金丰昌万晶：比标杆更重要的是 尽力把事情做到最好

编者按：2017年两会后，全国楼市再次掀起新一轮调控热潮，各地楼市正式进入调整期。石湾双城峰景项目却在一片调控氛围中逆市热销，住宅系产品用夺目的成绩完美收官。访谈将通过金丰昌总经理万晶的访谈，来还原项目脱颖而出的过程。

博罗有个房企叫金丰昌，金丰昌的掌门人叫万晶。

今年是金丰昌奋战双城峰景的第四个年头，也是双城峰景住宅系产品完美收官之年。身为金丰昌总经理的万晶公务比较繁忙，2017年4月26日，房掌柜有幸约访到了万晶总经理。

提及企业高管，大家潜意识都会有一种敬而远之的感觉。但是初次与万晶正式接触，却给了我们不一样的感受。这个美丽与智慧并重的房企掌门不仅干练，还大气从容、优雅得体，处处散发着亲和力，没有丝毫架子。

那么，万晶管理下的金丰昌又是否和她的气质一样特别？双城峰景是怎么在重重困难中脱颖而出？万晶又怎样看待石湾乃至博罗楼市的发展呢？

精彩语录

不管是物质，还是精神都不能亏待员工。

尽自己能力做到最好，而不是抱着其它人给你浮于表面的标杆。

也许是我站在女性的角度上看待问题，家里主导的是女人，更明白女人想要什么。

金丰昌有多大能力就做多大事情，对风险的管控一直都很到位，早已远离潜在的危机。

随着政策越来越紧，地价越来越贵，优胜劣汰，明后年或许会有部分开发商出现经营困难的局面。

谈项目

从住户的角度出发 尽自己的能力做到最好

4月22日上午，石湾双城峰景迎来项目最后两栋住宅的开盘盛典，推出数百套建筑面积97-113㎡超高赠送户型产品，吸引过千人到场，在首开供不应求之后再次紧急加推剩余洋房产品，上演了这座大城最为完美的收官，亦为市场递交了一份满意的答卷。

从一开始，双城峰景就定位为石湾首席绿色人文生活社区，还曾获得国家颁发的一星级绿色建筑设计标识证书。时至今日，双城峰景已经成为了石湾市场的标杆产品，在获得众多客户的认可之余，更被部分同行誉为市场变动的风向标。

在万晶心里，对标杆这个称号并不是特别看重，但是对双城峰景取得的成绩非常满意。她认为，比标杆这个称号更重要的是，能够尽自己的能力把事情做到最好，而不是其它人给你浮于表面的标杆称号。万晶还表示：“金丰昌的对手都很强大，开发资质深，不少都是来自东莞、深圳的实力开发商。变压力为动力，双城峰景找到很多优质合作商，正是因为瑞峰等一批优质合作商的出谋划策，双城峰景才能脱颖而出。”

为什么双城峰景会这么受欢迎？从以下一个小案例或许可以得到一点启示。万晶告诉房掌柜，很多客户第一次到双城峰景都找不到游泳池的所在，对项目宣传的千平游泳池表示质疑。其实双城峰景的游泳池是隐蔽式设计，游泳池藏在园林里。万晶微笑着引导房掌柜去思考：“你细想一下，开放式泳池到了夏天如果穿着泳衣去游泳岂不是被外边无关人看光，这像什么话？设计肯定要贴心，要从住户的角度出发。”

谈管理

对员工物质精神双满足 遵纪守法做营销

一个企业如果想要成功，与员工的支持是分不开的，员工对一个企业来说起到至关重要的作用。

“核心员工就算有人来挖他们，他们都不愿意走！无论是工程、外事，还是物业等各个部门，团队都很齐心、很团结。其中秘诀也很简单，对他们好一点，工作也要体现他们的人生价值。不管是物质，还是精神都不能亏待员工。”万总自豪地表示。

