节后成交反弹 新客户断层考验开发商智慧

小道消息。

王石前几天去南京，貌似又得罪了媒体。具体原因不得而知，不过王石在南京抛出的一个观点，恐怕又将会招来地产同行的一致声讨。

“反弹并不代表反转，房地产调整远未结束。”针对春节以来，一些城市出现的成交有所回暖的现象，王石如此一针见血。

这确实是一个耐人寻味的现象。

上周末正值情人节，笔者在东莞城区大多数楼盘现场都看到了很鼓舞人心的一幕：销售部人流簇拥，久违的销售盛景正在上演。来自东莞房地产管理局的数据也正印证了这点：情人节当天成交了近190套。其实，从春节到现在，有楼盘销售员反映这段时间客户比节前翻了几番，也取得可喜的成交。有楼盘销售员甚至高调告诉笔者“我这段时间卖了12套房”等云云，兴奋之情溢于言表。

尽管如此，依然掩饰不住销售员的担忧之情。

笔者一线了解到，大多数成交的客户都以去年未出手，却有着强烈购买需求为主。对于这部分客户而言，由于去年第四季度接连出台的利好政策，让他们有着购买的潜在欲望，但又唯恐年后价格会再度调整，因此有意推迟入市计划。从年后的市场表现来看，大多数开发商开工时间都比较迟，相关决策也显得有点迟钝，价格基本延续了之前策略。消费者在积蓄了一段时间后，发现并没有多大变化，又基于对预期房价走势的不确定，因此，积压在元宵后集中购买，是造成市场交易量有所回升的主要原因。

但这并不足以说明市场刚性需求完全释放，从某种程度而言，短暂市场回暖的背后，预示着开发商下一步还需要出台更大的促销手段去刺激市场。

这是有理由的。

从供应层面来看，自春节期间到现在，城区并没有新预售和新开楼盘，活生生上演了深圳版连续三周新盘“零供应”现象。由于缺乏新盘货量的冲击，大部分楼盘都以存货消化为主，因此，整个市场价格体系变化不大。

其次，新客户或会发生断层现象。由于之前成交的客户都以去年有计划但还迟迟不出手为主，他们经过了一段观望期，对价格变化较为清晰，因此作出入市的决定。尽管这部分人或会带动另外一部分人作出置业的选择，但对于很大一部分客人而言，他们囿于对预期房价继续走低的心理，必须经过一段观望期之后，将会成为这部分客户的主要心理特征。

再者，按照王石的说法，金融危机对实体经济的影响现在才开始，一部分人基于工作和收入等方面的不稳定，将不可避免地影响到整个市场交易氛围，这其实也考验着开发商面临新一轮环境下的应对策略和智慧。

但是，有理由相信，伴随着去年各种利好政策期限的到来，今年的房地产市场远没有预料中悲观。