锦绣山河张永康：豪宅标准化兼顾规模与品质在中国不多

光大锦绣山河营销负责人张永康

　　作为南中国备受瞩目豪宅大盘锦绣山河的营销负责人，张永康在游猎四方后，将全部感情倾注在项目营销，而这种营销的立足点，同时体现在项目前期规划设计，吸收国内各地豪宅所长，几经规划、设计考量之后，最近的成果体现即是【鹭栖湖】华尊组团的华彩亮相。

　　对锦绣山河【鹭栖湖】华尊的阐释，有豪宅标准化的做法，有把园林做成园艺的考究……因此华尊一经开盘，即引起了业内对高层洋房豪宅体系升级的广泛关注，【鹭栖湖】华尊到底魅力何在？房掌柜因此专访了张永康。

　　房掌柜：不少看过鹭栖湖华尊样板房的人，首先都对入户大堂赞不绝口，这个入户大堂当初的设计理念是什么？

　　张永康：锦绣山河【鹭栖湖】华尊的入户大堂层高是7.2米，建筑面积约为200平米，总造价达到200万左右，大堂内设有类似客厅的功能空间、大屏幕液晶电视机等。

　　为什么要把大堂做成这样？因为我们发现市场上很多楼盘的入户大堂，都是中看不中用。做规划设计的时候，一般要考虑物尽其用，且关系到业主居住的情感、情绪和舒适度，甚至要满足老、中、青不同年龄阶段业主的需求。华尊的类似客厅的入户大堂，可以让老人小孩在此休息嬉闹，可以提供给成年人交友、娱乐、休闲。这样就使得社区内人与人、家庭与家庭之间有了交流和沟通，进一步建立了良好的邻里关系，使锦绣山河业主们的生活更融洽和睦。

　　房掌柜：市场上的高层豪宅很多，风格也各异，你觉得华尊组团同其它豪宅有何不同？这种不同又是如何体现的？

　　张永康：这里我们有个说法和做法，叫“豪宅标准化”。什么叫“豪宅标准化”？举个例子，我们在对某一期产品做品质打造的时候，可将70%的元素作为固定体系，只拿出30%的元素进行跳跃性创新内容的尝试。若创新内容受到了市场追捧，我们在进行下一期建设的时候，将加大对创新的投入，以此类推。

　　在锦绣山河的这个“豪宅标准化”过程中，我们只尝试奢华、新中式两种风格，而不会去泛滥地运用过多的“风情”。时间久了，我们便沉淀了自己统一的豪宅规划设计理念，这其中包含材料的运用、品质上的统一要求等等，形成固定的数据和参数，这个标准化有效地杜绝了豪宅建造中良莠不齐的现象。

　　张永康：锦绣山河的园林同样也是豪宅标准化的产物。我们要求园林设计公司，对每一次的树种种植、坡度要求、设计细节等等记录在案，成为固定的参数，供下次参考改进。因为这样，锦绣山河的园林成了园艺。

锦绣山河【鹭栖湖】华尊的入户大堂

　　在进【鹭栖湖】华尊的入口处，大家会发现，我们的山水入口处是黑松、流水、罗汉松，这是中式的做法；而进社区园林之后，映入眼帘的则是两排整齐的仪仗式设计树阵，是西式园林中独有的；再进入园林深处，就会发现很多小路，多是曲径通幽的感觉，这又是中式园林的做法了。我们不停地将两种园林风格进行衔接，西式的仪式感是我们需要的，中式的文化意境也是我们需要的。我们做的是要求园林有艺术欣赏价值在里面，竭力地将园林“园艺化”，这就是我们对豪宅园林建造标准化的一个理解。

　　房掌柜：锦绣山河这个大盘的开发模式，如何兼顾速度规模与豪宅高品质？

　　张永康：中国很多城市的大盘，占地面积在5000亩以上的比比皆是。相比之下，我觉得锦绣山河唯一的优势就是对品质的打造。锦绣山河开发伊始，很多人在看过规划方案之后，都会说锦绣山河的开发方式很矛盾。

　　为什么说矛盾？常规而言，5000亩以上的大盘用地，必须追求开发速度，一次开发一大片，卖完之后再开发下一期，如此快速开发、快速滚动。但我们又想做高品质的精品，这样矛盾就来了，因为常见的是一旦做精品，每一期的开发体量就小了。所以迫使我们既要做一定规模的开发，又要保证品质的极致，这就是锦绣山河的运营策略，大盘仍然坚持做精品，并且越做越极致，越做越好。

锦绣山河【鹭栖湖】华尊入口

　　房掌柜：锦绣山河开发至今，市场影响力越来越大，项目在行业里的最终定位体系何在？

　　张永康：一句话概括，锦绣山河是东莞的也是中国的。我们从来不把锦绣山河只看作东莞的项目，很多人看过锦绣山河后有误解，他们觉得这个项目做的不错，在他们意识里，东莞有这么好的楼盘，其它一线城市、大牌开发商应该可以做出更好的产品。

　　而实际不然，我们的团队看过中国很多豪宅大盘，也参观了很多高端豪宅，所以锦绣山河是集国内豪宅之大成的一个作品，这样大而精致从容的豪宅盘，在整个中国并不多见。