2017年东莞二手房成交减2成 联动支撑中介业务

联动业务如火如荼

与2016年一样，“二三级联动”依然是2017年的东莞楼市的主导营销模式，唯一不同的，只是这项业务的执行对象变了，难度也提升了。

2016年，东莞楼市深圳客当道，只要能成功吸引深圳客眼球，这个项目一般销售业绩都不会差。因此，除了把楼盘广告打到深圳外，与中介合作精准带客上门，成为了众多开发商的首选。

到了2017年，调控之下深圳客退潮，市场观望氛围加剧，明星营销、楼盘电商等传统营销模式又开始抬头，为撬动市场尽快出货回笼资金，开发商又把希望寄托在了“二三级联动”这张“王牌”上。

事实证明，找对了方向和平台的开发商，联动业务还是十分成功的，2017年房掌柜为光大山湖城、鸿华I尚城、名巨山水城等项目整合的联动业务也都取得了不错的成绩。

2018二手楼市喜忧参半

展望2018，东莞二手楼市喜忧参半。

其实，当前二手楼行情并不乐观，尤其是年底，中介“关店潮”再现。据房掌柜了解，进入四季度，东莞局部区域如市区、临深，均出现了中介大量关门现象。一大本营在临深的品牌中介店相关负责人告诉房掌柜，他们已经关闭了好几家不盈利门店了。

有资深业内向房掌柜透露，关门的中介店大部分是夫妻店类型的小中介，也有部分在2016年扩张迅速以占有市场为出发点的大中介。“其实很多是被拖垮的，现在很多门店都做联动，开发商回款慢的，拖一拖小店耗不起。那些扩张太快的，在16年市场不愁客户，但17年行情不再，不盈利的门店关门也是意料之中。总的来说，都属于正常市场现象。”

另一方面，不管是粤港澳大湾区、滨海湾新区等规划利好，还是轨道及交通路网的全面铺开，都是支撑东莞大步向前的源动力，未来东莞楼市还有很多种可能。

东莞中原战略发展中心总经理车德锐指出，2018年，东莞楼市也将进入存量房时代的第二个年头，由于阴阳合同的禁止、信贷的持续收紧，预计东莞二手房市场会迎来短期调整适应的阵痛；而随着换房需求的持续释放，预计二手房的刚需中小户型房源挂牌增多，成交突出。

肖伟嘉则表示，2018年东莞二手楼走势还得看一手楼市，尤其是土地市场，若开发商依然十分看好东莞楼市前景积极高价拿地，东莞二手楼市行情预期还是相对乐观的。