入在东莞还是第一，我说的是营业收入，不是营业额，营业额没有人家高，包括世联、合富辉煌、中原，在东莞的营业收入都没我们高。

记者：能否透露一下具体数字？

张炳光：营业收入6000万，利润超过2000万。

记者：别的地产公司对这些数字好像总是很忌讳，不愿说，你为什么敢说？

张炳光：我敢。现在慧谷已经是外资企业，是一家国际性的公司，财务都是公开的。

记者：请谈谈并购过程。

张炳光：我是看问题比较远的人，房地产最火的时候，大家都在疯都在癫，这个时候我静了下来。因为不正常嘛，中午十二点的时候太阳挂在正中央，然后肯定要慢慢下去的，哪有总是升得那样高的。这个时候我就想，2009年WTO最后一个受保护的关口，金融关就要放开了，慧谷也应该转型了，我错过了最好的“圈地”的机会，不能再错过“圈钱”的机会了，必须要走金融资本的路子，包括美林、高盛、摩根斯丹利这些财团我们都接触过，他们的总裁都来慧谷考察过。

记者：为什么最后选择了丰隆?

张炳光：慧谷当然是要嫁入豪门，但是就像那些靓女明星，嫁入豪门的也有好的也有不好的，家婆很凶的，那媳妇就难当了。丰隆的老板郭令明主席是个厚道人，这个企业经过了三代人的经营，总资产达到2500亿，在2006年还是世界500强企业，下属有22家上市公司。东莞市政府对我们这次并购很重视，包括江陵副市长，外经贸局、工商局的领导都多次来指导工作，他们认为东莞引进了不少工业资本，但是在金融资本方面很欠缺，在东莞的民营企业中，慧谷可能是第一个。我们和丰隆谈了三个多月，在去年10月底最后敲定。

记者：事情敲定后对慧谷来说有什么意义？

张炳光：这样就完成了两个突破，一个是区域突破，慧谷不再仅仅是东莞的慧谷，今后她要走向全国，走向世界；另外一个是资本瓶颈的突破，房地产的冬天来临的时候，没有雄厚的资本是熬不过去的，太阳不会永远挂在半天空。

记者：那以后慧谷和你个人会有什么变化？

张炳光：慧谷今后会作为丰隆在中国进行房地产开发的一个平台，凡是丰隆在中国的房地产业务都会通过慧谷来运作。至于我个人，从原来的大股东变成了小股东，从原来的管人到现在也要被人管，但我还是这个公司的CEO,怎么说呢，开股东会议的时候我是一个股东，开完会我就是一个职业经理人。

人生理想：折翅是为飞得更高

记者：东莞现在是经济社会双转型，你是企业个人双转型。你适应吗？

张炳光（笑）：是呀，这个类比还是蛮恰当的。TCL的李东生写过一篇文章叫《鹰的重生》，里面讲了一个鹰的故事，鹰可以活70年，但是到它40岁的时候，它的羽毛嘴巴等等都老化了，这个时候它要么等死，要么经过150天痛苦的蜕变获得新生，它会飞到悬崖上，用喙去啄石头，让老的皮脱掉长出新喙，然后把老的羽毛扯掉长出新毛，那是血淋淋的，很痛苦的，但是蜕变后它就新生了，可以展翅高飞了，可以多活30年了。转型前的慧谷就像那只活到40岁的鹰，如果不变，如果怕痛苦，可能就被广东人抓来煲汤了。我不怕苦，我不想被别人抓去煲汤，所以我要蜕变。

记者：除了资金，丰隆还能给慧谷带来什么？

张炳光：丰隆的老板郭主席曾经问我，你想要丰隆的什么？我说，第一，钱；第二，成熟的企业管理模式；第三，房地产开发经验。丰隆在房地产的开发，尤其是规划、设计方面是非常领先的。我敢这么说，今后的慧谷在企业管理上一定优胜于东莞一般的民营企业。

企业文化：真诚相待，科学用人

记者：近几年狼图腾好像很流行，许多企业都买一些这方面的书教育员工要像狼一样有团队精神，但我知道你是提倡藏獒精神的，能说说吗？

张炳光（笑）：慧谷是做房地产销售代理的，实质上也是服务行业，所以我们提倡对客户忠诚，当然也要对公司忠诚，就像藏獒一样。

记者：忠诚是做每个行业都需要的呀，并不单单是销售代理。我的理解是这样的，当一个人在遭遇到人情方面的挫折时，比如朋友反目，下属背叛等等，这时会对动物特别有感情，比如养狗，因为对人很失望嘛。当年长跑教练马俊仁与弟子反目后，就养了一群藏獒，他说因为狗不会背叛自己。你的藏獒情结是否也与马俊仁有几分相似？

张炳光：民营企业普遍存在一个大问题，就是人才流失。但像丰隆这样的跨国公司，经过了几代人做到这个规模，在用人上自然会有她的过人之处，会有一些科学的流程来控制用人的风险。你见汇丰银行有缺过人吗？这世界上没有完美的企业，但一定有做得更好的企业。

楼市预测：第三季度或会回升

记者：请预测一下今年的房价走势。

张炳光：2006年的时候，我说2007年城区房价会升到6000块，别人说我是疯子，后来事实证明我说的不错。今年我不想说了，免得别人又说我是疯子，如果一定让我说，我肯定说要下降，前两个季度会走下坡，到第三季度可能会回升。2008年一些大开发商的日子不会太好过，如果清理逾期不开发土地政策真执行的话，拿到地后一年不开发要收空置费，两年不开发要收回土地，而东莞的土地高度集中在几个大的开发商手里，你要他都开发出来，可能吗？不过，从中长期来看，中国毕竟是地少人多，住房的需求不会减少，多年后都会大幅增值。

记者：在东莞的城市化进程中，你觉得还有哪些问题要注意？

张炳光：房地产的拐点已经出现，东莞的地产公司会有一个新的洗牌，能熬下来的，我看最多几十家。东莞的城市升级还没完成，这个“更年期”还没有过，所以现在会痛苦一点，不像广州深圳，她们已经过了“更年期”，风华正茂又一春了。

■链接：新加坡丰隆集团简介

丰隆集团创立于1963年，是新加坡最大的房地产和酒店业投资发展商和标竿企业，也是世界跨国性的集房地产、银行与金融服务、酒店等综合类的企业集团，集团股票已在美国、英国和新加坡等多国上市。丰隆集团创始人是祖籍福建同安的郭芳枫，13年前由现已65岁的长子郭令明接管集团。2004《福布斯》东南亚富豪名单上，郭令明以28亿美元的个人资产成为新加坡首富，并在排行榜上名列第三。