万科集团策略耐人寻味 降价与高价拿地齐头并进

　　看似矛盾

　　一边降价一边却高价拿地，万科上周的两个举措看起来似乎有些矛盾，此举是否意味着万科对两个城市的市场前景有着不同判断。

　　万科方面对此坚决否认，“武汉并不是降价，是正常的营销手段，北京拿地也是很正常的行为，不能就此得出万科看好一线城市，不看好二线城市的观点。”该人士指出，万科已经进入到40多个城市，两个城市并不能代表万科对全局的判断。

　　在陈龙看来，少量特价房不能等同于大幅度降价，但会有利于万科回笼资金。“万科对资金的周转率要求很高，在市场可能出现低潮时，此举确实是避险之举。”

　　短期内，万科显然并没有全面降价的打算。除深圳少数项目尾盘促销外，其他几个一线城市的楼盘并没有优惠促销措施，本报记者随机拨打10个楼盘售楼电话，售楼人员均表示价格暂时没有变动。

　　而楼市调控的脚步并没有停止，就在上周四，央行再次传出调高存款准备金率0．5个百分点的消息，开发商资金或进一步吃紧。这恰恰与四天前北京房地产协会副秘书长陈志的说法一致，他曾向本报记者表示，宏观调控政策短时间内不会放松。

　　一位接近万科的人士告诉记者，万科对市场很敏感，各个分公司为完成设定的目标，一般都会未雨绸缪，武汉万科近期促销肯定也有对当地楼市后市的判断，而对于缺地的北京万科，拿到优质地块才是其长期立足北京的根本。

　　“万科已经确定全国战略布局，下一步将是稳定和发展各地市场，促销是应时之举，高价拿地则是长期看好后市。”他说。