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足足徘徊了15年 万科两张“王牌”首进重庆楼市

来源:新华网   东莞房掌柜  2009-02-24 08:43:14阅读量:13430

在重庆上空徘徊了15年后,万科终于决定进军重庆,可是此时市场已经逆转,万科的重庆谋略因而悬念迭起。2月13日,万科在重庆的第一次亮相便遭到当地传媒围追堵截,2009年重庆地产市场的硝烟笼罩在山城上空。

两张"王牌"打进重庆

"知道重庆这座城市的房地产市场竞争激烈,因此万科在重庆即将面市渝园和朗润园项目可谓集团的两张王牌,"重庆万科营销总监王强如是说。

2月13日,在经过了一年多紧张筹备后,重庆万科开始了与重庆媒体的对话,其目的在于为即将开盘的首个别墅项目渝园及高层项目朗润园造势。来自重庆各大媒体及网站的传媒人士50、60人以每人三个问题的频率向万科开始狂轰乱炸,场面之激烈超出想象。

2008年6月13日,重庆万科房地产有限公司在江北区正式注册,它是万科投资设立的一人有限公司(法人独资),公司的注册资本为8000万元。在重庆上空徘徊了15年后,万科终于决定进军重庆。而在此前的3月,万科收购中核置业,在重庆拥有了土地和项目。资料显示,中核置业拥有位于重庆渝北农业园区宝圣大道西政北部校区正对面一块面积300多亩土地。

2008年9月,重庆渝开发股份有限公司与重庆万科、重庆中核宜华置业有限公司签订协议,决定对重庆渝开发珊瑚置业有限公司(以下简称"珊瑚置业")进行增资扩股,将珊瑚置业的注册资本金从1000万元增加至1亿元,资本公积金调增至2.2亿元,珊瑚置业净资产增至3.2亿元。其中,重庆万科此次的投资额度为1.63亿元,其中5100万元作为增资扩股的注册资本,1.12亿元作为资本公积金。进行增资扩股后,重庆万科持有珊瑚置业51%的股权,渝开发持有珊瑚置业25%的股权,中核宜华持有24%的股权。

成功牵手渝开发和重庆中核宜华置业,万科完成了在重庆的战略布局。随后一向高调的万科在重庆突然变得沉默寡言,面对市场的变幻莫测,重庆万科开始了埋头苦干和拼命硬干。如今,号称重庆市场的两张王牌却即将悄然出市,万科.郎润园位于渝北区宝圣大道,西南政法大学对面,施工现场进度很快,物业为高层;而渝园位于朗润园旁边,号称经济型别墅。

三问重庆:万科盛名之下的悬念

从1985年成立公司,万科地产在中国经历了20多年的市场洗礼,可谓身经百战,其中有成功的经验,也有惨痛的教训。而万科在重庆的项目是否有一个美好的未来呢?"两张王牌打进重庆,万科终于和重庆这座历史名城紧紧的拉扯在了一起。"重庆一地产分析人士魏先生称,前路艰辛,万科在重庆的项目要取得成功决非易事。

问题一:万科是否还具有后发优势?

事实上,万科在对重庆的战略地位上的判断以房价和利润作为进入重庆市场的主要指标出现了偏差。而这种偏差的后果是,在徘徊中,2008年才进入重庆的万科显然已经是错过了进入重庆的最佳时机。重庆被作为中国地产最后的练兵场,已经训练出大量的优秀开发商。优秀的本土企业龙湖、金科开始了全国扩张,在万科进入重庆之前,中海、富力等中国地产百强中已经有75家进入该城市。重庆地产市场呈现出两大特点,一是高手如云,一是大盘如云。也许万科这样成熟的地产商需要的就是一个相当成熟的地产市场,但是市场的成熟也意味着竞争的惨烈。

当然,面对重庆严峻的斗争形势,作为中国地产第一品牌的万科也并非没有优势。"万科是拼出来的,"曾经担任过万科上海公司和北京公司总经理的林少洲先生几年前在接受记者采访时说过,北京、上海万科是在问题中发展的,除了卷款潜逃,所有地产开发中出现的问题在北京上海的万科项目开发过程中都出现过。作为一个地产观察者,记者相信万科的经验是丰富的,在项目开发和产品定位方面自然有其独道之处,比如万科已经建立了对客户的分析和评估系统,对客户的真正需求可谓了如指掌。

问题二:万科如何宣讲其产品优势?

众所周知,万科集团有一个庞大的产品研发团队,其对普通住宅和别墅等产品的研发水平在国内处于领先的水平。可问题是,一方面,万科对重庆产品细节的处理是否真正的有利于消费者;另一方面,如何让重庆的购房者相信,万科.郎润园和渝园就是适合重庆市场的好产品。万科重庆项目位于北部新区地产版块的延伸地带。不但从地段上来看并不占什么优势,同时其项目周围可谓卧虎藏龙,任何一个竞争对手都具备市场挑战性。

问题三:在缺少更多利润支撑的前提下,重庆万科如何获得集团总部的支持?

在媒体见面会上,万科地产重庆公司总经理邢鹏一再强调了两个问题,一是品牌比利润更重要,二是新成立的公司将得到集团总部的大力支持,有坚强的后盾。

价格战是万科最擅长的,负责营销的王强也多次表示要给市场惊喜。但问题的关键是,万科品牌的维护是一个漫长的过程,如果这一过程缺少利润的支撑,则重庆万科的造血功能将严重不足。

因此,重庆万科一方面要缩短成长期,让其迅速从婴儿变成壮小伙;另一方面要不断提高重庆市场的占有率,营造重庆市场的可持续发展性,以延长集团对重庆万科的哺乳期。

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责任编辑:nomark

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