花样年周焱：引导深圳客住到东莞 后期考虑拓展深圳市场

花样年周焱

　　深圳限购令对东莞楼市肯定是有影响的，因为深圳的限购导致客户流失到外地，可能更多的是在惠州那边有很多深圳的开发商，他们在这几年主攻深圳的市场，作了大量的宣传，在限购令发生的同时，已经将客户推到惠州，我们正在思考怎样将深圳客户引到东莞来，是否需要在座的各位开发商共同齐心协力一起推广，可能不会在短期内见效，但这个限购令在短期后会结束，如何将深圳的客户引导到东莞，不仅是说拉一车客户过来这样一种简单的方式，我们要思考的是，用怎么样的动作将深圳客户引导东莞的市场上来。

　　投资客无疑是被逼出来的，从深圳的行情来看，在限购令出台后也是上升的。在新政策出来之后，所有的股票行情一路看好，我想这些都是有一定原因的。就是我们深圳的客户在茶余饭后一直谈论的话题，不让我们买房子了我们买什么？通胀了，我们往哪里去？这是我们思考的问题，也是东莞市场会考虑到的问题。

　　应该来说，这段时间可能是非常多同行以及媒体都非常关注的问题，都会问到这样的问题，在新政出来之后，开发商有没有下一步营销策略方面的调整。我想说，作为花样年来说，因为不仅是一个项目，在黄江也有一块地，有一部分深圳客户，由于地域的关系，限购令出台实际上只是一个催化剂，在提醒深圳客户是否要看一下周边的地方，是否有其他的资金流向。

　　在这几年房地产市场的发展，有时候也会有香港客户的介入，当然还有深圳人总量的提高，导致购房的一种需求。很多情况下，香港的客户被逼到了深圳、东莞樟木头去购房，很多程度上，也为深圳的房价起到了一定的作用。打个比方，去年深圳房子的价格达到两万块钱一平米，一个买一套60平米的房子，需要的是120万，在黄江这些区域，他花1万块钱每平方米买这样的房子，可以享受是舒适的生活，但是要解决交通的问题。实际上解决了交通网线，以后很多的深圳人像香港人这样，会在东莞居住甚至上班，这是可以实现的。
　　
　　我曾在香港一家公司，有很多香港同事在深圳购房，每天来回跑，每天的交通时间是1个小时，大家觉得是正常的，但是东莞人不接受。只要解决了交通上障碍，深圳客户会到东莞来。不会是一个投资，也肯定会有投机的行为，但是我想更多的客户是要解决改善型住房的。我身边很多同事已经是买了两套房以上，但是他们以前真的就是基础投资的问题，几年之后，他要成家、立业、生孩子，所以必须有一个舒适型的住房，接父母过来居住。在这种情况下，有限的资金在手上，很有可能会选择来东莞或周边城市购房。

　　至于会否回到07年的情况，大量购房又退房，在居住的前提下，会很少出现。实际上有很多从深圳过来的开发商，都思考着将原本在深圳积累的很多忠实客户们带到东莞来，我们看到万科、金地是这样子。而且有很多鲜明的案例，确实在深圳购房，可能只能买三房，来东莞可以买个别墅居住，这种情况下，是绝对会让东莞的房价逐渐攀升。我们也可以看到，东莞并不是有非常高的泡沫，所以没有说东莞出台限购令，花样年在后期的策略里，未来的一些项目当中，会有这样一些想法，营销思路有考虑到深圳方面拓展。