沿海地产汪伟：怎样挖掘客户群体是重点考虑问题

沿海地产汪伟

    深圳投资客对于东莞来说是机会，对于沿海地产来说，机会与挑战并存。深圳投资客作为比较特殊的群体，以投资为主要目的。最近政府对投资有一定的打压，政府出台了一系列的政策可以看出。所以说，东莞的一些开发商都是机会与挑战并存。
 
    针对东莞和惠州比较，深圳投资客会发现东莞有更大的挖掘空间，还有是关于别墅的成交量比较好，从这些数据来看，东莞一些豪宅，常平一些板块，这些区域比较吸引深圳客户。怎么样挖掘这些客户群体是重点考虑的问题。

    如何避免深圳客出现像07年投资的风险、退房情况，可以从整个东莞发展的历史和未来做憧憬，最重要的一点是吸引这一部分深圳客户常住东莞来。

    沿海丽水佳园07年针对深圳作过一次推广，很多深圳客户参观了东莞的一些楼盘，这个项目在深圳推广收到比较好的效果，现场成交的都是深圳客户。

    另外一个方面，最近深圳的客户对东莞的一些资源性楼盘投资，从昨天东莞均价破万，东莞豪宅别墅销售比较好可以看出来。

    很多做投资到一定领域的，投资这样的豪宅产品是首选。现在东莞政府支持，正在进行创好城市的口号。

    真正考虑购房者的需求，买还是要谨慎，除非具备一些非常好的资源，有吸引投资者投资的产品和渠道。

    第一：价格，未来的价格走势在东莞还是一个非常健康的楼市环境。一些大的开发商在今年上半年的销售不错，资金现金流动比较充裕，下一阶段价格可能不会出现很大的振荡。

    第二，从长期来讲，随着中国的城市化进程的发展，像中国的二三四线城市，非常看好长期的发展。