北京中原李文杰：暂停降价是楼市转暖的积极信号

二月的元宵节过后，全国的房地产市场出现了成交量上涨，不单单是二手房的成交量翻倍的增长，也带动整体一手楼盘的成交量上升”，售楼处咨询电话及看房量均大幅上升，楼市出现了节后首个“小阳春。

房价见底反弹是大家都希望看见的行业转暖的积极信号，经历2008年的市场洗礼，首先吃螃蟹的开发商首先降价，降价潮已经从2007年下半年开始持续至今，从一线城市扩散至二、三线城市。经过最近两周的观察，这次楼市转暖是全国性的，不是局部的，这也是从2007年下半年以来的首次出现的全国性的成交量反弹，客户信心渐增。

不过并非所有的项目成交量都普遍上涨，这次成交量的上涨源于部分开发商一次性降价到位，换来的大量现金回笼，对于这些项目来讲，房价的“见底反弹”是适用的，更多的开发商越来越面对现实，陆续放下身段，加入促销行列，而先行降价促销的项目由于已经达到回款目的及价格见底，已经开始暂停降价，部分项目甚至已经开始涨价。像北京西部的远洋沁山水，东部的金都心语等楼盘就是代表。我们看到，至少客户对于降价都是买账的，客户购买力还是没有受到重大影响，只要楼盘的价格降到客户的预期值，销量依然可以维持较好的水平，有较好的销量维持较高的市场人气及关注度，楼盘自然就成为客户焦点。纵观2007年下半年至今，全国几乎所有的旺销楼盘都是率先比周边平均价低10-15%以上降价换来的，而这些楼盘也是率先暂停降价甚至涨价。楼市回暖的标志并不是价格要上升，而是成交量持续的回暖稳定的上升，这些楼盘的暂停降价也可以维持较好的成交量，都代表楼市转暖的积极信号。

可以预见到，先行降价的楼盘将见底反弹，而更多的一直在“扛价”“观望”的楼盘将有都有降价空间而酝酿新的降价促销，面对市场的积极信号，以及2009年整体宏观经济环境的不确定性，房地产市场要整体走出低迷还需要至少一年或者更长的时间，开发商应该抓住眼下这“小阳春”难得的商机尽快推盘，才能实现在2009年现金收支平衡的目标。