连升实业程暹星：虎门名购城开东莞名品商业先河

连升实业常务副总程暹星

    随着虎门打造“滨海商城”战略的全面推进，虎门这个服装之都，又迎来了新一轮的发展机遇。荣达置业看到了包括奢侈品消费在内的名品消费市场在中国日渐庞大的商机，同时也意识到我国目前的名品消费产销一体化专业平台非常稀缺，于是不惜重金打造了东莞首个名品采购平台——名购城。

    近日，房掌柜拜访了名购城负责人连升实业常务副总经理程暹星，程暹星就名购城的战略规划和相关问题进行了解答，现摘录如下：

    房掌柜：近年来广东经济水平大幅度提升，但奢侈品消费市场相比内地却略显滞后，您是如何看待广东目前的奢侈品消费市场的？

    程暹星：就全国而言，因为毗邻香港，珠三角在奢侈品消费市场的占比是比较高的，至少在60%左右。其余市场板块主要分布在北京环渤海区域、上海长三角地区。广东的消费能力不比内地低，但因为消费习惯的问题，很多人会去香港购买名品，近年来广州、深圳的名品市场发展也开始趋于成熟，东莞相对差一些，我认为这不是经济因素造成的，而是受到消费习惯的影响。

    房掌柜：虎门作为中国服装之都，目前奢侈品消费市场的发展状况如何？随着虎门打造“滨海商城”战略的全面推进，您认为虎门名品消费市场将迎来怎样的发展机遇？

    程暹星：虎门近年来的发展有目共睹，经济水平直线上升，可以说虎门目前的消费能力是相当高的。加上紧邻长安、常平、厚街等东莞名镇，名品消费平台做起来之后必然会吸引诸多消费者前来。虽说虎门是中国服装名镇，但在产销一体化名品采购平台这方面，整个东莞乃至中国都十分稀缺，名购城的出现将填补这一空白，届时东莞乃至临近城市惠州、深圳的高端人群都会前来消费，虎门的消费定位到时也会再上一个台阶。

    房掌柜：请您为我们介绍一下名购城目前的业态规划、商场经营范围、销售模式、均价等信息。

    程暹星：名购城所在的整座大厦将会是荣达置业综合开发的以商业、居住、办公为一体的虎门核心商圈的城市综合体，自身配套齐全，总建筑面积约10万平米，其中一期总建面积近6万㎡。1-4楼所属名购城，商铺总数约400个，面积在10-60平方米不等，主要以经营顶级滋补品、高档化妆品、高档酒品、商务平台、餐饮休闲等。商铺的使用率达到55%以上，目前主要以租售结合的方式进行招商，租售比例为7：3，可售商铺的价格在虎门而言很实在，定价在30000元/平米左右。

    房掌柜：名购城地处百达大道，附近有富民双子城、富民服装商务中心、不远处还有富民服装批发市场，您认为名购城和它们的区别在哪？竞争优势在哪？

    程暹星：我认为名购城和其他几个商业项目是一种互补的关系。富民双子城、富民服装商务中心、富民服装批发市场都是以经营服装为主，名购城却是集经营顶级滋补品、高档化妆品、高档酒品、商务平台、餐饮休闲为一体的中国最大名品采购的领先平台，填补了虎门名品消费的市场空白。名购城有自己的个性与风格，与其他商业中心必然会形成竞争，但更多的是互补。

    房掌柜：据我们了解，虎门到香港仅一个小时左右，目前大部分东莞人，包括临近城市的消费人群都习惯去香港消费，您认为名购城的出现能将这些消费人群吸引过来吗？

    程暹星：出现这种情况的原因我认为主要有两点。其一是消费者觉得在香港能够购买到货真价实的名牌，其二是东莞目前在奢侈品消费市场方面还处于空白期。但仔细一算就会发现，去香港消费，交通费、食宿费等费用都会达到好几千块。如果在本地就能够买到货真价实的名牌，相信大部分人不会选择去香港。当然，这需要建立在这个消费平台足够的信用之上。

    房掌柜：谈到信用问题，名购城在经营方面会有一些什么举措来保证商家和消费者的利益？

    程暹星：在经营方面我们首先要保证的就是货品的质量。在商场我们会设立打假办和专业鉴定机构，建立“假一赔十”等商家公约，保证整个商场无一件假货。同时我们会进行“体验式营销”，让顾客享受到五星级的服务。值得一提的是名购城还是国际首创的网上实景商城与实体店结合的名品采购平台，集交易枢纽、信息中心、品牌中心、网上行业交易中心于一体，从而带动整个产业的优化和升级，预计商家的投资回报率将达到每年18%以上。

    房掌柜：目前名购城的招商情况进展如何？

    程暹星：目前我们正在跟广东钻石国际商会、亨得利钟表等名品企业密谈，进行得还比较顺利。名购城于6月18日正式开始对外销售，在6月18日—25日期间最高额外95折，优惠金额最高达到15万元。商场预计今年10月整体开业。

    程暹星寄语：名购城作为一个具有唯一性和权威性的商业综合体，不仅地理位置优越，符合商业发展方向，符合消费市场需求，受到政策支持、而且还具备优秀商业运作的经营团队支持，相信只要脚踏实地，稳扎稳打，名购城一定会有美好的未来。