上海万科促销送“大礼” 房企频跟风打响价格战

资深分析人士认为：大部分上市房企资产负债率60%以上，资金普遍偏紧；同时，全国商品房销售速度严重萎缩，房企受到资金链和销售萎缩的双重打压，将迫使企业加快推盘和降价销售。

从1月28日(正月初三)到2月9日(元宵节)，上海万科对上海几乎所有在售项目推出春节让利促销。这比去年万科掀起降价促销活动的时间提前了12天。

更为重要的是，与万科“携手并进”进行价格调整的房企和项目，已经越来越多。房价下跌压力增大。

上海万科促销送“大礼”

昨日，《每日经济新闻》获悉，春节期间上海万科推出的名盘贺岁活动，主要采用迎春大礼送祝福、新年认购幸运奖、8大费用全减免3重好礼。据了解，这次活动几乎涵盖上海万科的所有在售楼盘。事实上，早在2008年12月13日~2009年1月11日，上海万科便展开“暖冬特别行动”的促销。

一位业内人士表示，上海万科此次活动经费的总额可能将近2万元，尽管幅度不大，但也是对购房者一定程度的让利。与2008年元宵节上海万科9.5折促销相比，今年春节的促销力度确实有所下降。上海万科相关人士在接受采访时表示，上海万科不会像2008年那样再安排元宵特卖会。

今年春节的促销活动似乎没给上海万科带来良好的销售结果。昨日，易居中国分析师薛建雄表示，从1月28日~2月4日(正月初三到初十)，万科上海在售的10个楼盘共售出商品住宅6套。而2008年，上海万科元宵节特卖会当天便累计成交170余套，销售额2.57亿元。

易居中国CRIC系统的数据显示，1月28日~2月4日，万科假日景苑成交房源1套，为84.5平方米的房源，成交价9496元/平方米；万科阳光苑成交一套92平方米房源，成交价8917元/平方米；四季花城成交4套房源，均为80多平方米房源，成交价在7152/平方米~9213元/平方米之间。

昨日，一位业内人士透露，在万科南京公司营销部经理离任后，万科上海公司的部分高层也有可能会调整，这可能会对上海万科今年的营销计划带来一定的影响。

房企跟风打响价格战

与去年房企不跟风万科进行降价的反应不同，自去年年底以来，不少房企都有意调整销售价格。

薛建雄表示，自去年底李嘉诚旗下的上海部分项目抛售后，上海不夜城板块的卓悦居、闸北大宁板块的嘉宁荟、长宁88等楼盘价格都打了8折。嘉宁荟项目原先预期售价20000/平方米~22000元/平方米，但最终以17000元/平方米的价格上市销售；卓悦居项目的实际售价也从25500元/平方米降到20500元/平方米；与嘉宁荟同板块的明园森林都市，报价也从17500元/平方米降到16000元/平方米，实际成交价则只有14000元/平方米。

资深分析人士顾海波认为，房企资金链相对紧张，从而促使企业降价销售，以求快速回笼资金。他说，大部分上市公司总资产周转率都在0.3以下，资产负债率60%以上，资金普遍偏紧；同时，全国商品房销售速度严重萎缩，房企受到资金链和销售萎缩的双重打压，将迫使企业加快推盘和降价销售。

凯弈投资拓展部总监赵炜认为，今年楼市前景还较难预测，乐观的话第二季度到第三季度应该会迎来一轮交易小高峰。同时，由于美国次贷危机以及金融危机的影响已经扩散到国内，亚洲乃至全球的经济不景气，购房者的收入和市场信心都有所下降，直接导致楼市成交量大幅下挫。

专家：房价或将再跌3成

与此同时，住房供求关系对2009年楼市也是一大挑战。顾海波说，2009年囤房囤地现象会由于全球经济危机的蔓延而发生根本逆转。

据易居中国的统计，上海2009年预期可上市的新建住宅楼盘可达165个，2237万平方米，这不但远高于2008年1230万平方米的供应量，更是2008年907万平方米商品住宅销售面积的2.5倍。世茂、富力、万科、金地等龙头企业都在年报中宣布2009年的销售额要有较大的提高，而其背后是巨大的存量压力，今年上市的积压楼盘，世茂房地产达到30个之多，富力地产更是达到38个。

顾海波说，根据相关方面的统计，现在上海房产供应市场一、二手房的比例大约在1：5左右，现在上海平均一手住房竣工量在2000万平方米左右，市场的可供二手房大约在1亿平方米左右。从这个意义上讲，至少在5年内，中国土地和住房不会稀缺。供大于求，尤其是受最近政府将房地产营业税征收由5年改为2年、降低楼市税费和降低贷款利率等“利好”刺激，大量获利丰厚的二手房涌出，房价的下行空间被打开。

薛建雄同时认为，春节后楼盘的价格战一触即发，个别楼盘的降幅有可能达到30%。他认为，经过这轮价格战之后，房价将触底。因为这轮价格战实际是在去除此前的泡沫。

同步播报

2008年房产广告过半喊打折

来自CRIC2008中国房地产决策咨询系统的抽样结果显示，由于2008年全年的商品房销售不景气，全国各地的楼盘纷纷拿出打折降价的招式以图挽救市场。2008年打折优惠相关的广告比重超过5成。

万科项目联动广告的增加更为惊人，2007年全年，其旗下项目联动广告投放只有23次，只占6.34%的市场份额。2008年，在企业形象和单个项目广告下降的同时，项目联动广告大幅飙升，投放次数为121次，份额更是飙升20多个百分点，达到了28.21%，甚至超越了万科企业形象广告的份额。

在万科、富力的“示范”下，保利、合生、龙湖等纷纷效仿，金科、华宇、国嘉等也都掀起了项目联动的大旗，一时间项目联动成为了房企打开销售的重要手段之一。