明星大咖频现东莞楼市助阵暖场 房企年底推货需靠价格让利

东莞12月气温骤降，楼市热度却不低。开发商年底冲刺持续推货中，楼市迎来了一波供应浪潮，为了抬高人气、扩大知名度，不少房企选择了明星营销暖场，金润吉、古巨基、黎耀祥、费玉清......星光熠熠，揽客吸粉力杠杠的。

楼盘明星营销轮番上演 现场人气不俗

年底开发商加推，楼盘明星暖场并不少见，楼盘明星营销轮番上演，星光熠熠，为项目赚足人气。

12月16日，金地集团举办了金地品牌盛典，还邀请了小哥费玉清助阵，寒风再凌冽也挡不住现场人气的高昂。在同一天，恒大珺庭也办齐了笑声晚会，请来了情景剧《外来媳妇本地郎》的李俊毅、虎艳芬以及《笑傲江湖》的陈丹丹等小众明星，现场欢声笑不停。

值得一提的是，部分楼盘刚来了一批转眼又来一批，可见市场对于明星效应是认可的。常平的恒大珺庭项目于12.23音乐盛典中邀来了古巨基、关心妍等歌手大咖为即将开放的样板区做宣传；还有麻涌的恒大滨江左岸，11月25日不老女神周慧敏携众星开起了明星见面会为次日的首开盘做足预热准备，12月23日再次请来了TVB视帝黎耀祥以及《72家房客》一干人来收揽人气。

开发商年底冲刺 推货靠价格让利

明星大咖来莞是一波接着一波，这中间有一个有趣的现象。2012年6月长安万科广场营销中心开放请的是国际女星范冰冰；2014年8月底，厚街中信富春山居全球发布会则邀来了志玲姐姐助阵。而在近几年，楼盘请的明星咖位明显降低了。事实上，明星效应带来的是现场来访人气，不管是大咖小咖，只要是有一定知名度的明星，都有不错的吸粉力。除了项目的区位、配套、交通、房屋品质，价格才是影响买家的决胜关键点。

价格让利在这场年底博弈中尤为重要，王洲湾1号推出了6万抵12万优惠，得到不少购买者的关注；同在石碣的中惠悦湾和碧桂园珑远紫宸府以“二分之一东城价”吸引城区外溢客。除了“实际到肉”的优惠，市场上也兴起了一股“你买我就送”的风潮，鸿华I尚城首付14万起出售35-51㎡带装修送家电公寓产品，颇受刚需族和投资客欢迎；光大山湖城赠送率高达1:1，其中地下室和露台全赠送、别墅阳台半赠送并且每户还送双车位，区域优势加上高赠送率让其入市以来热度不减。

自11月掀起加推浪潮以来，房源供应持续增加，库存明显增多。根据合富数据显示，截至2017年底，东莞一手住宅库存面积约475万㎡，同比大幅增加27%。一手房源库存量大，购房可选择余地多，为了留住市场注意力，年底售楼营销手段花样百出。

除了明星营销、人气活动暖场，不少项目纷纷打出“满*减*”、一口价、特价房、“买即送”等开发商价格让利方式，年底观望情绪减轻，整体呈现利于置业者的买方市场，想要置业的市民不妨搭上这个“末班车”购置心水物业。