万科高骏：首次置业者 要合理利用“三成”机会

高骏 东莞万科新闻发言人(东莞万科商用管理中心总经理)

　　现在的首次置业者也要谨慎起来，要合理利用自己手中的这一次“三成首付”的机会，免得以后后悔。

　　即使现在国家对地产的调控越发紧张，但对于东莞市场来说，我们还是很有信心的。这个市场是持续发展的，我们希望能够占到更大的份额。

　　相比出台限购令的城市，东莞楼市的发展是很理性的。虽然调控预期没有减弱，但东莞目前还不在调控城市之列，成交量和价格在大势上会稳定的。从目前万科两个新盘的情况来看，紫台和金域松湖，这段时间的上门客户都不少，一周能有200多批，这个超乎我们的预料。可见在调控之下，东莞的购房需求还是比较强劲的。

　　不过首付提高、利率上升依然会影响到购房心理，不论是在什么样的市场环境和政策背景之下，万科的心态是随行就市。

　　相比去预测未来的走势，万科更愿意在项目的前期定位上去做深入研究。抓住所在区域的主流市场，做好自己的项目定位。万一市场变得不好，风险相对也会降低一些。特别是在今年这个比较特殊的时期，这方面会更多地去考虑，谨慎面对市场走势。

　　今年，面对紧张的调控局势，东莞万科会进一步拓展自己的市场，特别是深圳市场的客户，拓宽自己的客户群体，才能在不太乐观的趋势中，更好地完成自己的销售任务。

　　针对深圳市场，除了利用传统的一二手联动外，万科会针对深圳市场策划一些新的东西出来。特别是针对限购令之下，深圳客谨慎的购房心态。广州市场也会考虑，现在也在做方案，看看可行性怎样？

　　政府现在控制得这么严格，对于购房者来说，选择机会会越来越少。实力强一点的会一次性付款，但更多的人还是选择贷款的方式。以前不少人会想着先买个小房子过渡一下，然后过个两三年再换大房。现在二套房首付提高到了六成，六成首付对于多数购房者来说，压力还是很大的。如果还是这种购房思路的话，就会影响以后的置业计划。所以现在的首次置业者也要谨慎起来，要合理利用自己手中的这一次“三成首付”的机会，免得以后后悔。