据房掌柜了解，金丰昌员工待遇非常不错。近年来几乎每年都会公司旅游两次，云南、四川、广西、泰国等很多著名的旅游景点都留下了他们团建的足迹。

金丰昌虽然只是地方品牌房企，但是它不仅对公司内部的员工实行高效激励管理，还外聘了造价公司、法律顾问等一系列相关合作单位构成了完善的房地产开发体系，对楼盘的开发进行有效的管控。对此，万晶举了个小例子：“通过工程造价公司，我非常清楚承建商的成本，是否能够盈利。给承建商留出一定的盈利空间，这样就能避免承建商因亏本而进行的偷工减料行为，避免很多工程质量问题。”

即使是内部管理做得再好，有时候也预料不到来自外部的恶意中伤。在双城峰景最近一次开盘后，石湾房地产市场上流传着一个谣言，谣言表示双城峰景由于违反博罗房地产相关规定，导致房子无法正常网签。

万晶亲口告诉房掌柜，这个谣言毫无根据：“双城峰景所有房源发售都本着公开、公正的原则，严格执行按照政府对房地产销售的规范执行，所有房源备案价格均可在‘博罗县房产管理局’官网中查询，销售价格也在备案价格许可范围之内。”

谈发展

走稳健型发展路线

当前，全国房地产市场都已经被调控氛围所笼罩，楼市调控政策不断涌现，已有近50个城市出台超过140条新政。中央政治局25日会议也提出，要加快形成促进房地产市场稳定发展的长效机制。房地产市场未来会怎样发展？

万晶认为，从宏观上来看，无论是房地产市场还是房价都是一直往上发展。但是房地产市场也存在牛市和熊市，只是它与股票有所不同，牛市和熊市的循环波动都是以年为单位。本轮房地产牛市已经进入调整期。

金丰昌一直奉行务实的开发方式，一步一个脚印，走得谨慎又扎实。“低调稳健”这个词，大概可以概括金丰昌在石湾市场耕耘上付出的努力。

万晶表示：“随着政策越来越紧，地价越来越贵，优胜劣汰，明后年或许会有部分开发商出现经营困难的局面。我们一直奉行稳健型的开发方式，有多大能力就做多大事情，对风险的管控一直都很到位，早已远离潜在的危机。”

另外，万晶还把企业的未来方向透露给了房掌柜。金丰昌起家于博罗，也会回归博罗，继续深耕博罗的房地产市场。

精彩对话

房掌柜：双城峰景大多数的客户都来自东莞吗？您觉得项目吸引他们的是什么？

万晶：从开始到现在，双城峰景购房客户群体变化不大，除了最后这一批出现一些深圳客以外，石龙、石湾的本地客都基本占了一半，其它也是以石龙为中心，来自于石排、茶山、石碣、东莞城区、中堂的客户。

上一次自然客占5成，这一次自然客占七成。最多的一家人买了5套，兄弟姐妹都一起买下了双城峰景的房子。

双城峰景的园林、建造质量和实用面积都是项目的重要卖点，经过三年多的经营已经拥有了良好的口碑。其中最亮眼的莫过于实用面积，双城峰景的实用面积是石湾在售楼盘里最多的。另外楼间距也相当大，容积率才3.45，而石湾其它项目容积率几乎都在4以上。

房掌柜：双城峰景从项目启动到现在，遇到哪些困难，发生过的印象最深刻的事情是什么？

万晶：在项目刚开始的时候，我除了吃饭睡觉的时间，就是跑工地，跑政府部门办手续，一天需要工作十几个小时，现在算是苦尽甘来吧。2014年的台风天，基坑里全是积水，连水泵都被埋了。怎么办呢？我们工程部的老总，亲自带头跳了下去。

在我们第一次开盘的时候，我们就遇上了价格战，在我们正对面的一个楼盘开出的价格只是3580元/㎡，我们的平均价格是4000元/㎡。没办法，我带头，全部员工全部到处去派单，每天早上到学校门口发牛奶。销售遇到很大困难，市场也比较疲软，第一次解筹才六成，封顶才七八成，比我们想象中还要困难很多，后来才渐渐好了。

结语：过去两年楼市的火爆，让每一个房企都活得非常精彩。进入楼市调整期，房企的开发路线至关重要，或许稳健型的开发方式更符合未来的房地产业的开发方向。接下来，作为掌门人，万晶或许会带领他们的团队，给我们展示更多的精彩。